Случайно или нет, но бумаги Рокфеллера 1872 года не сохранились, и мы не посвящены в его мысли, касающиеся этих важнейших переговоров. Но в более поздние годы его сделки были справедливы, и зачастую он переплачивал за собственность, потому что она служила стратегической цели. Действительно, его бумаги пестрят сетованиями о том, как он переплатил за то или иное имущество. Когда дело доходило до слияний, он не бился за последний доллар, а старался договариваться полюбовно. Так как он намеревался сделать конкурентов членами картеля и часто оставлял хозяев на местах, он предпочитал не прибегать к откровенному устрашению. Как сказал Рокфеллер, он и его коллеги не были «столь недальновидны, чтобы вызвать вражду людей, с которыми они хотели построить тесные выгодные отношения»75. Он не был садистом, но он твердо и неумолимо шел к цели, не терпя возражений. Если приподнятое настроение Рокфеллера и проявлялось, происходило это строго за закрытыми дверями. По одной легенде, после захвата нового предприятия он врывался в контору, исполнял небольшой танец и кричал радостно Сэму Эндрюсу: «Мы получили еще один завод, Сэм. Еще один наш!»76

Во время «кливлендской бойни» Рокфеллер смаковал сладкое чувство мести некоторым людей постарше, которые снисходительно относились к нему в его первые дни. Особенно это касается его переговоров с «Александер, Скофилд энд Ко», в число партнеров которых входил его первый босс, Айзек Л. Хьюитт. Когда Хьюитт пришел к Рокфеллеру домой просить о снисхождении, они вместе прошлись по Юклид-авеню и Рокфеллер объяснил, что фирма не выживет, если не продать ее «Стандард Ойл». Он сказал Хьюитту загадочную фразу, которую позже часто повторял: «У меня есть способы делать деньги, о которых вы даже не догадываетесь»77. Обескураженный подобными заявлениями, Хьюитт и его компаньоны в конечном итоге продали фирму за шестьдесят пять тысяч долларов, хотя считали, что их предприятие стоит сто пятьдесят. Рокфеллер был благодарен Хьюитту и ссудил ему денег на покупку акций «Стандард», но в разговоре во что не ставил компаньона Хьюитта, Джона Х. Александера, который, по его мнению, все еще видел в нем своего бывшего клерка. По словам Рокфеллера: «Как мог этот самонадеянный англичанин постичь, что молодой человек, работавший бухгалтером, пока сам он был занят на очистке нефти, будет способен возглавить подобного рода движение?»78

Самой спорной покупкой Рокфеллера, вылившейся в жаркий судебный процесс, был захват «Ханна, Баслингтон энд компани». Когда Роберта Ханну, дядю Марка Ханны, пригласили в контору «Стандард Ойл», он напрямую сказал Рокфеллеру, что не продаст фирму. В ответ Рокфеллер вздохнул и устало пожал плечами, как будто выражая сожаление, что невежественный грешник не увидел света. «Вы останетесь в одиночестве, – предупредил он Ханну. – Ваша фирма никогда не заработает деньги в Кливленде. Бесполезно соперничать со «Стандард Ойл компани». Вы закончите тем, что вас сотрут»79. Ханна счел это неприкрытой угрозой, а Рокфеллер позже интерпретировал свою реплику как своевременное предупреждение и искренний совет.

Разгневанный скидками, которыми пользовалась «Стандард Ойл», Ханна упрашивал руководство железной дороги «Лейк Шор» дать ему те же условия. Ему объяснили особенности грузовых тарифов «Стандард Ойл» большими объемами отгрузок и обещали дать Ханне те же цены, если он поставит тот же объем нефти – чего он сделать не мог. Для железнодорожных компаний это была универсальная оборонительная тактика, так как никто не мог сравниться со «Стандард Ойл» по объемам груза. В итоге Ханна согласился на сорок пять тысяч долларов, хотя завод, по его мнению, стоил все семьдесят пять.

