На бизнес-тренингах часто предлагают задачу про апельсины. Дескать, у торговца их 10, одному покупателю нужно 8, другому 6. Меньше – не вариант! Если силовой способ решения противоречия не проходит, люди начинают думать. А самые сообразительные – спрашивать. И выясняется, что одному покупателю нужен сок, а второму – мякоть. Так что конфликт был только на уровне способов, а не намерений.

Переговоры субличностей проходят аналогично. Вы спрашиваете каждую из них, чего она на самом деле хочет, а потом ищете варианты, позволяющие удовлетворить обе (или больше) стороны. Иногда надо «подвинуться» одной из них, иногда обеим, а порой случается как в задачке с апельсинами: конфликт растворяется сам. Частый, кстати, вариант – маятник, подобный чередованию вдоха и выдоха.

Итого:

• люди часто путают цель и способ ее достижения;

• цель выявляется вопросом «Зачем?»;

• альтернативные способы находят вопросом «Как еще?»;

• принципиальна цель, способами можно играться.

Что будет, если, выяснив намерение, вы спросите о намерении намерения? Например, вы собираетесь взять кредит, чтобы купить машину. Здесь кредит – это способ, машина – цель. А зачем вам машина? Теперь машина превращается в способ, и вы спрашиваете, для чего. А потом снова можно будет задать вопрос «Зачем?». И снова. Пока не упретесь в то, что Александр Любимов называет конечными ценностями.

Они ни за чем. Они ценны для вас сами по себе. Конечный пункт. Человек, у которого эта ценность не конечная, вас не поймет. Например, дети. Есть люди, бездетные принципиально. Они очень логично доказывают, что дети просто не нужны. От них одни проблемы! Убедят они меня, бесконечно радующегося своим детишкам? Без шансов. Логика бессильна. Иметь детей – моя конечная ценность.

Другой пример. Для кого-то обладание собственным автомобилем – ценность конечная. Он согласен платить за страховки, техосмотр, парковку, бензин, ремонт… И на другие «33 удовольствия» тоже. Лишь бы иметь! И не предлагайте ему ездить на такси или брать машину в аренду: он автовладелец, а вы – «безлошадный». Конечная ценность незаменима – жертвовать можно только способами ее реализации.

Так вот. Достаточно часто конечной ценностью оказывается переживание! Чисто субъективное состояние!!! Счастье, покой, любовь, гармония, вдохновение, радость, свобода… Хорошие продавцы знают: люди покупают чувства! Маркетологи и пиарщики трудятся именно над этим: над привязыванием своего товара к желательным переживаниям. Не переслащенная газировка, а вкус свободы…

А теперь – внимание! Самогипноз дает доступ к любому переживанию. Прямо сейчас. Не после великих свершений, напрягов и страданий. Не через покупку престижного телефона в кредит. Сразу. Зачем ждать, когда вы выполните все условия, разрешающие вам счастье? Не проще ли воспользоваться самогипнозом? Не погоня за счастьем, а игры счастливых! Творчество и азарт того, кто уже счастлив!

Это фундаментальная перемена в жизни. Вам уже хорошо, и в этом состоянии вы делаете свои обычные повседневные дела. Кто пытается купить уважение, покупая часы подороже, смотрится куда слабее того, чье достоинство идет изнутри. Кто носит оружие, чтобы чувствовать себя защищенным, куда чаще попадает в неприятности, чем тот, чья безмятежность внутренняя.

Когда у вас уже есть то, к чему большинство окружающих только стремится, ваша мотивация кардинально меняется. Многие промежуточные звенья на пути к вашим конечным ценностям просто выпадают. За ненадобностью. И появляется гибкость, немыслимая и невозможная ни для кого, кто уперся в свои способы. Вдруг оказывается, что необходимого надо мало. И его хватает. И появляется возможность играть.

Как получить доступ к целевым переживаниям? Можно воспользоваться фантазией, но лучше всего работает открытие Конниры и Тамары Андреас. Когда вы спрашиваете себя о намерении намерения, ответы приходят в виде образов. Но когда ответ – переживание, вы получаете его напрямую. Чтобы ответить на вопрос, бессознательное буквально дает вам почувствовать ответ!

Это как с прогнозами. Они не бывают точными, потому что знание будущего влияет на ваш текущий выбор. И будущее меняется. Если вы предсказали научное открытие, вы его уже сделали. Если вы почувствовали переживание, к которому стремились все эти годы, вы его уже почувствовали! Цель достигнута. Уже. Осталось протоптать к ней дорожку, сделав частью повседневности.

Итого:

• у цели тоже может быть цель;

• цель, у которой цели нет, называется конечной ценностью;

• промежуточными ценностями на пути к конечной можно жертвовать;

• часто конечной ценностью оказывается субъективное переживание;

• тогда его можно достичь напрямую – через самогипноз.

Иногда люди задают вопросы, на которые не существует простого ответа. Не потому, что вопросы так уж сложны, а потому что полноценный ответ – это методичка. А то и больше. Вариант – ссылка на источник. Как стать врачом? Поступи в медицинский институт и пройди по всем этапам. Как овладеть самогипнозом? Прочитай эту книгу, проделав все упражнения, или приходи учиться на мои тренинги.

Если же мы хотим получить развернутый ответ из собственных глубин, разворачивать его надо самостоятельно. По этапам. «Как съесть слона? – По кусочку за раз». Как разделить свою цель на кусочки? Надо выделить все необходимые условия ее достижения. Сделав все необходимое, вы возьмете цель, как созревший плод с дерева.

Итак, первый вопрос: «Чего я хочу?» Записываем ответ в заголовке.

Второй: «Что для этого нужно?» Ответом на него будет список первого уровня.

Например: хочу устроиться на новую работу. Что для этого нужно? Во-первых, уволиться со старой. Во-вторых, чтобы взяли на новую.

Как уволиться, допустим, я уже знаю: подать заявление об уходе «по собственному желанию» и проработать положенные по закону две недели.

Со вторым сложнее. Поэтому снова: «Что для этого нужно?» Ответом будет список второго уровня.

Что в нем? Успешно пройти собеседование. Договориться о зарплате.

Что для этого нужно? Список третьего уровня.

Выбрать компанию, где нужны специалисты моего профиля и квалификации. Подать туда резюме. Договориться о встрече. Там понравиться.

И так далее. Процесс сравнительно занудный, но в итоге вы получаете список предельно ясных пунктов, которые надо просто реализовать. Разумеется, могут всплыть и психологические барьеры, когда решение очевидно, но сделать так что-то мешает. Отлично! Вы читаете правильную книгу – здесь вы найдете все необходимые инструменты для поиска красивых решений.

Ведь что такое психологический барьер? Это конфликт интересов ваших субличностей. Одна хочет сделать нечто – другая ей мешает. По каким-то своим мотивам. Обе субличности при этом уверены в своей правоте и уступать не планируют. ОК. Транс для размягчения. Потом вопрос о намерениях каждой. Потом вопрос об альтернативных способах реализации намерений. Словом, повторение пройденного.