Несмотря на то что моя работа заключалась в проведении рекламных кампаний в Google, я разыскал руководителей отдела продаж, Дэйва и Джейд, которые отвечали на входящие запросы о наших услугах и связывались с компаниями, которым требовался новый веб-сайт или помощь в цифровом маркетинге. Я проводил с ними столько времени, сколько мог. Вы удивитесь, как много людей будут готовы помочь вам, когда вы начнете задавать вопросы, особенно если вы работаете в одной компании. Через несколько месяцев они начали привлекать меня к новым бизнес-презентациям, и я совершил сделку с одним из самых крупных и прибыльных клиентов в истории агентства! Я был увлечен и за этот год узнал больше, чем за всю свою жизнь, потому что мне было любопытно.

Небольшой совет, который принесет огромные дивиденды в вашей карьере и жизни: обращайтесь к одному новому человеку в неделю и приглашайте его на обед, даже если его профессия не имеет ничего общего с вашей. Скажите ему, что хотите узнать о его работе, и предложите рассказать побольше о его должности. Найдите время, чтобы познакомиться с этим человеком – запланируйте совместное кофе, обед или поболтайте хотя бы час. Одного часа вполне достаточно, и это заставит вас выйти за рамки простых шуток. Узнайте как можно больше об этом человеке и его должности. Чем он может помочь? Как вы можете ему помочь?

Я начал заниматься этим в 2011 году, и поначалу мне было очень трудно, ведь я прирожденный интроверт. Но со временем стало легче. Если вы приглашаете одного нового человека на обед или кофе раз в неделю, через год вы побеседуете с пятьюдесятью новыми людьми. Это пятьдесят связей, на которых вы можете учиться и использовать их как ресурс на протяжении всей своей жизни. Если вы не хотите делать это каждую неделю – не страшно: даже раз в две недели или раз в месяц полезно. Как и компаундинг, ценность отношений, связей и знаний увеличивается со временем.

Встречи с большим количеством людей помогут вам увидеть закономерности в, казалось бы, несвязанных вещах. Это позволит найти способы сделать вашу компанию лучше, свести двух людей, которые, по вашему мнению, хорошо поладят, узнать стоимость нового набора навыков, открыть ценные ресурсы и даже определить возможности для заработка, которых вы никогда раньше не видели. Это откроет возможности для бизнеса, поскольку вы узнаете, как можете помочь другим, и ваша сеть начнет устанавливать для вас связи. Благодаря этим давним обедам с коллегами мне удалось заработать не менее 250 000 долларов на привлечении клиентов для моей подработки.

Продолжайте развивать новые навыки, задавать вопросы, общаться и открывать возможности. Большинство лучших возможностей для постоянного зарабатывания денег и подработок будут появляться через вашу существующую сеть, поскольку в ней легче продавать и получать помощь. Многие из лучших вакансий достаются людям, которые работают или знают кого-то в компании, а не через слепое резюме, полученное через интернет.

Теперь, когда вы оптимизировали свою постоянную работу и готовы использовать ее как стартовую площадку, вам нужно начать зарабатывать деньги в дополнительное время, занимаясь сторонней работой. Именно так вы действительно можете увеличить свои сбережения, изучить новые навыки и заработать намного больше денег на своих условиях.

РЕЗЮМЕ

1. Ваша постоянная работа – это невероятная возможность заработка, и вы должны использовать ее как стартовую площадку, добиваясь максимальных льгот и возможностей заработной платы, одновременно создавая другие источники дохода.

2. Получите максимальные льготы. Встретьтесь со своим отделом кадров, чтобы определить, какие преимущества у вас есть, и как их максимизировать. Почти все льготы заслуживают внимания. Посмотрите на HSA, FSA, 401(k), непрерывное обучение, разные формы страхования и возможности удаленной работы. Если вы недовольны льготой, попробуйте договориться о лучшей. Не использовать максимальную льготу – все равно что оставлять деньги на столе.

3. Максимально увеличьте свою зарплату. Ваша компания пытается заработать как можно больше денег на вас, поэтому используйте это в своих интересах при переговорах о повышении зарплаты. Изучите и распечатайте информацию о вашей текущей рыночной стоимости, ценности для вашей компании и любых конкурирующих предложениях о работе, которые вы получили. Чистое влияние даже одного повышения будет огромным для вашей карьеры.

4. Определите, следует ли вам просить о повышении, проанализировав текущий рыночный спрос на ваши навыки и опыт. Вы можете сделать это, просто просмотрев сайты сравнения зарплат, такие как Glassdoor, связавшись с рекрутерами и прочитав отраслевые отчеты о зарплатах. Затем, если возможно, попытайтесь рассчитать свою ценность для компании и то, сколько будет стоить замена вас (наверняка, очень много!). Также составьте список всего, что вы делали сверх должностной инструкции.

5. Определите, сколько нужно попросить и когда наступит нужное время. Вы с большей вероятностью получите хорошую прибавку, если попросите в процентах, а не в долларах. Если вам платят значительно меньше вашей рыночной стоимости, то вы реально можете получить повышение на 20 с лишним процентов до рыночного уровня, используя данные, которые нашли в Интернете и у рекрутеров.

6. Выберите подходящее время и попросите. Два подходящих момента – во время вашего ежегодного отчета об эффективности, и когда ваши обязанности сильно изменились. Исследования показывают, что лучшее время для просьбы о повышении зарплаты – утро пятницы. Причина в том, что ваш босс, как и вы, относительно расслаблен и взволнован предстоящими выходными. Исследования также показывают, что люди, как правило, более щедры утром до полудня.

7. Продолжайте исследовать свою будущую рыночную стоимость, то есть сумму денег, которую вам заплатят, если вы останетесь на своей нынешней карьерной траектории. Посмотрите на зарплаты тех должностей, на которые вы перейдете в ближайшие три-пять лет. Если вам не понравится то, что вы увидите, меняйте курс как можно скорее.

8. Навыки + Налаживание связей = Деньги. Навыки – это валюта будущего. Чем более ценными и разнообразными будут ваши навыки, тем больше денег вы заработаете. Продолжайте развивать свои навыки и свою сеть, и со временем они принесут огромные дивиденды.

Глава 9

Больше денег за меньшее время

Как начать прибыльную подработку

Мэтт – двадцатипятилетний графический дизайнер из Чикаго – зарабатывает 55 000 долларов в год на своей постоянной работе. Он любит сотрудников и атмосферу в компании и не планирует уходить. Но одна вещь, которую большинство его коллег не знают, заключается в том, что Мэтт зарабатывает дополнительно 200 000 долларов в год на своей компании по выгулу собак, которую основал три года