В огромном пространстве возможностей дизайна эти три способа создания удивительных "сверхъестественных" эффектов, способных произвести впечатление на клиентов, кажутся наиболее доступными, поскольку их открывают снова и снова. "Близкие аналогии между культурами кажутся более чем случайными: шаманы могут использовать подобные формы колдовства без какого-либо формального обучения и без контакта с другими людьми, использующими те же стратегии", - утверждает МакКленон, поэтому любое "диффузное объяснение

кажется неправдоподобным" (с. 149).

Один из самых интересных фактов об этих недвусмысленных актах обмана заключается в том, что практикующие, когда на них давят пытливые антропологи, демонстрируют различные реакции. Иногда мы получаем чистосердечное признание в том, что они сознательно используют трюки сценической магии, чтобы обмануть своих клиентов, иногда они защищают это как своего рода "священную нечестность" (ради дела), о которой говорит богослов Пауль Тиллих (см. приложение Б). А иногда, что еще интереснее, на отвечающего быстро опускается некий священный туман непонимания и таинственности, чтобы защитить его от дальнейших едких расспросов. Эти шаманы не совсем мошенники - во всяком случае, не все из них, - и все же они знают, что достигаемые ими эффекты являются коммерческой тайной, которую нельзя раскрывать непосвященным из страха уменьшить их действие. Каждый хороший врач знает, что несколько простых приемов самопрезентации, которые составляют хорошую "прикроватную манеру" может иметь огромное значение.8 Это ведь не совсем нечестно, не так ли? Каждый священник и служитель, каждый имам и раввин, каждый гуру знает то же самое, и ту же градацию от знания к невинности можно найти сегодня в практике проповедников возрождения, как это ярко показано в фильме "Марджо", получившем премию "Оскар" в 1972 году.

Документальный фильм о Марджо Гортнере, харизматичном молодом проповеднике-евангелисте, который потерял веру, но вернулся в качестве проповедника, чтобы раскрыть хитрости профессии. В этом тревожном и незабываемом фильме он показывает, как заставляет людей падать в обморок при возложении рук, как побуждает их к страстным признаниям в любви к Иисусу, как заставляет их опустошать свои кошельки в корзину для сбора пожертвований.9

 

Народные религии возникают из повседневной жизни людей, живущих небольшими группами, и имеют общие черты во всем мире. Как и когда они превратились в организованные религии? Исследователи сходятся во мнении, что главным сдвигом стало возникновение сельского хозяйства и более крупных поселений, которые стали возможны и необходимы. Однако исследователи расходятся во мнении, на что следует обратить особое внимание в ходе этого масштабного перехода. Создание непереносимых запасов продовольствия и связанный с этим переход к постоянному проживанию позволили возникнуть беспрецедентному разделению труда (Сибрайт, 2004, особенно четко говорит об этом), что, в свою очередь, привело к появлению рынков и возможностей для все более специализированных профессий. Эти новые способы взаимодействия людей создали новые возможности и новые потребности. Когда вы обнаруживаете, что вам приходится ежедневно иметь дело с людьми, которые не являются вашими близкими родственниками, перспектива создания коалиции из нескольких единомышленников, которая сильно отличается от расширенной семьи, должна почти всегда представляться, и часто это оказывается привлекательным вариантом. Бойер (Boyer, 2001) не одинок в утверждении, что переход от народной религии к организованной был в первую очередь одним из таких рыночных явлений.

На протяжении всей истории человечества гильдии и другие группы ремесленников и специалистов пытались установить единые цены и стандарты и не допустить, чтобы члены гильдии предоставляли услуги, не сопоставимые по качеству. Устанавливая квазимонополию, они добиваются того, чтобы все заказы шли к ним. Поддерживая единые цены и единые стандарты, они не позволяют особо квалифицированному или эффективному члену гильдии уступать остальным.

Таким образом, большинство людей платят небольшую цену за то, чтобы быть членами группы, которая гарантирует минимальную долю рынка каждому из своих членов, [p. 275]

Первый шаг к такой организации - большой, но последующие шаги, от гильдии жрецов или шаманов до, по сути, фирм (и франшиз, и брендов), являются почти неизбежным следствием растущего самосознания и рыночной хватки тех людей, которые объединились в гильдии в самом начале.

Cui bono? Когда люди начинают спрашивать себя, как лучше укрепить и сохранить созданные ими организации, они радикально меняют фокус вопроса, вызывая к жизни новое селективное давление.

Дарвин оценил это и использовал переход от того, что называемый "бессознательный" отбор к "методическому" отбору в качестве педагогического мостика для объяснения его великой идеи естественного отбора в начальной главе его шедевра. (Кстати, "О происхождении видов" - отличное чтение. Как атеисты часто читают "Библию как литературу" и остаются глубоко тронутыми поэзией и проницательностью, не обращаясь в веру, так и креационисты и другие люди, которые не могут заставить себя поверить в эволюцию, могут быть в восторге от чтения основополагающего документа современной эволюционной теории - независимо от того, изменит ли это их мнение об эволюции или нет).

В настоящее время выдающиеся селекционеры пытаются путем методичной селекции, имея перед собой четкую цель, вывести новый сорт или подпородную породу, превосходящую все существующие в стране. Но для нашей цели более важен вид селекции, который можно назвать неосознанным и который возникает в результате того, что каждый старается обладать и размножаться от лучших отдельных животных. Так, человек, намеревающийся разводить пойнтеров, естественно, старается получить как можно больше хороших собак, а затем разводит от своих лучших собак, но у него нет ни желания, ни надежды на постоянное изменение породы.

Тем не менее я не сомневаюсь, что этот процесс, продолжающийся веками, улучшит и модифицирует любую породу..... Есть основания полагать, что спаниель короля Чарльза был бессознательно модифицирован в значительной степени со времен этого монарха.

Одомашнивание растений и животных произошло без какого-либо дальновидного замысла или изобретения со стороны хранителей семян и шипов. Но как удачно сложилась судьба тех видов, которые стали одомашненными! Все, что осталось от предков современных злаков, - это небольшие разрозненные участки дикой травы, а ближайших выживших родственников всех одомашненных животных можно было бы увезти в нескольких ковчегах. Как умно поступили дикие овцы, приобретя эту самую универсальную адаптацию - пастуха! Вступив в симбиотический союз с Homo sapiens, овцы смогли переложить на него свои главные задачи по выживанию: поиск пищи и избегание хищников.

В качестве бонуса они даже получили кров и неотложную медицинскую помощь.

Цена, которую они заплатили - потеряли свободу выбора партнера и были убиты вместо того, чтобы быть убитыми хищниками (если это можно назвать ценой), - была ничтожной по сравнению с выигрышем в выживании потомства, который они получили. Но, конечно, не их сообразительность объясняет выгодную сделку. Это слепая, непредусмотрительная сообразительность матери-природы, эволюции, которая утвердила свободно