Конечно, я понимал, что не каждый день будет волшебным и не каждая задача эпохальной. У каждого из нас есть дела, которые просто нужно сделать, и при этом мы не почувствуем себя легендарной личностью. Вынести мусор — не величайший подвиг на свете, но это необходимо сделать.

Траекторию моей карьеры в тот день изменило простое решение — оно уместилось на одной странице, это была моя ПКО. Если я хочу стать настоящим писателем, то моим продуктивным результатом должны быть книги. Книга, которую вы держите в руках, — шестая книга, которую я издал с того дня (и еще две рукописи ждут публикации). Я написал тысячи электронных писем, статей в блогах, рекламных материалов и постов в социальных сетях. Но мое основное занятие — книги. Уэйн Дайер, мой наставник и дорогой друг, написал и издал более тридцати книг. Я, конечно, только начинаю, но я знаю, какие результаты мне нужны, и это дает мне «силу намерения», как говорил Уэйн.

Я решил, что, если хочу стать профессиональным спикером, моим результатом должно стать определенное количество платных выступлений по конкретной цене. Я прекратил упрашивать людей, чтобы мне разрешили выступить, и начал накапливать маркетинговый материал и видео, как у других спикеров, которые получали столько заказов, сколько я мечтал получать.

Я знал, что если собираюсь стать онлайн-тренером — а это была сравнительно новая карьера в 2006 году, — то результатом должны быть учебный план, видеотренинги и полноценные онлайн-курсы. Как я уже говорил, я перестал пытаться изучить все новые маркетинговые методики, которые появлялись на рынке, и направил все усилия на создание и продвижение онлайн-курсов. Остальное, как говорится, история. Почти два миллиона человек записались на мои онлайн-курсы и видеосеминары и поcмотрели бесплатные видеоинструкции о том, как жить полноценной жизнью (они получили более 100 миллионов просмотров). Если бы я не выяснил свою ПКО, то никогда бы не смог охватить такую аудиторию. Меня никогда не назвали бы «одним из самых успешных онлайн-тренеров в истории» на Oprah.com, а журнал Success не признавал бы меня одним из лучших экспертов по личностному развитию на протяжении многих лет. Я рассказываю об этом не для того, чтобы произвести впечатление. Я хочу продемонстрировать, насколько важно определить, какие результаты вам нужны, и достичь их. Я добился таких результатов в карьере не потому, что обладаю особым талантом. Я направил все свое внимание на отдачу, которая действительно важна для меня, и уделял ей все свое время, всего себя постоянно, в течение длительного времени.

Невозможно переоценить значение этой стратегии. Когда нужно помочь клиенту повысить результативность, прежде всего я стремлюсь выяснить, какую отдачу он должен получить. Неважно, какая тема или товары станут основной целью продуктивности, я предлагаю ему пере­ориентировать все рабочее расписание именно в этом направлении. Как можно быстрее нужно выделить минимум 60% рабочей недели для ПКО. Мой опыт за последние десять лет показывает, что 60% — оптимальное значение, при котором начинают появляться реальные результаты для карьеры. Оставшиеся 40% относятся к стратегии, управлению командой, повседневным рабочим задачам и бизнесу в целом.

Я трачу 60% рабочей недели на писательство, составление учебного плана для онлайн-тренингов и съемки видео. Оставшиеся 40% уделяю стратегии, команде, общению с коллегами по отрасли и привлечению клиентов, сюда входят также социальные сети и общение со студентами. Эти 40% на самом деле — все, что поддерживает и способствует шестидесяти процентам — продуктивной качественной отдаче. Конечно, у каждого своя карьера, и золотое сочетание 60/40 подходит не всем. Но ваша цель — не делать то, что делаю я, а найти ваше оптимальное распределение времени и придерживаться его. Я стараюсь никогда не нарушать правило 60/40, и, если объем ПКО падает, я не выдаю максимально продуктивный результат, на какой способен.

Если такое распределение времени кажется экстремальным, обратите внимание, что мой совет полностью отличается от рекомендаций, гласящих «вкалывайте по полной», «уделяйте своей миссии 100% времени». Это абсурд. Невозможно тратить 100% времени на что-то одно, особенно если мы работаем с людьми, заботимся о своей семье или стараемся изменить мир к лучшему. Всегда приходится уделять время сотрудничеству, управлению, административным задачам, ну и, конечно, электронной почте. Невозможно увиливать от этих обязанностей, но вы можете и должны выстраивать стратегию и максимизировать время работы над отдачей, которая способствует росту вашей карьеры и влияния.

Почему же люди не уделяют внимание продуктивным качественным результатам, особенно учитывая то, что у них остается 40% времени на неизбежные рабочие обязательства? Самые распространенные оправдания (или, лучше сказать, заблуждения?) — прокрастинация и перфекционизм.

Мы часто виним во всем прокрастинацию, но проблема не в ней. Склонность к прокрастинации не является ни частью человеческой психики, ни личностной характеристикой, ни свидетельством неумения распределять время, на которое обычно указывают в таких случаях. Напротив, ученые выяснили, что прокрастинация — проблема мотивации[147]. И появляется она, когда вы не занимаетесь тем, что действительно для вас важно. В редких случаях она связана с тревожностью или страхом перед неудачей, но чаще всего она вызвана тем, что ваша работа не радует вас, вы не чувствуете вовлеченности и значимости. Вот почему так важно определить ПКО. Если вы любите свое занятие и радуетесь своему вкладу в этот мир, то реже будете сталкиваться с прокрастинацией.

Когда я советую людям получать больше отдачи, неизбежно сталкиваюсь с перфекционистами. Они говорят: «Брендон, я не могу делать больше, чем сейчас. Я перфекционист. Мне важно знать, что я все делаю абсолютно правильно и что результат всем понравится». Перфекционизм — всего лишь логическое оправдание отсрочки под маской респектабель­ности. Причина, по которой люди не делают столько, сколько могли бы, не в перфекционизме, а в том, что они вообще не берутся за дело или вязнут в сомнениях и отвлекающих факторах. Настоящий перфекционист, по крайней мере, выполнил бы свою работу, так как совершенствование «продукта» возможно только после того, как он готов.

Каждый может найти причины, по которым трудно быть более продуктивным. Но вместо того чтобы зацикливаться на этом, возьмемся за работу. Вспомним, что на самом деле важно, сосредоточимся на этом, создадим реальный продукт, которым будем гордиться. Будем плодотворными и изменим мир.

ПОДСКАЗКИ