получится начать вчера, а если ждать до завтра, то успеха вам не добиться, потому что тем самым вы нарушите важный принцип успешных людей: действуй прямо сейчас и затем продолжай действовать, понимая, что достаточное количество действий сегодня создадут завтра. Когда успешные люди становятся ленивыми, они вносят в свои решения время. Вот тогда они и начинают больше беспокоиться о том, чтобы сохранить и защитить то, что у них есть, чем думать о том, чтобы добиться нового уровня успеха. А эта книга вовсе не о том, как удержать успех или что с ним делать, если вы его достигли!

Я пишу эту книгу в 52 года, и на сегодня я уже добился достаточного успеха, но что ж поделаешь — я не насытился. Я искренне верю в то, что мне ещё предстоит раскрыть все мои способности и таланты. И стремлюсь я к этому не только ради азарта или денег, а потому что я правда верю в то, что должен полностью воплотить в жизнь весь свой потенциал, — это моя обязанность и дело этики. Прекратите вести себя рассудительно с самим собой — добейтесь того чего-то или кого-то, которые будут вас двигать вперед.

Одновременно с работой над книгой я очень сильно расширяю свою личную и профессиональную деятельность, одновременно растёт моя семья, а мои филантропические цели поднимаются на новый уровень. Все мои сотрудники и даже клиенты скажут вам, что, когда я за что-то берусь, я принимаюсь за дело тотчас же и «нерассудительно» верю в то,

что нужно сделать всё, что потребуется, чтобы достичь моих целей. Я не организатор и не руководитель, и не могу сказать, что прекрасно планирую. Я понимаю, что моя черта — незамедлительно браться за дело без собраний и без чрезмерно тщательного анализа ситуации — одновременно мне и помогает, и мешает. Мои знакомые вам, скорее всего, скажут, что когда я берусь за какое-то начинание — пишу новую книгу, создаю новую программу семинаров, разрабатываю новую услугу, начинаю новую программу физических тренировок, решаю улучшить свой брак или же провожу с дочерью время, — я берусь за это полностью и окончательно. Я посвящаю себя этому целиком, решаюсь бесповоротно, становлюсь «голодной собакой, которая бежит за грузовиком с сырым мясом». Я неплохо знаю сам себя, и когда я что-то предпринимаю, то отношусь к этому совершенно нерассудительно и действую до тех пор, пока не добиваюсь тех результатов, которых хочу. Я не придумываю сам себе оправданий и не позволяю другим их придумывать.

«Сейчас» означает именно сейчас, а не через минуту. Начните с самого основного: составьте изначальный список своих целей, а затем список действий, которые дадут вам толчок в нужном направлении. А затем не пускайтесь в ненужные размышления и начинайте выполнять эти действия. Вот о чём стоит не забывать в самом начале:

• Когда вы будете записывать свои цели, не занижайте их.

• Не зацикливайтесь на подробностях; как достичь целей — это потом.

• Спросите себя: «Что я могу сделать сегодня, чтобы приблизиться к своим целям?»

• Выполните те действия, которые вам пришли в голову, — неважно, что это за действия и что вы при этом ощущаете.

• Не оценивайте преждевременно результаты своих действий.

• Каждый день уделяйте внимание этому списку.

Когда вы будете делать первые шаги на пути «в 10 раз больше», возможно, вы почувствуете себя несколько перегружено и растерянно. Может получиться и так, что вам захочется убедить себя отложить действия. Не поддавайтесь соблазну ждать; вы же знаете, что откладывать — не работает. Представьте себе, что ваша машина застряла в грязной луже. Вам нужно, чтобы колёса хоть чуть-чуть зацепились, чтобы вы могли сдвинуться на пару сантиметров, и затем вы уже сможете выбраться. Возможно, потребуется запачкаться, но лучше так, чем сидеть в луже.

Я уже писал о том, что нужно осторожно относиться к так называемым «советам», которые ваши близкие и друзья дают вам, потому что они вас любят, потому что вы им дороги. Многие из них скажут вам, что они не хотят, чтобы вы «нереально» смотрели на вещи, а потом разочаровывались. Образ мышления, слова и выражения обычных людей, даже если это ваши любимые и близкие, всегда одинаковы: «будь осторожен, не рискуй, не будь непрактичен, успех — это не всё, довольствуйся тем, что есть, нужно радоваться жизни, деньги не приведут к счастью, не желай слишком многого, расслабься, ты неопытен, ты слишком молод, ты слишком стар» — до бесконечности. Когда вы слышите подобные мысли и слова таких обычных людей, поблагодарите их за советы. А затем напомните им, что вы хотите, чтобы они поддерживали вас в достижении цели, и дайте им понять, что уж лучше вы решитесь достичь своих целей и воплотить свои мечты — и разочаруетесь, чем не решитесь на это никогда и разочаруетесь от этого.

Позвольте привести вам пример из моей жизни — того, как я применял подход «в 10 раз больше» в то время, как писал эту книгу. Вы поймёте из этой истории, как мне удалось применить многие черты характера успешных людей, чтобы достичь поставленных целей — и даже добиться большего, чем то, что я изначально запланировал. Ещё до того, как я написал прошлую книгу, «Если ты не первый, ты последний», я понял, что, хотя я постоянно предпринимал в жизни масштабные действия, мне нужно было начать думать с размахом в стиле «в 10 раз больше». И я решил проверить своё правило «в 10 раз больше», пока писал книгу. Я переписал свои цели, чтобы они соответствовали десятикратному мышлению, и понял, что одна из моих целей — чтобы моё имя символизировало собой обучение продажам. Мне хотелось, чтобы я был первым, о ком думают люди, когда задумываются об обучении продажам, стратегиях в продажах — обо всём, что относится к этой теме. Когда я писал «Если ты не первый, ты последний», я отталкивался именно от этой идеи — господства в своей сфере. И теперь у меня была новая и масштабная цель, но не было ни малейшего понятия о том, как её достичь. Однако я знаю, что, если бы я прервался и стал думать о том, «как» этого добиться — до того как полностью решиться и посвятить себя именно этой цели, — я бы никогда не начал действовать. Я бы, скорее всего, тотчас же решил, что это невозможно.

Как только я прояснил для себя цель верного масштаба и решил не обременять себя ненужными техническими деталями