Раздобыть эти знания можно только одним способом: читайте своих конкурентов, то есть авторов, которые пишут на ту же самую тему. И еще изучайте комментарии на их посты и отзывы на их статьи и книги.

Убедительность в нехудожественной литературе

Чтобы заработать уважение читателей, мы должны опираться на базовые законы логики.

1. Если мы что-то утверждаем, то наше утверждение не меняет своей сути в дальнейшем. Нельзя сначала написать: «Василий Пупкин внес неоценимый вклад в искусство», а потом заявить «Творчество Василия Пупкина не имеет значения».

2. Два противоположных суждения не могут быть истинными в одно и то же время в одном и том же отношении. Верно либо одно, либо другое.

3. Из двух противоречащих суждений одно истинно, другое ложно, а третьего не дано.

Например, Наташа в данный момент может быть либо беременной, либо небеременной, а быть «чуть-чуть в положении» невозможно.

4. Никакое суждение не может считаться истинным без достаточного основания. То есть нельзя заявить «Из маленького Васи Пупкина вырастет новый Гитлер», если вы не можете этого доказать.

Нарушение логических законов происходит как сознательно, так и неосознанно – по невнимательности или незнанию. Но придирчивые читатели не будут разбираться в причинах, особенно если у вас пока нет наработанного авторитета. Вам просто вынесут вердикт: «Он несет чушь» или «Он специально морочит людям головы».

Поэтому стараемся не допускать ошибок, о которых пойдет речь ниже:

НЕДОСТОВЕРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

Код: НИ

В соцсетях то и дело мелькают статьи из серии «Я поговорил с таксистом и теперь знаю, что простой народ думает о политике». Но это всего лишь частное мнение частного лица в определенных обстоятельствах.

Ссылки на непроверенные цитаты – это еще один способ отвратить от себя образованных читателей. Допустим, блогер приводит высказывание Маргарет Тэтчер: мол, она говорила, что в СССР оправдано существование только пятнадцати миллионов жителей. Далее автор начинает страстно бороться с «проклятой англичанкой».

Проблема в том, что она ничего такого не говорила, и блогер воюет с собственными тараканами в голове.

Вывод: позаботьтесь о том, чтобы ваши источники были надежными.

ТЕОРИИ ЗАГОВОРА

Код: ТЗ

Если ваша целевая аудитория верит в теории заговора, этот пункт можно пропускать. Но если вы работаете на публику с критическим мышлением, будьте особо внимательны. Нельзя, чтобы ваши читатели решили, что вы живете в парадигме комикса.

Образованные люди не доверяют тем, кто верит в следующее.

• Все плохое в мире – это результат чьей-то злой воли.

• Есть хорошие и плохие герои.

• Злодеи хотят завоевать мир.

• Люди оцениваются согласно стереотипам (все евреи – такие, все богатые – сякие, все мусульмане – эдакие).

• У любого события имеется первопричина.

• Отдельные люди в состоянии контролировать масштабные явления, и их не интересует сложность и стоимость проекта. Захотел устроить мировую войну – сделал. Надо свергнуть правительство? Без проблем!

При таком подходе картина сильно упрощается, неудобные факты игнорируются, и это позволяет выстроить внутреннюю логику событий, которая кажется вполне приемлемой – если рассматривать ее в отрыве от остальных явлений.

Например, если не учитывать то, что творилось в Европе в 1917 году, запросто можно поверить в следующую теорию: революцию в России устроили немцы, прислав Ленина в пломбированном вагоне. А что там с экономикой, демографией и Первой мировой войной – да какая разница? Приехал маленький лысый дядечка, сказал что-то с броневика, и тысячелетняя империя рассыпалась в пыль.[2]

Ученые сначала собирают все доступные факты, потом строят гипотезы, а потом проверяют их. А любители заговоров выбирают понравившуюся им теорию и подгоняют под нее факты. Таким способом можно найти «логические» связи чего угодно с чем угодно: американцы сами взорвали башни-близнецы; Иисус Христос был негром; мировое правительство специально распространило коронавирус.

ПТОЛЕМЕЕВА КАРТИНА МИРА

Код: ПКМ

Если у вас нет доступа к информации или вам неохота ее исследовать, вы будете делать выводы на основании известных вам фактов – а их может не хватать. Так Птолемей пришел к мысли, что Земля находится в центре мироздания, а Солнце, Луна, планеты и звезды вращаются вокруг нее. А что такого? Это же видно невооруженным глазом, если вы будете просто следить за небом.

Подобные логические ошибки очень распространены: политики, СМИ и блогеры постоянно делают обобщения, которые базируются на обрывочных сведениях.

Если мы понятия не имеем, что творится в соседней стране, мы будем делать выводы из серии «Они хотят ***», «Они ненавидят ***».

Кто такие «они»? Откуда такая уверенность и такой высокий уровень обобщений? Ну как же! Во-первых, мы поговорили с бывшим одноклассником и просмотрели пару видео на Youtube. А во-вторых, мы не потрудились ознакомиться с научными данными – например, со статистикой, собранной по всем правилам.

Разновидность этой ошибки – это неверные логические связки. Если «Б» последовало за «А», значит, «А» является причиной «Б». Если после эпидемии гриппа люди стали покупать больше лекарств, значит, фармацевты сами насылают грипп.

К такому выводу можно прийти только при одном условии: человек ничего не знает о том, как возникают болезни и как работает фармацевтическая индустрия.

МАНИПУЛЯЦИИ

Код: МАН

Как правило, авторы сами обманывают себя, когда опираются на недостоверные источники, теории заговора или Птолемееву картину мира. Однако бывает, что писателю прекрасно известно истинное положение вещей, но ему выгоднее, чтобы читатели верили во что-то другое.

Манипулятор всегда обращается не к логике, а к эмоциям. Он запугивает собеседников плохими последствиями, льстит, давит на жалость, вызывает чувство горечи и гнева. Почитайте выдержки из речей Геббельса – он был настоящим мастером в этом деле.

Манипуляции срабатывают, если читатель находится в стрессовой ситуации или плохо разбирается в данной теме. Некоторые люди просто не замечают, что ими манипулируют, потому что им не свойственно критическое мышление. Так маленькие дети верят родителям и учителям, а подростки – «крутым» знакомым.