ВЫ ЭТО СМОЖЕТЕ!

Если вы не уверены в своей способности пройти тридцатидневную программу трансформации жизни, не нервничайте: это нормально, особенно если прежде ранний подъем давался вам с большим трудом. По-моему, беспокойство – это очень хороший знак. Вы готовы приступить к делу, иначе не волновались бы.

Итак, начнем!

Метод «Чудесное утро» позволит вам подняться на следующую ступень личностного развития и изменить жизнь к лучшему. Пришло время применить все, чему вы научились, и объединить знания с двумя формулами успеха, которые используют все успешные люди во всех областях, чтобы неизменно расширять границы возможного.

Приступив к работе над книгой, мы с Хэлом сравнили свои заметки и обсудили различные концепции и стратегии, которыми часто делимся с предпринимателями. Когда Хэл рассказал мне об уравнении чуда, мне показалось, что оно очень похоже на формулу предпринимательского успеха, которой я обучаю своих клиентов. Так что вам повезло: у вас будет две формулы!

Я попросил Хэла сначала поделиться своим секретом, а после расскажу о своей формуле успеха в области предпринимательства. Для улучшения результатов своей деятельности вы сможете применить на практике одну из них или обе.

УРАВНЕНИЕ ЧУДА

Незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудесам.

Надеюсь, вам нравится ваш утренний ритуал. Теперь вам известно, что с помощью «спасательных кругов» можно ускорить личностное развитие, оставаться всегда бодрым, энергичным и неизменно сосредоточенным на цели в течение дня, а также постоянно развивать и применять навыки, придерживаясь принципов успеха предпринимателя.

Вряд ли вы дочитали бы до этой страницы, если бы просто хотели подняться на ступень выше. Но ведь вы хотите совершать квантовые скачки и добиваться выдающихся результатов, верно? Применив все, о чем пойдет речь ниже, вы продвинетесь гораздо дальше – присоединитесь к группе избранных, к одному проценту самых успешных предпринимателей.

Совершить эти скачки вам поможет еще она стратегия, которую вы должны включить в свой набор инструментов для ведения бизнеса, и называется она «Магическая формула»[40]. Эта стратегия позволила мне побить рекорды продаж и стать одним из самых молодых сотрудников компании, вошедших в зал ее славы, а впоследствии и лучшим автором бестселлеров и оратором международного класса. Впрочем, дело не только в этом. Ею руководствовались все самые успешные люди, принадлежащие к одному проценту лучших, и они всегда получали превосходные результаты, пока остальные 99 процентов недоумевали, как им это удается.

Уравнение чуда родилось во время одного из пуш-периодов[41] моего пребывания в Cutco – две недели, в течение которых компания способствовала здоровой конкуренции и создавала стимулы для достижения рекордных продаж как для торгового персонала, так и для офисных работников.

Этот период был особенным для меня по двум причинам. Во-первых, я старался стать первым в истории компании торговым агентом, лидирующим три периода подряд. Во-вторых, я должен был сделать это за 10 дней вместо четырнадцати.

Я понимал, что для достижения столь амбициозной цели мне придется изрядно попотеть, поэтому страх и неуверенность вдруг стали для меня большим препятствием, чем обычно. Я даже подумывал с учетом обстоятельств несколько снизить свои целевые показатели продаж, но затем вспомнил, чему учил меня мой наставник Дэн Касетта: «Цели нужны не для того, чтобы их достигать, а для того, чтобы стать человеком, способным их достичь, независимо от того, случится ли это на самом деле. Тут главное – уметь отдавать себя без остатка, не сдаваться до последней секунды, несмотря на фактические результаты». И я решил упорно идти к цели, несмотря на высокую вероятность поражения из-за жестких временных рамок. Я знал, что, имея в запасе всего 10 дней, должен быть предельно сосредоточенным, уверенным в успехе и целеустремленным. Безусловно, цель была амбициозной, но, как вы увидите, она заставила меня понять, на что я способен.

ДВА РЕШЕНИЯ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНЫМ

Когда перед вами стоит сложная цель, нужно решить, как вы будете ее достигать. Я проанализировал план действий в обратном порядке и спросил себя: «Если бы я побил рекорд за 10 дней, то какие решения я должен был бы принять и какое взять обязательство?»

Благодаря такому анализу я определил два решения, от которых зависел исход дела, и только позже осознал, что на определенном этапе карьеры их принимают все, кто потом достигает выдающихся результатов.

Они и составляют слагаемые уравнения чуда.

1. НЕЗЫБЛЕМАЯ ВЕРА

Поскольку я не раз сталкивался со страхами и неуверенностью в себе, то понял, что для достижения невозможного мне нужно поддерживать глубокую веру в себя и успех независимо от результатов. Я знал, что иногда буду сомневаться в себе и сбиваться с курса так сильно, что цель будет казаться недостижимой. Но именно в эти минуты я как раз и должен преодолеть неуверенность в себе благодаря незыблемой вере в успех.

Чтобы поддерживать веру в успех в трудные моменты, я повторял аффирмацию о чуде:

Я сделаю _____ (осуществлю очередную продажу, обзвоню двадцать потенциальных клиентов, достигну цели) во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.

Многократное повторение этой фразы настроило мое подсознание на успех, причем сознательно я размышлял о том, как прийти к поставленной цели.

Тут важно понять, что незыблемая вера выходит за рамки обычного. Большинство людей на нее не способны. Это под силу только избранным. Очень трудно поддерживать в себе веру, если чувствуешь совсем иное и терзаешься внутренними противоречиями, поскольку не знаешь, к чему это приведет. Способность верить говорит о принадлежности к классу избранных. Выдающиеся спортсмены – пример того, как жить согласно уравнению чуда и поддерживать незыблемую веру в свою способность выиграть каждый матч, совершить результативный бросок – даже несмотря на то, что никто не побеждает в каждой игре и никто не попадает в цель при каждом броске.

В подростковом возрасте я был большим фанатом величайшего в мире баскетболиста Майкла Джордана. Он был воплощением уравнения чуда, так как всегда верил, что при каждом броске забросит мяч в корзину. Промахнувшись, он стремился снова заполучить мяч, поскольку знал: следующий бросок станет результативным. После двух промахов требовал мяч опять, потому что намеревался сделать еще одну попытку. И после третьего промаха пытался завладеть мячом, чтобы в конце концов сделать победный бросок.