Переговоры не отменяют необходимости в других источниках правил. Так, члены семьи могут совместно обсудить, кто и что делал по дому на прошлой неделе, обменяться мнениями о том, что у них получилось и почему, и сообща составить правила на будущее. Отец, мать, даже кто-то из детей могли бы разузнать, какие правила в ходу у других семей, и позаимствовать из них идеи для себя. Важно помнить, что при выработке правил не все вопросы подлежат обсуждению. Например, если речь идет о правилах пользования семейным автомобилем, родители имеют полное право установить необсуждаемое правило «Выпил — за руль не садишься».

В итоге у вас получится сборная солянка из лучших правил, позаимствованных из всех возможных источников. Нечто подобное образовалось и у Дона после того, как он собрал все рекомендации насчет поздних вечерних перекусов: «Ешь из маленькой мисочки, а не из огромного пакета» (взято из книги Брайана Уонсинка), «Не запасай еду в больших количествах — в буфете и так нет места» (позаимствовано у жены), «Никаких десертов в течение недели» (из личных раздумий). По сути, процесс составления простых правил не что иное, как метод известных проб и ошибок. Опора на научные исследования, советы друзей, данные за прошлые периоды и собственный жизненный опыт позволит точнее выбрать узкое место и составить черновой вариант простых правил. Делайте правила предельно простыми — тогда вы с большей вероятностью будете придерживаться их. Можно ограничиться всего двумя или тремя правилами, как мы уже видели выше: так вы быстрее запомните их и с большим энтузиазмом станете выполнять.

Составив предварительный вариант правил, попробуйте оценить, насколько хорошо они работают. Результаты наглядно покажут, что в них срабатывает, а что нет, а позитивные перемены вдохновят вас и дадут стимул точно следовать им и дальше. Самые верные показатели эффективности правил непосредственно связаны с драйверами ваших стрелок: это потерянные килограммы у худеющих людей или свободные доллары для инвестирования у тех, кто копит на старость. Благодаря мобильным приложениям мы сегодня легко и просто можем собирать данные и отслеживать свой прогресс. Только представьте, каких вершин достиг бы Бенджамин Франклин со своей легендарной страстью к самоусовершенствованию, имей он iPhone!

Оценить эффект от действия простых правил проще, если до начала работы с ними вы соберете немного информации о состоянии дел в вашем узком месте. Размер отложенной в прошлом году суммы или вес в прошлом месяце будут хорошей исходной точкой, от которой вы пойдете к цели, следя за прогрессом. А сроки контрольных замеров зависят от особенностей выбранного вами узкого места. Для оценки успехов в потере веса подойдут неделя или месяц, а если хотите с помощью простых правил подтянуть сына по математике, то контрольный замер его успехов следует делать не раньше середины семестра. И не надо лезть вон из кожи, чтобы с первого раза составить совершенные правила. Когда наберется достаточно данных, чтобы оценить прогресс, критически посмотрите на свои правила и, если нужно, подправьте их.

Далее на примерах троих человек мы увидим, как можно пройти все три этапа предложенного нами процесса и выработать эффективные для себя правила.

По окончании колледжа Гарри переехал в Филадельфию и поступил в архитектурное бюро. На новой работе ему приходилось задерживаться допоздна и часто ездить в командировки. Понятно, что в Филадельфии у Гарри практически не было знакомых, к тому же он не любил разгуливать по барам в одиночку, чтобы знакомиться с девушками, да и свободного времени не хватало. Зато у Гарри сложились четкие представления о том, что могло бы подвинуть его персональные стрелки. Незадолго до этого завершился его долгий роман с одной девушкой: желание каждого сделать хорошую карьеру развело их в разные стороны: его — на восток, ее — на Западное побережье. Единственное, что, по мнению Гарри, способно было сделать его жизнь счастливее, — это прочные отношения с девушкой, которую он полюбит. Проблема заключалась в том, что в незнакомом городе очень трудно найти достойную пару, если ты там никого не знаешь, а обзаводиться знакомствами абсолютно некогда.

Товарищ по магистратуре посоветовал Гарри знакомиться в интернете. На первых порах Гарри колебался, однако он знал, что в последние годы появилось множество приложений и сайтов для знакомств — от Coffee Meets Bagel, где каждый полдень пользователю предлагают одну потенциально подходящую кандидатуру, до Tinder, который, имея репутацию пристанища любителей необременительного секса, все же позволяет знакомиться с особами приличных нравов. В принципе идея знакомства через интернет выглядела вполне здравой, но вскоре Гарри убедился, что и она требует большого количества времени. Он мог часами просиживать перед экраном, просматривая профили потенциальных пассий, старательно отбирать тех, кто подошел ему лучше всего, и отправлять кандидаткам послание за посланием. Собственно, все это Гарри поначалу и проделывал, однако отдача от этих его «инвестиций» никак не радовала. Многие девушки, которым он писал, вообще не отвечали, но даже если удавалось установить контакт и встретиться, позже выяснялось, что это все «не то».

Поначалу Гарри решил, что его узкое место в этом деле — его профиль, поскольку девушки оценивали, годится ли он для знакомства, глядя на размещенные сведения и фото. Однако потом он пришел к выводу, что создание профиля не подходит на роль узкого места, поскольку это скорее одноразовый акт, чем многократное действие или решение. «Спору нет, профиль следует довести до ума, однако простые правила можно с большей пользой применить к чему-нибудь другому», — подумал Гарри. В поисках более подходящего узкого места он делал шаг за шагом: просматривал профили, отправлял кандидаткам сообщения, переписывался с ними, встречался — и анализировал, что срабатывает, а что нет.

На каждом этапе Гарри сводил воедино все данные, какие можно было собрать без больших хлопот. Он выяснил, что первый шаг — отправка приглянувшимся девушкам приглашающего к знакомству послания — отнимает больше времени, чем ему представлялось. Гарри внимательно прочитывал информацию в профилях потенциальных кандидаток, старался разгадать, какие у них с девушкой могут быть общие интересы, а затем посылал глубокомысленное содержательное сообщение. Гарри и раньше знал, что у него не слишком бойкое перо, но все равно поразился тому, сколько времени он тратит на составление одного такого письма, — более двадцати минут. А результат не радовал. Проанализировав свои предыдущие послания, Гарри установил, что лишь одна из каждых шести девушек отвечала на его онлайн-ухаживания.

Если девушки откликались, дела шли веселее. У Гарри завязывалась с ними переписка, и в половине случаев они даже обменивались телефонами. И все же процесс онлайн-заигрываний отнимал массу времени. Гарри попробовал было создать идеальное приглашение к знакомству, но в ответ иногда получал всего пару строк, после чего дама бесследно исчезала с его радаров. Когда же Гарри проанализировал свои успехи за несколько последних месяцев, он с удивлением обнаружил, что ходил на свидания с двумя третями женщин из тех, с которыми обменялся телефонами — и это был совсем не плохой результат. Сами свидания тоже проходили по-разному. Проверив свой ежедневник, Гарри установил: примерно половина из них доставили ему удовольствие, а на остальных уже с первых минут было ясно, что они не будут иметь продолжения.