Вот план. Возьмите папку и будьте готовы записать или распечатать информацию о вашей стоимости на рынке труда и значимости для компании, когда выходите за рамки обязанностей, изложенных в должностной инструкции, и о любых предложениях о работе, которые вы получили от конкурирующих фирм. Ваша цель – папка с информацией, которую можно использовать, чтобы доказать, что вы заслуживаете больше денег. Хотя вам не нужно сообщать об этом начальнику, лучше иметь ее перед собой во время переговоров на случай, если вам понадобится использовать некоторые из ваших подтверждающих доказательств. Например, вы можете показать распечатку заработной платы, выплачиваемой за вашу должность в других компаниях, которая явно демонстрирует, что вам недоплачивают. Или вы можете показать электронное письмо от рекрутера, в котором сообщается, сколько вы можете заработать в другой компании. Вы также можете использовать эту информацию, когда решите искать новую работу.

Эти данные не только помогут вам точно определить, сколько вы должны получать, но и покажет начальнику, что ваш запрос основан на фактах и вы серьезно относитесь к тому, чтобы остаться в компании. Чем более подготовленным, организованным и убедительным будет ваше дело, тем больше денег вы сможете получить за свою нынешнюю и будущую должность.

То, сколько вам платят, зависит от того, как рынок, компания и вы сами цените ваше время. Вы можете обнаружить, что после подсчета цифр и анализа рынка больше не готовы тратить свое время на то, что вам предоставляет компания. Это может стать катализатором для поиска новой работы или построения другой карьеры. Сколько стоит час вашей жизни? Сколько денег вы готовы обменять на него? Помните об этом на переговорах. Это больше, чем работа или зарплата, это ваше время и ваша жизненная энергия.

Вот простой процесс, состоящий из четырех этапов, который позволит выяснить, следует ли вам просить о повышении (почти всегда да!) и увеличить шансы на него:

1. Определите свою стоимость на рынке труда (то, сколько другие компании готовы заплатить за человека с вашими навыками и опытом).

2. Выясните, насколько вы ценны для своей компании (например, сколько денег ваша компания зарабатывает на вас, сколько будет стоить ваша замена и насколько вы выходите за рамки своей должности).

3. Определите, сколько просить и когда для этого подходящее время.

4. Просите.

Давайте подробно рассмотрим этот процесс. Именно он помог многим читателям Millennial Money заработать больше денег на своей постоянной работе, в том числе и тому, кто получил повышение на 80 000 долларов!

1. ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ СТОИМОСТЬ НА РЫНКЕ ТРУДА

Компании всегда стараются оставаться конкурентоспособными и хотят нанимать лучших специалистов, поэтому ваш начальник и компания всегда стараются отслеживать рыночную стоимость сотрудников. Вы должны делать то же самое, по крайней мере несколько раз в год, потому что спрос на вашу должность и ваш набор навыков постоянно развиваются.

Ваша рыночная стоимость – это то, что другая компания готова заплатить вам за работу, а в некоторых областях, таких как маркетинг или программирование, рыночная стоимость меняется в зависимости от спроса и предложения на вас в вашем городе. Она растет, когда вы приобретаете новые навыки и опыт. Чем выше спрос на ваш набор навыков, тем больше денег вы можете и должны заработать. А рыночный спрос может сильно различаться в зависимости от того, в каком городе или стране вы работаете, поэтому вы потенциально можете получать больше денег, выполняя ту же работу удаленно для компании из другого города.

Чтобы узнать, какова ваша текущая стоимость на рынке труда, нужно сделать три вещи.

Во-первых, посмотрите, сколько получают другие люди в вашем городе на аналогичной должности. В Интернете есть много инструментов, способных помочь вам в этом, но мне больше всего нравятся программы проверки заработной платы Glassdoor, LinkedIn и Indeed. Убедитесь, что вы ищете свою должность и любые другие похожие должности. Распечатайте все сравнительные зарплаты и положите их в папку. Если у вашей должности необычное название, ищите по навыкам, а не по названиям, и поговорите с рекрутером, который поможет вам объединить навыки с названием должности и сравнительной заработной платой.

Во-вторых, обратитесь к рекрутерам, которые работают в вашей отрасли. В большинстве отраслей есть кадровые фирмы и рекрутеры, к которым обращаются для заполнения вакансий в компаниях. Просто выполните поиск по запросу «кадровая компания (отрасль, в которой вы работаете)». Лучшее в рекрутерах – это то, что им платят компании, которые ищут сотрудников, а не потенциальные сотрудники или кандидаты. Таким образом, вам не нужно платить рекрутерам за информацию; они хотят помочь устроить вас на работу в компанию и получить от нее деньги.

Поскольку эти рекрутеры специализируются в вашей отрасли и близки к рынку, они могут сказать, основываясь на вашем опыте и навыках, сколько вы можете и должны получать. Спросите рекрутера конкретно, каков диапазон заработной платы для человека с вашими навыками, затем распечатайте его сообщения и поместите их в папку. Я рекомендую поговорить по крайней мере с двумя или тремя рекрутерами в разных фирмах, потому что у всех разные точки зрения; таким образом, у вас будет несколько ориентиров по заработной плате, которые вы должны включить в свой анализ.

В-третьих, ищите исследования, проводимые рекрутинговыми фирмами, отраслевыми группами и ассоциациями в вашей отрасли. В большинстве отраслей есть фирмы и ассоциации, которые публикуют руководства по заработной плате. Многие из них включают удобные таблицы, которые помогут вам рассчитать заработную плату конкретно в вашем городе на основе множителя. Просто найдите «руководства по зарплате в вашей отрасли» в Google и boom: там, вероятно, вам представят отчет как отправную точку. Распечатайте их и положите в свою папку.

Когда (если) вы захотите покинуть свою компанию, отношения с рекрутерами могут открыть некоторые удивительные (и высокооплачиваемые) возможности, а это хороший бонус. И даже если вы не хотите покидать свою компанию, рекрутер может найти и отправить вам очень выгодное предложение. Брайан, двадцатисемилетний читатель Millennial Money из Сиракуз, штат Нью-Йорк, позвонил мне и спросил, как ему найти более высокооплачиваемую работу в сфере ИТ. Он морально выгорел, зарабатывая 42 тысячи долларов на работе, которая должна была приносить 50 с лишним тысяч долларов. Я порекомендовал ему связаться с ИТ-рекрутерами, чтобы узнать, сколько стоит его набор навыков, и есть ли лучшие предложения. В конце концов он поговорил с кадровой фирмой, у которой были связи в Нью-Йорке, и они нашли ему удаленную работу с зарплатой 90 тысяч долларов. Жизнь Брайана существенно улучшилась просто потому, что он обратился к рекрутерам, специализирующимся на