В качестве второго шага я постарался продемонстрировать сержанту, что уважаю его (это было нетрудно сделать, так как я действительно уважал его), но запугать себя не позволю. Думаю, он по достоинству оценил эту позицию и понял, что придираться ко мне не имеет смысла. Таким образом, мы оба подошли друг к другу с позиции силы, а не слабости, и это вызвало между нами взаимное уважение. Это еще один очень важный урок для бизнеса, особенно при ведении переговоров. Мы оба оказались победителями в этом противостоянии.

С этим сержантом морской пехоты Теодором Добиасом я поддерживаю дружеские отношения и по сей день, так как наше знакомство в военном училище Нью-Йорка оставило у меня много приятных воспоминаний, как и вся учеба, хотя поначалу я шел туда без особого восторга. Позднее я понял, что мне нравятся трудности и дисциплина, и всегда считал, что мне повезло с этой учебой. Людям, которые меня знают, хорошо известно, что я не люблю опаздывать и не терплю, когда опаздывают другие.

Военное училище лишь усилило во мне то, что закладывал своим воспитанием отец, – необходимость проявлять уважение друг к другу. Я уважал сержанта Добиаса, и это пошло мне на пользу; я научился ценить время, и это тоже очень помогло мне в жизни. Мой отец умел работать сам и мог заставить работать других, и после такой учебы я был готов оказывать ему помощь в бизнесе.

Военное училище преподало мне еще один важный урок: никакие оправдания не принимаются. Здесь учат не хныкать, а сохранять уравновешенность и настойчивость. Позднее в жизни, когда мне пришлось столкнуться с серьезными трудностями и давлением, я не стал прятать голову в песок. Я знал, что лучший способ справляться с проблемами – продолжать работать и настойчиво искать решения. И это очень ценный урок.

Когда я учился в военной академии, каждую неделю отец присылал мне вдохновляющие цитаты великих людей. Я помню очень многие из них, и они продолжают вдохновлять меня и сегодня. Вот лишь некоторые.

«Кто сам не научился подчиняться, не сможет стать хорошим полководцем».

Аристотель

«Никогда не указывайте людям, как надо делать. Скажите им, чего вы от них хотите, и они поразят вас своей изобретательностью».

Джордж Паттон

«Никогда не отдавай приказов, выполнения которых не сможешь добиться».

Софокл

«Мы – это то, что мы постоянно делаем. Тогда исключительность становится не поступком, а привычкой».

Аристотель

Я понимаю, что отец хотел воспитать во мне лидерские качества, знакомя с мудрыми высказываниями великих людей. Эти уроки проникли в мое подсознание и всплывают в нужный момент, когда я сталкиваюсь с соответствующими ситуациями. Поэтому до сих пор я люблю цитаты и афоризмы. Это хорошее средство борьбы с негативизмом и путаницей в мыслях. И теперь, когда люди слышат от меня высказывания великих мыслителей, они будут знать, что это заложено во мне еще с юности. Все началось, когда я учился в военном училище.

Там я пережил еще один переломный момент в своей жизни, связанный с историей. У меня был однокурсник, который фанатично увлекался историей Второй мировой войны. Однажды я сказал ему: «Ты столько прочел о войне, что стал уже, наверное, настоящим экспертом в этом деле». Его ответ я никогда не забуду: «Нет, все прочитанное только убеждает меня, насколько мало я в действительности знаю». Он объяснил мне, что для понимания сути Второй мировой войны необходимо вернуться назад и изучить Первую мировую, а затем серьезно вникнуть в мировую ситуацию, которая была еще до нее. Затем он добавил: «История учит скромности, потому что начинаешь понимать: полностью ее никогда не выучить». Эти слова, произнесенные очень начитанным и умным человеком, произвели на меня сильное впечатление.

В результате в свободное время я начал читать книги по истории. Я приобрел сохранившуюся до нынешнего дня привычку спрашивать себя: «Что я смогу сегодня узнать такого, чего не знал вчера?» Это лучший способ сохранять любознательность и живость ума. Аристотель был прав: исключительность может стать привычкой.

Чем больше учишь, тем лучше понимаешь, сколько ты еще не знаешь.

Дональд Трамп

Когда годом позже я поступил в колледж Уортона, то обнаружил, что привычки, приобретенные в военном училище, очень помогают мне. Как я уже говорил, в свободное время в дополнение к обязательному учебному плану я читал много литературы по имущественному праву и недвижимости, а также по многим другим вопросам бизнеса. Мне не нравилось делать только «от сих до сих», хотелось большего. И когда учеба в колледже подошла к концу, я почувствовал, что готов к реальной жизни, где зачастую «удовлетворительные» знания оказываются совсем не удовлетворительными.

Говоря словами великого древнегреческого философа, главный урок, полученный мною в военном училище, можно выразить так:

«Победа над самим собой есть первая и наилучшая из побед».

Платон

Я научился ощущать себя частью целого. Военная школа научила меня, как стать частью общей картины, не теряя своей индивидуальности. Это дает большое преимущество в бизнесе, позволяя, в случае необходимости, не слишком выпячивать свою значимость. Это очень важный урок. Кто-то сказал мне, что, ведя переговоры, я напоминаю хамелеона, то есть могу стать совершенно незаметным, а потом опять вернуться к беседе. Эта способность воспитана во мне военной школой.

Большинство людей считают, что я силен духом. Это еще одно преимущество, приобретенное мною за время учебы в военном училище. Я не люблю жаловаться и в нужный момент могу проявить стойкость и даже твердолобость. Если я хорошо подготовился, усердно и тщательно поработал на предварительном этапе, то знаю, что у меня есть все необходимое, чтобы прикрыть тылы и защитить себя. Я могу быть очень твердым орешком.

Роберт в лагере Кемп-Пенделтон в Калифорнии готовится к отправке во Вьетнам, 1972 год

Дональд идет впереди отряда Военной академии по Пятой авеню в Нью-Йорке во время военного парада по случаю празднования Дня Колумба

Ваш ответ

Какие навыки, полученные в военном училище, помогли вам в жизни?

Возможно, вы никогда не учились в военном училище, но зато наверняка состояли в скаутских организациях или других клубах, где вам прививали дисциплину и лидерские качества. Как вам помог в жизни этот опыт? Или зададим вопрос по-другому: как самодисциплина и лидерские навыки могли бы повлиять на вашу жизнь?

__________

__________

__________

В каких сферах вашей жизни были бы полезны дисциплина (например, умение распределять время и обращаться с финансами) и лидерские качества?