Отвращение к потерям – всюду, и оно весьма могущественно. Объедините его с эффектом «подавления» – теорией, которая утверждает, что мы придаем гораздо большее значение тому, чем обладаем, чем идентичной вещи, которой у нас нет, – и вот вы имеете дело с упрямством трехлетнего ребенка, тянущего на себя любое одеялко. («Мое!»)

Например, красивый красный Porsche, на который вы смотрели, был бы неплох, конечно. Но как только вы его купили – это прошлое «неплохо». Машина крутая (и вы тоже). Вы полируете машину. Вы приглашаете друзей в поездки. Вы делаете селфи на фоне красного красавца (конечно же, случайно). Вы любите его, потому что теперь, когда вы им владеете, ваше отношение к нему изменилось, хотя это тот же самый автомобиль, которым вы когда-то восхищались в демонстрационном зале.

Затем вы получите уведомление: вы пропустили еще один платеж. Если вы пропустите еще один, они заберут вашего беби. Вашего беби. Ну так что вы делаете? Возвращаете автомобиль? Нет, вы отменяете балетный класс вашей дочери (она вроде бы пропускала занятия в любом случае), и ваше членство в спортзале (вы все равно пропускали тренировки), и эту поездку на мыс (потому что всем известно, что любой, кто едет на мыс, пропускает… многое). Вы едите лапшу рамен на ужин каждый вечер. Стреляйте меня, вы даже отмените страховку проклятой машины и будете хранить ее в безопасном месте в своем гараже, пока не настанут «лучшие дни». Что с того, что вы не можете на ней ездить? По крайней мере, вы ее не лишились. По крайней мере, она все еще ваша.

Я поступал так же. Я сокращал все, что мог, но ничего из того, что был должен. Затем, когда я не смог оплатить счет, а кредитные карты были максимальными, я сократил достаточно вещей, чтобы выйти из ситуации. В следующем месяце все произошло снова, только хуже. Жонглирование счетами и вытряхивание денег были источником постоянного напряжения.

В ночь после моего «поворотного момента свиньи-копилки» я вспомнил, что делал в прошлом, когда в первые дни начала нового бизнеса с деньгами было совсем туго: я бы не просто сократил расходы на неэффективные фигли-мигли. Я бы полностью отказался от них.

Для меня пришло время вернуться к тому, что когда-то сработало. Пришло время сорвать пластырь.

Я отказался от всего. Роскошные автомобили? Их нет. (Я заменил три автомобиля двумя подержанными базовыми моделями.) Почетное членство в клубе? Прошло. Маленькие экстравагантности, такие как учетная запись Netflix? Мимо. И вот что облегчило ситуацию – я понял, что никому до этого нет дела. Я имею в виду, действительно, никто не заметил. Я догадываюсь, что вы понятия не имели, что я тонул и горел, когда я был в муках, и ни на секунду не подумали: «Эй, интересно, как там старый добрый Майки разбирается со своими финансами?» И я готов поспорить, что и сейчас вы тоже не плачете обо мне. И это круто, потому что такова реальность.

Когда вы поймете, что 99,99 % людей, которые знают вас или знают о вас, не заботятся о том, что у вас есть, какова ваша финансовая ситуация, или о том, что вы делаете, и что 0,01 %, которые по какой-либо причине вас не выносят, будут просто указывать на вас пальцем, смеяться злобно, а затем направят свои отвратительные страдания на кого-то другого, легче совершить то, что вы должны.

И когда вы поймете, что 99,99 % людей, которые вас знают и по-настоящему любят, оценят ваше мужество, как это сделала моя семья, именно тогда вы встанете, отряхнетесь и скажете: «Давайте сделаем это».

Итак, теперь ваш бизнес будет отправлять вам ежеквартальный чек выплаты прибыли. Ю-ху! Время праздновать! А знаете ли вы, как наилучшим образом отпраздновать прибыль, когда у вас есть личный долг? Организуйте вечеринку «Смерть долгам». Это супервесело и проходит примерно так: как только вы получите чек вашего платежа, включите мелодию, которая заставит вас загореться – моим выбором будет Metallica «Seek and Destroy», но, если у вас нет соответствующей прически, делайте, как хотите. Ради Бога, однако, не ставьте Барри Манилоу или «Escape (The Piña Colada Song)» Руперта Холмса… мы хотим уничтожить долги, а не заниматься с ними любовью.

Затем убедитесь, что у вас есть бокал выпивки или что там держит вас на плаву. Наконец, возьмите 99 % своей прибыли и используйте ее для погашения долга (наименьшего из первых). Сделайте это, используя свою дебетовую карту, или зайдите в интернет, но сделайте это немедленно. Затем и только тогда поднимите свой бокал и скажите: «За меня!» Затем мы танцуем (или размахиваем потными, подстриженными «кефалью» волосами, слушая Metallica). Вечеринка закончится за десять минут, но что с долгом? Он ушел навсегда. Эй, разве это был не полный взрыв?

Вы можете подумать, что я в данный момент саркастичен, но это не так. Для меня погашение долга – это выигрыш, а выигрыш – это весело.

Используйте оставшийся 1 % от вашей прибыли по своему усмотрению, но, пожалуйста, это должно быть вознаграждение. Сходите поужинать. Если для ужина денег недостаточно, сходите в кафе-мороженое. Независимо от суммы, получите удовольствие. Празднуйте. Ваш бизнес все еще служит вам и одновременно убивает долги.

Вознаграждения являются важной особенностью Profit First. Мы должны праздновать. Многие эксперты расскажут вам об искоренении задолженности. Проблема заключается в том, что сокращение долга облегчает боль, но не дает большого удовольствия. Получить и то, и другое – в идеале – это сильно! Уничтожение долга доставляет удовольствие, а вспоминание о разрыве заявлений на кредитные карты за бутылкой хорошего вина усиливает его.

После того как вы искоренили свои основные долги – кредитные карты, банковские займы и студенческие ссуды, – начните использовать 45 % своей распределенной ежеквартальной выплаты прибыли, чтобы убить оставшуюся долгосрочную задолженность и сохранить 55 % для вашего предмета гордости или опыта. Это еще один психологический шаг. Приятнее получать бо́льшую часть плодов вашего труда и тратить ее на то, что вы хотите, а не меньшую часть. Таким образом, используйте 45 %, чтобы ускорить выплату долгосрочной задолженности сверх ваших обычных ежемесячных платежей (ипотека, оплата автомобиля) и сохраните остальную часть для любых безумных выходок. (Что? Я не сужу, и я ничего такого не видел.)

После того как вы станете владеть своими автомобилями и домом и выметите долги из каждого уголка вашей жизни, 100 % выплат из прибыли направятся вам. И на этот раз вечеринка должна быть настоящей. Я говорю о музыкальной группе и хорошей выпивке, а может быть, пицце со множеством компонентов вместо обычной. И лучше, если мы с женой получим на нее приглашение. Мы как раз будем проплывать мимо на кайтбордах.

Согласно закону Паркинсона, если у вас есть десять долларов в кармане, вы потратите десять долларов. По мере роста дохода, как утверждает закон Паркинсона, мы тратим все лишние деньги, которые зарабатываем.