Прочитав часть II этой главы, вы должны:

☐ создать список компаний, с которыми хотите сотрудничать;

☐ разделить этот список на местные, региональные и международные компании;

☐ изучить каждую компанию в списке, чтобы понять, как можете ей помочь;

☐ запомнить составляющие успешного коммерческого предложения: Люблю Интересные Задачи – Ура!;

☐ зарегистрироваться в налоговой инспекции как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью;

☐ завести отдельный банковский счет.

Когда вы будете зарабатывать деньги вне самого YouTube – благодаря спонсорским роликам и рекламе знаменитых брендов, – вам здорово могут облегчить жизнь специальные агенты. Именно они будут искать для вас подходящих рекламодателей, именно они будут вести переговоры с ними и выбивать для вас максимально возможную цену оплаты вашего труда – им это выгодно, так как он получают за свои услуги комиссию, – и именно они будут подписывать за вас контракты. А у вас останется самое важное – свобода, свобода делать то, в чем вы лучший, а именно создавать отличный контент!

Поиски агента могут оказаться не таким уж легким делом. Агентам свойственно появляться, только когда вы уже добились чего-то и завоевали определенную аудиторию. Без подписчиков компании не будут предлагать вам создание спонсорского контента, а значит, и агент не получит комиссионных. И чем известнее агентство по работе с талантами, тем сложнее начать с ним сотрудничество. Ведь такое агентство уже работает с влогерами, которые много зарабатывают, а значит, получает от них неплохие комиссионные. В случае с вами же оно не знает, чего от вас ждать, и вы должны убедить агентство в том, что сотрудничество с вами будет коммерчески успешным.

Посмотрите, сколько у вашего канала на YouTube подписчиков и будьте честными сами с собой. Конечно, чтобы получить от агента реальное предложение заключить контракт, миллион фолловеров не нужен, но все-таки минимум 10 тысяч их должно быть, как и доказательства, что это количество постоянно увеличивается.

Если до заветной цифры вам пока далеко, придется приложить больше усилий, чтобы «нарастить» свою аудиторию. Перечитайте первые главы этой книги, чтобы убедиться, что вы хорошо продумали имидж и собственный бренд, и поставьте сами себе конкретные цели по росту трафика. Перечитайте главы о работе с аудиторией, проверьте, что вы взаимодействуете с другими влогерами и посещаете отраслевые мероприятия, типа Summer in the City и VidCon. Специально для начинающих руководители крупных агентств дали ниже в этой главе свои советы. Возьмите все на заметку и действуйте по их рекомендациям, прежде чем рискнуть заговорить о сотрудничестве. Будьте готовы взвалить на себя всю работу по наращиванию аудитории. Успех не приходит в одночасье, но если не работать методично и не тратить на развитие уйму сил, его можно вообще не дождаться. Доминик Смейлз, основатель самого крупного британского агентства по работе с талантами Gleam Futures, объяснил, что именно на успех уходит львиная часть труда:

– Ребята вспахивали в своих комнатах, без сна и отдыха, и неустанно создавали классный контент. Конечно, сейчас можно вдруг обратить внимание и заявить: «О боже, вы только посмотрите на успех, которого эта девушка добилась практически в одночасье». Но это далеко не так. За ее успехом стоят годы тяжкого труда.

Итак, когда вы добьетесь нужного числа подписчиков, проведите расследование – узнайте, какие у вас существуют агентства по работе с талантами и что они могут вам предложить. На сайтах агентств можно также найти информацию о том, как с ними связаться. Изучите все данные об интересующих вас компаниях, какие только отыщете, – например, каких еще влогеров они представляют, с чего начинали и с какими брендами работают сейчас. Это поможет вам определиться с выбором. Стоит убедиться, что ваша персона и ваш контент дополнят тот, с которым агентство работает, да и вам самим агентство должно нравиться. Ниже я привожу «досье» на крупнейшие британские (Gleam Futures, Mode Media и OP Talent) и одно американское (Addition) агентства талантов. Это что-то вроде базовой информации, так что я настоятельно советую вам заглянуть на сайт каждого агентства и узнать дополнительную информацию самостоятельно.

Gleam Futures

Доминик Смейлз основал Gleam в 2010 году. Изначально свое детище он представлял как консалтинговую компанию, дающую рекомендации по работе в социальных медиа (в частности, в YouTube), но в конечном счете просто взял под свое крыло влогеров. Теперь компания на своем сайте (gleamfutures.com) характеризует себя как «агентство по работе с талантами в социальных медиа».

Кардинальный сдвиг в сторону бизнес-процессов как ключевых возник, когда Доминик обратил внимание на влоги тогда совсем еще начинающих Сэм и Ники Чапмен, они же Pixiwoo, и подписался на них. В то время на YouTube гремели ролики с поющими собаками и авариями «феррари», но каждое видео Сэм и Ники немедленно взлетало в топ-5 или топ-10 просмотренных за день, в какое бы время оно ни появилось на сайте. Доминик заметил, сколько трафика привлекают сестры, и увидел тут возможность заработать.

Едва подписавшись на влог Pixiwoo, он, не теряя времени, принялся искать варианты спонсорской рекламы. Первая оказалась роликом о макияжных кистях компании Real Techniques – и принесла успех всем участникам сделки: в течение пяти лет продажи кисточек этой компании в США неизменно росли. В Великобритании Real Techniques занимает 60 процентов рынка, деля его с такими прославленными брендами, как MAC и Laura Mercier.

В наши дни Доминик и его команда из тридцати агентов представляют многих самых популярных британских влогеров, включая Зои и Джо Саггов, Алфи Дейса, Таню Берр, Джима Чапмена, Найоми Смарт и Каспара Ли. Доминик рассчитывает, что карьера ребят в ближайшие годы вырастет еще больше. «Будет непрофессионально, если мы станем раскручивать их на основе одного-единственного хита или пару лет агрессивно продвигать во всех соцсетях, – сказал глава Gleam в интервью журналу Financial Times. – Для меня они все – практически мои дети, и я чувствую личную ответственность за их дальнейшую успешную и долгую карьеру – потому что для этого моя компания и существует».

Звездный состав Gleam: Зои Zoella Сагг, Алфи Дейс, Джо Сагг, Джим Чапмен, Таня Берр, Луиза Пентленд, Маркус Батлер, Каспар Ли, Рут Крилли (A Model Recommends), Саксон-Жоли, Лили Пебблз, Найоми Смарт, TheLeanMachines, Саманта Мария (Beauty Crush).