• Вырабатывайте в себе лидерские качества.

В Мореходном училище торгового флота США нам прививали лидерские качества буквально с первого дня и вплоть до самого окончания. Шесть лет в Корпусе морской пехоты тоже были превосходной школой лидерства, что впоследствии очень помогло мне в бизнесе.

Если вам не довелось окончить военное учебное заведение, лидерские качества можно воспитать в себе в ходе работы, занятий спортом и общественной деятельностью. Лидерству можно научиться, преодолевая трудности, которые в повседневной жизни встречаются буквально на каждом шагу. Люди, избегающие лидерства и связанной с ним ответственности, вряд ли смогут стать настоящими предпринимателями. Переход из квадранта С в Б и И требует наличия лидерских качеств.

• Научитесь продавать и инвестировать.

Вернувшись в 1973 году из Вьетнама, я решил пойти по стопам своего богатого папы. У меня еще оставался годичный контракт с Корпусом морской пехоты, и отец Майка посоветовал использовать этот год для подготовки к работе в квадрантах С, Б и И.

Вместо того чтобы вновь садиться за парту и получать высшее образование, он порекомендовал мне совсем другую учебу, так как для занятий бизнесом требуются особые знания и умения. Богатый папа убедил меня, прежде чем уходить со службы, освоить процесс продаж и инвестирования в недвижимость. В качестве доводов он привел две причины. Во-первых, предприниматель должен уметь продавать товары покупателям, а свои идеи – подчиненным и инвесторам. Если он не способен продавать, бизнес будет переживать большие финансовые трудности. Во-вторых, инвесторы в недвижимость должны уметь получать прибыль, используя заемные средства. Это должно было подготовить меня к работе в квадранте И.

Таким образом, в 1973 году я впервые записался на курсы инвестирования в недвижимость. В 1974 году я уволился из морской пехоты и поступил на работу в корпорацию «Xerox», чтобы научиться продавать. Там я проработал четыре года и уволился лишь после того, как научился делать это лучше других. Благодаря такой учебе я со временем стал мультимиллионером. В школах этому не учат.

• Найдите себе наставника.

Для меня самыми важными вещами в жизни являются здоровье, благосостояние и счастье. Для каждого из этих направлений у меня имеется особый наставник. Я знаю, что не каждый может себе это позволить, особенно если туго с деньгами. И все же, если вы хотите стать настоящим предпринимателем, нехватка денег не должна вас останавливать. Вместо того чтобы убеждать себя, что вам это не по карману, включите творчество и постарайтесь найти возможность, особенно если речь идет о самых важных вещах в жизни. Если бы я в свое время считал, что не могу себе этого позволить, то сегодня был бы бедным, больным и несчастным человеком.

• Не работайте ради денег.

Я знаю, что большинству людей эти слова покажутся странными, но в них кроется секрет будущего богатства. Если вы читали книгу «Богатый папа, бедный папа», то, возможно, вспомните первый урок, который дал мне отец Майка: богатые люди работают не ради денег. Почему у большинства представителей квадрантов Р и С не хватает средств к существованию? Потому, что основная цель их работы – получение денег. Вы, пожалуй, спросите: «Ради чего же мне тогда работать, если не ради денег? За что я буду покупать одежду и оплачивать жилье?» Вопрос, конечно, справедливый, я и постараюсь дать на него ответ.

У людей в квадрантах Б и И много денег, потому что они работают для того, чтобы создавать и приобретать активы. Из приведенных на странице 281 образцов финансовых отчетов понятна разница.

К числу активов относятся компании, бренды, патенты, торговые марки, недвижимость, ценные бумаги, сырье. Получение за работу активов, а не денег – это та самая мелочь, которая имеет огромное значение в жизни предпринимателя. Активы дают вам большое преимущество, потому что они приносят доход независимо от того, работаете вы или нет. Чем больше у вас различных активов, тем выше доходы, из которых складывается богатство. Если же вы работаете за деньги, то отсутствие работы автоматически означает отсутствие денег. Так богатство не построишь.

В этой книге я уже не раз упоминал о КВАДРАНТЕ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА. Каждый его сектор ставит перед вами особые требования. Чтобы процветать в квадранте Р, нужно множество знаний и способностей, позволяющих подниматься по карьерной лестнице все выше и выше.

Если же вы хотите быть предпринимателем, то для квадрантов С, Б и И требуются особые умения. Освоив их, вы одержите победу. В противном случае вы не сможете расти и развиваться.

• Умения, необходимые для квадранта С. Предприниматель, который говорит, что не умеет или не любит продавать, не сможет долго оставаться в бизнесе. Он обязан уметь продавать. Это та самая мелочь, которая имеет огромное значение.

• Умения, необходимые для квадранта Б. Предприниматель должен уметь расширять свой бизнес посредством различных систем. Так, например, «McDonald’s» расширяется за счет системы франчайзинга. «Rich Dad» расширяется с помощью лицензирования. Умелое использование подобных систем позволит многократно умножить ваши усилия.

• Умения, необходимые для квадранта И. Инвесторы должны уметь находить деньги на финансирование своих проектов. Настоящий предприниматель никогда не говорит: «Я не могу себе этого позволить» или «Мне не хватает денег». Он либо идет в банк за кредитом, либо ищет какие-то другие источники финансирования.

Мне хотелось бы предостеречь вас от повторения ошибок, которые я сам совершал в свое время. Многие предприниматели терпят неудачу всего лишь из-за того, что решают играть по собственным правилам. Им нравится осознание того, что они могут маршировать под звуки собственного барабана. Я тоже был таким, но, к сожалению, ведение бизнеса в квадрантах С, Б и И требует дисциплины. Желание играть по своим правилам обычно приводит к краху или серьезным финансовым трудностям.

Выживание в квадранте С требует большей дисциплины, чем в секторе Р. Здесь вам придется выйти на новый уровень личной, финансовой и деловой ответственности. Переходя из наемных работников в статус предпринимателя, вы сталкиваетесь с новыми требованиями, касающимися трудового и налогового законодательства, а также правил охраны окружающей среды.

Квадрант Б требует еще большей дисциплины. Здесь вам необходимо обращать повышенное внимание на правильное функционирование производственных, бухгалтерских, финансовых, правовых систем, а также систем оплаты и охраны труда. Для этого вам придется воспользоваться услугами квалифицированных и, соответственно, выше оплачиваемых сотрудников.

В квадранте И уровень дисциплины еще выше. Особенно это касается сбора средств для финансирования, где правительственные учреждения, в частности Комиссия по ценным бумагам и биржам, ставят крайне жесткие требования. Поэтому сегодня большинство бизнесменов, оказавшихся за решеткой, являются представителями квадранта И.