– Необходимо учитывать склонность нашего сознания вселять в нас уверенность, что окружающие чувствуют и мыслят примерно так же, как и мы. Нам кажется, что они, склонны к совершению поступков, которые совершаем мы. Хотя, на самом деле, это может быть совсем не так.

– Люди обычно преувеличивают информационную ценность событий, совпадающих с их мнением, и недооценивают, если она, эта ценность, противоречит их мнению.

– Если мы совершаем скверный поступок, чтобы оправдать себя, мы утверждаем, что на нашем месте так бы поступили и другие. «Да, я солгал. А кто не лжет?», «Да, я выпил. А кто не пьет?»

– Мы склонны объяснять промахи и находить оправдания своим слабостям, ссылаясь на раздражение, усталость, невнимание. Но если эти промахи совершает кто-то другой, мы считаем это его недостатком, пробелом в его воспитании, отрицательной чертой характера или плохой привычкой. Мы склонны относиться к человеку строже, за поступки, которые он совершает. Но, если те же самые поступки совершаем мы, с легкостью найдем себе оправдания.

– Доказано, что люди, сравнивая себя с другими, видят себя лучше, чем остальных. Мы более талантливы, более способны, более успешны, мы лучше работаем, лучше водим автомобиль, мы более душевны, более вежливы…

...

– Мы считаем одного человека плохим, другого хорошим. Но если обстоятельства меняются, человек, которого мы считали хорошим, может повести себя плохо, а плохой – хорошо.

– Порой мы думаем, что меньше других подвержены влиянию внешней среды. Мы считаем, что можем спокойно противостоять натиску рекламы, сценам насилия и сексуальным соблазнам. Именно мы – можем, а другие нет. На самом же деле, мы все подвержены влиянию внешней среды примерно одинаково.

– У некоторых людей есть такая черта характера, которую можно назвать безосновательной самоуверенностью. Человек уверен, что все, что случается негативного в жизни с другими людьми, – с ним произойти не может. Поэтому иногда он ведет себя крайне безрассудно. Особенно это касается подростков.

– В некоторых событиях мы охотно ставим себя на сторону, которая одержала победу и неохотно – на сторону проигравших. Но, чтобы точнее понять произошедшие события, необходимо уделить проигравшей стороне столько же внимания, сколько и выигравшей.

– Когда мы в плохом настроении, мы воспринимаем чей-то нейтральный взгляд, как враждебный. Находясь в хорошем настроении, мы воспринимаем тот же взгляд, как проявление интереса.

– Почему некоторые пытаются похудеть, и у них ничего не получается? Существует внутренняя подсознательная выгода. Они не хотят стать стройными и сексуальными по причине имеющихся у них комплексов. Возможно, где-то в подсознании обозначилось, что быть полной это быть приятной, доброй, защищенной.

...

– Человек склонен предполагать более пристальное внимание людей к своей персоне, внешности, одежде, прическе, чем это есть на самом деле. Это постоянно заставляет его не быть самим собой, а «выглядеть». В психологии это называется «иллюзией собственной прозрачности». Человек теряет огромное количество жизненной энергии. Мучительно переживает за свои дефекты во внешности, хотя на самом деле, этого не замечают. А если и замечают, то реагируют спокойно, без эмоций, и тут же забывают.

– В психологии существует понятие «иллюзия корреляции» – восприятия связей, зависимость событий друг от друга там, где их нет. Хотя, по моему мнению, связь между событиями есть везде и всегда. Все события, которые случаются в этом мире, переплетены между собой. Одно событие вплетается в другое. Они касаются друг друга. И это не случайность. Если не хватает логики и фактов связать эти события, то это совсем не означает, что этой связи нет. «Если сорвать травинку, вздрогнет вся Вселенная» – говорится в Шри ушопанишидах.

– Почему ноющий, капризный голос взрослого человека может разрушить благожелательное отношение к нему? Дело в том, что у нас происходит визуальное и слуховое несовпадение. Мы видим взрослого человека, который говорит, как ребенок, и это вызывает в нас несознательный протест. Не путайте с женским кокетством.

– В психологии есть понятие «ореола». Человеку, который нам нравится, мы приписываем положительные черты, которыми, возможно, он не обладает. И, соответственно, человеку, который нам не нравится, мы также приписываем черты, которых у него нет. Данную ситуацию мы часто наблюдаем в жизни. Если начальнику не нравится подчиненный, он постоянно замечает его промахи, но никогда не замечает его успехов.

...

– «Необоснованная болезненная мнительность». Мы делаем грандиозные умозаключения на основании одного лишь факта. Если у нас заболел палец, – строя цепочку выводов, мы можем придти к заключению что это рак, что мы смертельно больны, и пришла пора писать завещание…

«Обрамление». Доктор рассказывает больному о статистике исхода операции. В первом случае говорит: «10 % пациентов умирают после данной операции, 90 % выживают». Во втором случае, ту же статистику приводит иными словами: «90 % пациентов выживают после этой операции, 10 % умирают». Во втором случае пациент вероятнее всего согласиться на операцию, в первом – нет. Люди охотнее делают ставки, если у них есть 10 шансов из 100, чем, 1 шанс из 10.

– Иногда мы сами провоцируем негативные ситуации. Например, чтобы доказать свою правоту и убедить себя, что все вокруг обманщики, мы осознанно или неосознанно занимаем деньги человеку, зная, что он нам их не вернет, тем самым делая из него обманщика. Мы страдаем, человек деградирует.

– «Психологический эффект собственника».

Если что-то попадает к нам в руки, мы даем этому более высокую цену, чем оно стоит на самом деле.

...

Вам дают лотерейный билет за 100 рублей, а затем, просят вернуть за эту же сумму. Скорее всего, Вы откажитесь. Но, возможно, и согласитесь вернуть билет, но только в том случае, если Вам за него заплатят большую сумму. Существует психологическое «отвращение к потерям» – мы терпеть не можем терять то, что мы имеем. В совокупности, «отвращение к потерям» и «эффект собственника» питают наши сомнения относительно отказа от провальных проектов. В данные проекты вложено слишком много, чтобы все бросить. Отказ вкладывать деньги в убыточную фирму, значит признать, что деньги пропали окончательно. Иногда признание провала горче, чем потеря самих денег.

Снижение восприятия риска за счет дробления. Вам предлагают разыграть последние, имеющиеся у вас 100 рублей, подбросив монету. Если выпадает орел, Вы утроите свой капитал и получите 300 рублей. Если же Вам выпадет решка, Вы потеряете все. Скорее всего, Вы откажитесь. Но если раздробить деньги на суммы по 10 рублей, и в случае выигрыша Вы получите 30 рублей с каждых 10, Вы, скорее всего, согласитесь.