Когда мне было примерно девять лет, отец моего друга Майка начал обучать своего сына и меня обращению с деньгами, используя игру «Монополия», поэтому обучение проходило весело, интересно и в состязательной форме. Сегодня я богатый человек, потому что в детстве с удовольствием играл в «Монополию».

В 1984 году, покончив с производством бумажников, я решил в игровой форме обучать людей бизнесу, инвестированию и предпринимательству. За 10 лет мы с Ким приобрели большой опыт в использовании игр в качестве учебных инструментов. В 1996 году, еще до выхода в свет книги «Богатый папа, бедный папа», мы выпустили игру «Денежный поток 101». Сегодня она переведена на пятнадцать языков и продается по всему миру.

Эта игра приобрела популярность, потому что людям доставляет удовольствие обучаться финансам на игрушечных деньгах. Увлекшись, многие затем уже более серьезно начинают изучать заинтересовавшие их проблемы финансов.

Сегодня у нас, помимо «Денежного потока 101», имеются «Денежный поток 202», продвинутый вариант игры, и «Денежный поток для детей». Игры выпускаются и в настольной форме, и в онлайн-версиях. Во всем мире проводятся соревнования по «Денежному потоку». Использование игр помогает в простой и увлекательной форме обучать людей сложным и скучным темам. Таким образом, простота и удовольствие стали для компании «Rich Dad» теми мелочами, которые имеют большое значение.

Как вам уже известно, мы с Дональдом прошли через военные школы. Он учился в военной академии в Нью-Йорке, а я тоже в Нью-Йорке, но в Мореходном училище торгового флота США. Мне кажется, что эта учеба дала нам большое преимущество в мире бизнеса.

В отличие от традиционных учебных заведений, военные училища делают основной акцент на понимании миссии, развитии лидерских качеств и умения работать в команде, а также воспитывают в слушателях смелость, сосредоточенность и дисциплинированность. Я хочу познакомить вас с двумя уроками, которые преподали мне в мореходном училище и которые сослужили мне добрую службу в бизнесе.

Тактика – это ваш конкретный образ действий. Попросту говоря, лидер должен определить для себя единственную тактику, одну цель, которую он ставит перед своей командой или организацией.

Поддержку этой единственной тактике обеспечивают различные стратегии.

Бизнес начинает испытывать трудности, когда в нем слишком много тактик и слишком мало стратегий. Ход моих мыслей будет легче понять, если воспользоваться схемой, отражающей успешную военную кампанию.

Если воспользоваться примером «Domino’s Pizza» (доставка пиццы в течение получаса), то все стратегии этой компании: рекламная, правовая, финансовая, производственная – четко вписываются в треугольник Б-И и направлены на поддержку единой тактики, заключающейся в выполнении данного клиентам обещания.

Проблемы в компании возникают тогда, когда различные стратегии становятся более важными, чем единая тактика.

С подобными вещами я сталкивался неоднократно: юристы порой считают, что документы важнее, чем интересы клиентов, отдел кадров принимает на работу людей, формально обладающих всеми нужными качествами, но абсолютно не пригодных для работы в компании, бухгалтерия под предлогом соблюдения правил не хочет ничего менять в своей работе, хотя это тормозит деятельность всех остальных подразделений.

Когда используемые стратегии демонстрируют свою несостоятельность, попытки и дальше цепляться за них оборачиваются потерями времени и денег, отвлекая силы от реализации основной тактики. В этом случае падает объем продаж, возрастают накладные расходы, снижается прибыль. Необходимо помнить, что все компоненты треугольника Б-И равноценны и вы не вправе считать, что какой-то из них более важен, чем другие.

Это подводит нас ко второму уроку.

Большинству из вас известно выражение: «Разделяй и властвуй». На данном принципе построена наша традиционная система образования. Как только первоклассники переступают порог школы, учителя начинают делить их на умных, середнячков и, как это сегодня называется, слабо успевающих (в наше время их называли просто тупыми). Такое разделение готовит детей к жизни в секторах Р и С.

Жизнь в этих квадрантах представляет собой непрерывную конкуренцию за рабочее место, продвижение по службе и повышение зарплаты. Запрограммированность в соответствии с принципом «разделяй и властвуй» является одной из основных причин, по которой многие представители секторов Р и С испытывают трудности при переходе в квадранты Б и И, где особую важность приобретает необходимость объединения усилий.

С первого же дня поступления в военное училище курсантам внушают важность выполнения миссии, прививают навыки работы в команде и обучают основам лидерства (внешняя часть треугольника Б-И).

В военных училищах слушателям непрерывно вколачивают в головы: «Объединяйтесь, чтобы победить, разделяйте, чтобы властвовать». Курсанты учатся действовать сообща и использовать свою объединенную силу, чтобы разделить врагов и властвовать над ними.

К сожалению, в традиционной школе учеников не учат объединяться для победы. Их учат только разделять и властвовать. Школа готовит их к тому, чтобы сражаться со своими же одноклассниками за хорошие оценки, положение в классе, возможность поступить в колледж. Покидая школу, ученики продолжают сражаться за рабочие места, должности и зарплату.

Именно поэтому многие застревают в квадрантах Р и С. Ведь чтобы достичь успеха в секторах Б и И, необходимы лидерские качества, то есть умение объединять людей. Это в равной степени относится как к войне, так и к бизнесу. Еще одна причина трудностей у представителей квадранта С заключается в том, что часто им приходится в одиночку бороться с организациями, где в работе царит командный дух.

Так, например, владелец мелкой скобяной лавки лишь с огромным трудом может конкурировать с таким магазином, как «Home Depot».

Если вы не обеспечите себе какого-то преимущества в конкурентной борьбе, то вряд ли добьетесь весомых успехов в бизнесе. А конкурентное преимущество как раз и строится на тех самых мелочах, имеющих большое значение. Именно мелочи позволили мне выжить в условиях конкуренции и развить в себе волшебную силу Мидаса. Помогут они и вам.