Информационный пакет должен содержать следующее.

Актуальная фотография. Так как вы влогер, вы – лицо вашего бренда, а рекламодатели должны же понимать, что именно они приобретают. Вам, наверное, кажется, что все, кто смотрят ваш влог, знают вас в лицо, но не обольщайтесь, что бренд-менеджер сразу пойдет на ваш канал в YouTube. Сначала вам нужно убедить его это сделать, и правильный информационный набор, в том числе фотография, – еще один довод. Продемонстрируйте, что вы презентабельно выглядите: фотография должна быть ярко освещенной, а ваше лицо – ясно видимым.

Ваше резюме. Маркетологам крупных компаний еженедельно приходится изучать сотни предложений о сотрудничестве. Разница между теми, кто добился успеха, и теми, кого отправили в мусорную корзину, заключается в том, как быстро сотрудник пиар-отдела сможет понять концепцию предлагаемого бренда. Ваша задача – в одном предложении объяснить, о чем рассказывает ваш влог и чем он может быть полезен потенциальному рекламодателю. Проследите, чтобы, объясняя это, вы заодно смогли бы убедить маркетолога, что ему выгоднее работать именно с вами, а не с другими влогерами, занимающимися той же темой. Не мямлите и не распространяйтесь мыслью дальше четырех предложений.

Статистические показатели трафика. В конечном итоге рекламодатели принимают решение не на лирике, а на математике – на показателях вашей успешности. Они хотят видеть, какое количество людей сможет о них узнать благодаря рекламе в вашем влоге. Для этого вы можете воспользоваться данными аналитики YouTube, в частности средним количеством просмотров одного видео и числом подписчиков. Не помешает и среднее время просмотра ролика: если оно более двух минут, это значит, что ваши зрители не бросают вас на середине, сильно от вас зависят, а в глазах рекламодателя это несомненный плюс. Ведь спонсору не нужен любой влогер – ему нужен лидер мнений, выслушав которого, люди охотнее станут покупать продукцию компании-рекламодателя. От влогера, чьи видео смотрят меньше минуты, такого результата не добьешься.

Присутствие в социальных медиа. Информационный пакет – отличный повод продемонстрировать вашу популярность в соцсетях. Надеюсь, вы последовали советам главы 7 и смогли завоевать аудиторию на Facebook, в Twitter, Instagram и Snapchat. Помните, что среднестатистическим пользователям соцсетей редко удается получить больше нескольких сотен фолловеров, так что если у вас их тысяча или больше, вы имеете полное право хвастаться! Социальные медиа – еще одно подтверждение вашей популярности в интернете: они показывают, что ваша аудитория не ограничивается соседями и идет за вами на канал в YouTube. Рекламодателям нравится, когда вы уже чего-то добились, – ведь им, как правило, нужен небольшой тизер, который выводил бы зрителя на полноценный рекламный ролик; они хотят быть уверенными, что вы сможете охватить максимальную аудиторию и рассказать ей о продукции спонсора.

Демографические показатели. Рекламодателям хочется знать, и кто именно смотрит ваши влоги, и откуда, из какого региона идет основной трафик. Дело в том, что компания также адресует свою продукцию людям определенного возраста и часто даже жителям определенной страны, поэтому неудивительно, что ей хочется знать, попадают ли ваши зрители в целевую аудиторию. Например, если они все поголовно укладываются в возраст от 18 до 30 лет и живут в Великобритании, то американской компании, производящей слуховые аппараты, вы точно не подойдете. А вот для косметической фирмы или модного ателье окажетесь в самый раз. Для того чтобы получить данные о гендерных и возрастных характеристиках вашей аудитории и ее географический охват, воспользуйтесь аналитикой YouTube.

