Полезно иногда обрисовать ситуацию в гораздо худшем (или лучшем) свете, чем она есть на самом деле, а затем сделать неожиданный обратный ход. Скрытая (и действительная) альтернатива принимается при таком варианте более чем в половине случаев.

Приведу еще несколько энергосберегающих тактик.

Инициируется «утечка» нужной информации до общения, которая программирует партнеров и является для вас тестом их интересов. Так, часто перед каким-то ответственным решением или назначением власть проверяет общественность на принятие или отторжение этой инициативы.

Всегда нужно дать другой стороне возможность «не потерять лицо», особенно если ваша позиция заведомо сильна. Ведь то же использование служебного положения (или статуса) неизбежно оказывает давление просто по той причине, что срабатывает социальное превосходство.

Иногда можно прибегнуть к угрозам или блефу, при этом угрожающий должен быть готов привести обещания в исполнение, без этого в словах не будет достаточной энергетики и вам «не поверят».

Можно работать на опережение, зная, что у оппонентов имеется веское (и адекватное) возражение против вашей позиции. Озвучив их позицию, вы лишаете оппонентов преимущества и заодно избавляетесь от слабой энергетической зоны.

Всегда полезно позволить другой стороне первой изложить суть своего дела, прежде собственных аргументов или предложения. Это раскроет их карты, позволяя вам подготовиться к финальной атаке.

Если общаетесь командой, можно исполнить игру в «хороших» и «плохих» следователей. Цель — эксплуатировать создавшийся союз оппонента с «хорошим» вашим коллегой, чтобы раскрыть его планы. Эта схема подходит также для создания альянсов и засад в многосторонних и групповых переговорах.

Высказывая безапелляционные утверждения, можно спровоцировать ответную реакцию и заставить другую сторону оправдываться и опровергать. В этом случае ваша «неверная» интерпретация комментариев и утверждений другой стороны может раскрыть все глубинные аспекты предмета обсуждения. Используется этот прием также для того, чтобы сбить партнера с намеченного им плана общения.

То же самое можно разыграть, когда кто-то из вашей команды не был на предыдущем обсуждении, и тогда идет игра в «это мы не проходили». Цель — вытащить из оппонента «лишнюю» информацию.

Человек, овладевший техникой центрирования энергии, как правило, хорошо представляет, кто перед ним, с каким психологическим типом ему придется иметь дело и каковы особенности его энергетики.

Нередко можно слышать такие высказывания: этот взрывной, зажигается как спичка, а тот чрезмерно спокоен и нетороплив, — даже шутка есть такая — «горяч-чий эстонский (вариант: финский, прибалтийский и т. п.) парень». О чем это? О темпераменте.

Наш темперамент — это закономерное соотношение устойчивых индивидуальных личностных качеств, характеризующих различные стороны динамики психической деятельности. Считается, что это врожденная, природная особенность нервной системы.

Существует четыре типа темперамента.

Сангвиник — находится, как правило, в приподнятом расположении духа, обладает быстрым и эффективным мышлением, настойчивостью, большой работоспособностью. Он активно и легко приспосабливается к новым условиям, быстро сходится с людьми, общителен. Гамма чувств разнообразна, они (чувства) легко возникают и сменяются. Пластика раскованная, мимика богатая, подвижная, выразительная. Однако сангвинику нужны серьезные цели, которые порождают глубокие мысли, способствуют творческой деятельности и выработке внутренней энергии. Если этого нет, в сангвинике проявляется поверхностность и непостоянство.

Холерик — резкий и порывистый как в действиях, так и в поступках. Он отличается повышенной впечатлительностью, возбудимостью, большой эмоциональностью. Его внутренняя энергия бьет через край. Нередко выглядит самонадеянным, высокомерным. В отличие от сангвиника, которому присуще чувство душевного равновесия, холерик «обретает покой» только в самой напряженной деятельности. Проявление холерического темперамента в значительной мере зависит от направленности личности. Защищая общественные интересы, холерик инициативен, энергичен, принципиален. Когда богатства духовной жизни нет, холерический темперамент проявляется отрицательно: в раздражительности, взвинченности, аффективности.

Флегматик — как правило, его не посещает чувство тревоги. Обычные состояния — спокойствие, тихая удовлетворенность собой и окружающими. Новые модели поведения у флегматика вырабатываются медленно, но сохраняются надолго. Обычно флегматик ровен и спокоен, редко выходит из себя, не склонен к аффектам. Его энергия обычно хорошо отцентрирована. В условиях предсказуемой или контролируемой динамики у флегматика могут сформироваться положительные черты: выдержка, глубина мыслей и т. д., в экстремальной же или неожиданной ситуации — вялость и безучастность к окружающему, лень и безволие, как форма энергетической защиты.

Меланхолик — ему свойственны стеснительность в движениях, колебания и осторожность в решениях. Его реакция часто неадекватна, не соответствует силе раздражителя, особенно активно у него внешнее торможение. Ему сложно на чем-то долго сосредоточиться. Легко подвержен внешнему воздействию, которое часто вызывает у меланхолика сильную реакцию торможения, депрессию. Его уровень энергетики очень низкий либо из-за многочисленных блоков, либо из-за неумения подзаряжаться энергией внешней среды. В нормальных условиях жизни меланхолик — человек глубокий, интересный, с богатым внутренним миром. Но при неблагоприятных условиях становится замкнутым, боязливым, тревожным.

Если сангвиники и флегматики являются достаточно уравновешенными в отношениях с другими людьми, редко идут на конфликт, трезво оценивают свое место и роль в групповых и социальных процессах, то, в отличие от них, холерики являются наиболее конфликтными и неуравновешенными личностями, вечно выясняющими отношения с другими. Они не терпят группового или авторитарного давления со стороны, хотя, вместе с тем, достаточно общительны и социально активны. Меланхолики же малообщительны. Им также свойственны интровертность, боязнь расширения контактов, болезненное восприятие неудач в социальном общении и взаимодействии.

Теперь кратко о том, что такое характер как проявление внутренней энергетики.

Характер — это психическое свойство личности, определяющее стратегии и модели поведения человека и выражающееся в его отношениях: к окружающему миру, к работе, к другим людям, к самому себе.

Это сравнительно устойчивые и постоянно проявляющиеся черты и качества личности. А проявляются они очень просто: в поступках, высказываниях и пр.

Характер — это воля, эмоции, интеллектуальные способности и качество жизненной силы человека. Характер связан с направленностью личности и оказывает влияние на всю ее деятельность.