Как видите, лучшие спортсмены ничего не боятся, поскольку однажды решили, осознанно или нет, что, сколько бы раз они ни промахнулись, все равно победят. А вероятность промахов существует всегда, и по большому счету они неизбежны.

После одного или нескольких промахов рядовые спортсмены теряли уверенность в себе, но только не Джордан. Сколько бы раз он ни промахнулся, он всегда сохранял незыблемую веру в результативность следующего броска.

Даже когда многое поставлено на карту, команда терпит неудачу по всем фронтам, а до финального свистка остаются считаные секунды, только самые лучшие исполнители, «звезды» в своей области, без колебаний говорят остальным: «Пасуйте мне». И команда вздыхает с облегчением, поскольку все боятся промахнуться во время решающего броска – но только не Майкл Джордан, который в какой-то момент принял решение поддерживать незыблемую веру в успех, несмотря на то что может промахнуться. На самом деле за время своей легендарной карьеры Майкл Джордан промахивался 26 раз, но никогда не терял веру в то, что каждый раз может сделать победный бросок.

Таково первое решение, которое принимают все успешные люди, и его должны принять и вы. Когда, стремясь к цели, вы сбиваетесь с курса, что идет коту под хвост в первую очередь? Правильно: вера в то, что желаемый исход возможен. Вы начинаете говорить себе: «Я так далек от цели. Похоже, мне никогда ее не достичь». И с каждым мгновением ваша вера тает.

Вера, которую нужно взрастить, основывается не на факторе вероятности, а на чем-то совершенно ином. Большинство из нас опираются на закон больших чисел, но мы с вами говорим о чудесах. Если вы раз за разом промахиваетесь, скажите себе то же, что и Майкл Джордан: «Я трижды промахнулся, но хочу, чтобы следующий мяч попал в корзину. Поэтому я намерен сделать следующий бросок».

Не полагайтесь только на закон больших чисел. Вы можете поддерживать в себе незыблемую веру в успех, какими бы ни были сейчас результаты. Порой вы будете сомневаться в своих силах – у всех ведь бывают плохие дни. Но вы должны снова и снова обретать веру в то, что для вас нет ничего невозможного, будь то десять напряженных дней на работе или тридцатилетняя карьера.

Когда желаемый результат кажется маловероятным, обычные люди теряют веру в себя, но только не вы. В эти трудные моменты повторяйте аффирмацию о чуде:

Я сделаю _____ (осуществлю очередную продажу, обзвоню двадцать потенциальных клиентов, достигну цели) во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.

Так что оставайтесь собой и делайте то, что решили.

Даже у лучших спортсменов выдаются плохие дни, когда в трех четвертях игры кажется, что он уже ни за что не сделает результативного броска. Но в четвертой четверти, когда команда остро нуждается в его таланте, он начинает забивать гол за голом. Он постоянно пытается завладеть мячом, не теряя уверенности в себе и веры в успех, и в финальной четверти делает в три раза больше результативных бросков, чем за первые три.

Почему? Да потому, что твердо верит в свой талант, навыки и способности, независимо от того, какие цифры высвечиваются на табло или в таблице статистики. А еще…

А еще лучшие из лучших непременно добавляют к незыблемой вере в успех второе слагаемое уравнения чуда – экстраординарные усилия.

2. ЭКСТРАОРДИНАРНЫЕ УСИЛИЯ

Когда вы позволяете своей вере в успех вылететь в трубу, почти всегда туда же отправляются и все ваши усилия. В конце концов, говорите себе вы, какой смысл пытаться обеспечить продажи, раз это невозможно? И внезапно обнаруживаете, что размышляете над тем, как вообще найти нового маркетолога или продать еще один продукт, не говоря уже о достижении главной цели.

Я много раз бывал в подобной ситуации, и, падая духом, думал, что нет смысла даже пытаться. Если вы как предприниматель должны обеспечить месячный объем продаж на 50 тысяч долларов, но прошло уже полмесяца, а вы заработали только 7500, вас посещают такие мысли: «Мне ни за что этого не сделать».

Вот тут-то в игру и вступают экстраординарные усилия. Вам нужно оставаться сосредоточенным на главной цели – другими словами, помнить о причине, из-за которой вы поставили ее на первое место.

Вам, как и мне в свое время, придется провести что-то вроде анализа цели. Спросите себя: «Если бы уже был конец месяца и цель была достигнута, что бы я сделал?» Каким бы ни был ответ, продолжайте прилагать усилия независимо от имеющихся результатов. Вы должны верить, что в конце концов добьетесь успеха. Поддерживайте незыблемую веру и прилагайте экстраординарные усилия – до тех пор, пока не осуществите замысел. Только так вы позволите чуду войти в вашу жизнь.

Если же вы действуете, как среднестатистический человек – как диктует природа, – то вы похожи на обычного предпринимателя. Не соглашайтесь быть посредственным! Запомните: мысли и действия определяют результат, поэтому надо относиться к ним как к самосбывающимся пророчествам.

А теперь позвольте представить отличную стратегию, которая поможет вам поставить великолепные, амбициозные цели и осуществить все свои честолюбивые замыслы.

УРАВНЕНИЕ ЧУДА

Незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудесам.

Поверьте, поддерживать незыблемую веру намного проще, чем вы думаете. Секрет поддержания веры в успех – признать, что это просто мышление и стратегия, а не нечто конкретное. Вера – это очень сложное понятие. Продавцу никогда не заключить всех сделок. Ни один спортсмен в мире не забьет каждый гол. Так что просто настройтесь на незыблемую веру, которая побудит вас постоянно прилагать экстраординарные усилия. И не забывайте применять уравнение на практике. В минуты сильнейших сомнений для поддержания веры в себя повторяйте аффирмацию о чуде:

Я буду делать _____ во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.

В последнее время моя аффирмация звучит так: «Я обеспечу доход в размере 1,5 миллиона долларов во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может».

Поставив перед собой цель, сформулируйте ее в виде подобной аффирмации. Произносите ее каждое утро, а может, и каждый вечер, повторяйте на протяжении дня. Делайте это по дороге на работу, за рулем автомобиля, в поезде, на беговой дорожке, в душе, в очереди к кассе, по дороге на встречу с клиентом – иначе говоря, где бы вы ни были.

Аффирмация укрепит вашу веру в успех и побудит сделать очередной звонок или поговорить с новым человеком, который встретится вам на пути.

УРОК В ПОДАРОК

Помните, чему учил меня мой наставник Дэн Касетта? Цели нужны не для того, чтобы их достигать, а для того, чтобы стать человеком, способным их достичь, независимо от того, случится ли это в действительности. Тут главное – уметь отдавать себя без остатка, не сдаваться до последней секунды, несмотря на фактические результаты.

Вам нужно стать человеком, способным достигать цели. Конечно, вы не всегда будете достигать всех своих целей, но вам под силу стать тем, кто поддерживает незыблемую веру в успех и прилагает экстраординарные усилия, несмотря ни на что. Так и становятся таким человеком, каким нужно стать, чтобы планомерно достигать грандиозных целей.