Публикации в прессе и других медиа. Если вы успели привлечь внимание местной или государственной газеты, телеканала или журнала, обязательно упомяните об этом. Так потенциальный рекламодатель увидит, что вы уже обладаете определенной репутацией в своей области. Когда несколько людей занимаются, по сути, одним и тем же, тот факт, что СМИ заметили кого-то из них, автоматически выделяет этого человека из толпы. Если же вы пока не удостоились чести быть упомянутым в прессе, просто пропустите эту часть информационного пакета. Никто вас за это не осудит, а публикации еще обязательно будут!

Премии, звания и награды. Может, ваш влог уже выиграл какую-то премию? Или был номинирован, вошел в шорт-лист? Такой послужной список поможет склонить чашу весов в вашу пользу в глазах рекламодателя, если он пока не уверен, стоит ли иметь с вами дело. А если ваш влог пока не получил признания, не волнуйтесь. Этот раздел можно использовать для размещения двух-трех отзывов о вашем влоге. Попросите экспертов в той области, которой вы занимаетесь, заглянуть к вам на канал и оставить положительные комментарии, которые вы сможете процитировать в информационном пакете. Правильные отзывы могут оказаться не менее действенными, чем премия или номинация. Например, если вы модный влогер, благодарность от редактора моды журнала Vogue продемонстрирует, что вам доверяют как эксперту, а ваш канал воспринимают как авторитетный ресурс.

Актуальная и точная контактная информация. Пусть рекламодателю легко будет сказать вам «да»! Он слишком занят, чтобы искать в длинном документе ваши адреса и телефоны, потому поместите их на верх первой страницы информационного пакета, чтобы их совсем не трудно было увидеть.

Когда составите информационный пакет, можно выложить его онлайн – и вы, возможно, обнаружите, что стали получать предложения от компаний, с которыми даже не думали налаживать контакты. Дело в том, что информационный пакет – знак брендам, что вы работаете с рекламой и не отказываетесь от спонсорского контента. Да, иногда это нужно чуть ли не прокричать, чтобы вас поняли. Если у вас есть блог, связанный с вашим влогом, убедитесь, что в нем есть ссылка «Реклама» где-нибудь на стартовой странице. Такая ссылка должна вести на страницу вашего блога, где размещается информационный пакет. Если блога у вас нет, можно частично загрузить инфопакет на ваш Facebook и дать желающим знать, как с вами можно связаться, чтобы получить остальную его часть.

З – ЗВОНОК

Ошибка многих влогеров – да и блогеров – в том, что они думают, что рассылки по электронной почте достаточно для налаживания контакта. В мире, одержимом технологиями, в котором мы живем, телефонный разговор – это нечто, чего многие люди банально боятся. Что ж, они упускают своих потенциальных рекламодателей… и деньги. Компании нужно преследовать, если они вам не отвечают. Вы как минимум заслуживаете услышать «да», «нет» или «может быть».

Когда решаете позвонить, подумайте о собственном вашем рабочем дне. Хотели бы вы получить такой звонок с утра, часов в девять, когда только пришли на работу, разгребаете стол и пьете свой первый кофе? Наверное, нет. А после обеда, когда часть пунктов в списке «Сделать» уже вычеркнута и вы с гораздо меньшей вероятностью огрызнетесь на того, кто рискнет вам помешать? Между 14.00 и 15.00 – идеальное время для звонка.

Собственно, все, что вам нужно сделать, – представиться, уточнить, получил ли собеседник ваше письмо, и говорить все это счастливым, радостным голосом. Оптимизм заразителен, и в этом случае у вас гораздо больше шансов получить позитивный ответ. Вам либо скажут, что заинтересовались и хотели бы получить больше деталей – и тогда вы вышлете им инфопакет, – либо откажутся. Всегда спрашивайте причину отказа – чтобы знать, в чем следует изменить поведение или как модифицировать сам канал на YouTube, – и попробуйте снова, когда решите, что ситуация достаточно изменилась. Не вешайте нос, если вам все время будут говорить «нет». Просто вернитесь к списку компаний и работайте с ними, пока не получите в ответ «да». Кому-то в этом списке вы однозначно нужны. И помните, что если от крупных компаний приходят отказы, попробуйте прицелиться в дичь помельче.