Интересно отметить, что, когда фирмы «Уильям С. Скофилд» и «Ханна, Баслингтон» объединились и подали на него в суд, Рокфеллер лжесвидетельствовал в письменных показаниях. Он не только заявил, что «очень немногие акционеры «Стандард Ойл Ко» из Кливленда, Огайо являлись подписчиками на акции «Саут импрувмент компани», но добавил, что и «П. Х. Уотсон, президент «Саут импрувмент Ко» …не являлся акционером и никоим образом не был связан со «Стандард Ойл компани»80. Как уже упоминалось, руководители «Стандард Ойл» контролировали почти пятьдесят процентов акций СИК и негласно выпустили пятьсот акций «Стандард» для Уотсона при изменении капитала в январе 1872 года. Хотя Рокфеллер заявлял, что никогда не лгал под присягой, утверждение это при близком рассмотрении не подтверждается.

Нефтяные войны 1872 года перевернули общество Кливленда. Многие из тех, кто легко нажился на переработке нефти и построил великолепные особняки на Юклид-авеню, оказались банкротами. Что бы ни вынудило их продать заводы по крайне низким ценам, будь то Рокфеллер или спад рынка нефти, источником своих бед они предпочитали видеть Рокфеллера. Вероятно, рынок и так привел бы к закрытию очень многих убыточных предприятий, но Рокфеллер определенно ускорил этот процесс отсева. Несколько независимых перегонщиков продержались еще пару лет, но в большинстве случаев они просто оттянули день подведения итогов. Элла Грант Уилсон, автор светской хроники Кливленда XIX века, вспоминала, что ее отец, компаньон фирмы «Грант, Фут энд компани», участвовал в разных встречах баптистов и там подружился с Рокфеллером, но отказался присоединяться к «Стандард Ойл», убежденный, что дело провалится. Когда конкурировать с гигантом стало невозможно, предприятие обанкротилось, и он потерял свои сбережения. «Отец чуть с ума не сошел от ужасного расстройства. Он ходил по дому ночью и днем. …[Он] оставил церковь и больше никогда туда не ходил. Это испытание наполнило горечью всю его жизнь»81. При таком количестве проигравших битву – и одном умном победителе-гиганте – неудивительно, что Джон Д. Рокфеллер нажил первых заклятых врагов.

* * *

По представлениям большинства современных людей, американские предприниматели всегда поддерживали свободную конкуренцию, по крайней мере в теории. Но в индустриальном буме, последовавшем за Гражданской войной, громче всего протестовали против свободы капитализма не реформаторы и ревностные идеологи, а именно коммерсанты, бывшие не в состоянии контролировать безумные колебания рынка. В нерегулируемой экономике им приходилось придумывать правила по ходу игры. Устав от перепроизводства на этапе зарождения нефтяной индустрии, Рокфеллер постоянно высмеивал «ученых энтузиастов» и «романтиков», ожидавших, что бизнес приспособится к их аккуратной модели конкуренции. Как и некоторые его современники, он не понимал, как можно выстроить масштабное стабильное производство в изменчивой экономике, которую постоянно тревожат рецессии, дефляция и взрывные циклы бумов и спадов, и решил подчинить рынки вместо того, чтобы бесконечно реагировать на цены. Рокфеллер и другие флагманы промышленности сговорились покончить с капитализмом свободной конкуренции в пользу нового монополистического капитализма.

Историки экономики часто говорят об энтузиазме предпринимателей Позолоченного века и их зажигательной вере в будущее Америки, не замечая крывшейся глубже постоянной их неуверенности. Как показывает история Рокфеллера, самые спорные деловые методы той эпохи изобретались в отчаянном порыве самосохранения. «Мы были вынуждены, – говорил Рокфеллер о раннем периоде деятельности «Стандард Ойл». – Нам пришлось это сделать, чтобы себя защитить. Неразбериха в нефтяном деле с каждым днем становилось хуже. Кто-то должен был встать на защиту». Хотя он предвидел победу совместной работы, ее далеко идущие последствия еще не были до конца ему понятны. «С этого шага появилась система экономического управления. Она коренным образом изменила коммерцию во всем мире. Время пришло. Но в тот момент мы видели только необходимость оградить себя от разорительных условий». Затем он добавил, как будто объявляя о своем экономическом кредо: «День объединения пришел всерьез и надолго. Индивидуализм ушел и не вернется»82.