— В моем банке можно использовать шесть цифр, так что у меня в качестве PIN’а дата рождения дочери: 031192.

Все это услышала официантка и включилась в разговор:

— А мой банк разрешает использовать буквы, их просто нужно ввести с клавиатуры. Мой сын свою первую собаку назвал Самсоном, я это имя и использую.

И вот он я: сижу посреди ресторана и собираю даты рождения, имена домашних животных и, что самое пугающее, PIN-коды от банковских карт совершенно не знакомых мне людей — исключительно благодаря тому, что озвучил заведомо ложное утверждение!

Этот опыт произвел на меня неизгладимое впечатление, я стал использовать чудо-прием везде, где только возможно. И конечно же, я рассказывал о нем своим ученикам. Один из них, кстати, сам стал для меня в этой теме настоящим учителем. Когда я пересказал историю его группе на занятии, он воскликнул:

— А у меня появилась интересная идея! — и обещал раскрыть подробности позже.

Когда ему нужно было под моим наблюдением выполнить задание на взаимодействие с объектом, он подошел к женщине, которая сидела в кафе и ела клубнику. Молодой человек не делал никаких вступлений, даже не думал о раппорте — он построил разговор следующим образом.

Ученик: О, вижу, вы любите клубнику! Значит, вы наверняка родились в феврале.

Объект: Э… Нет, вообще-то в июле.

Ученик: Хм… Но тогда, наверное, 4-го, прямо в праздник?

Объект: Да нет, 11-го. А что? [Она удивленно на него посмотрела.]

Ученик: Ничего. До свидания.

Когда он вернулся ко мне, я сказал: «Но второй-то раз такое точно не сработает». Но он снова и снова подходил к незнакомцам, забрасывал их такими же странными ложными утверждениями — и каждый раз люди сообщали ему всю необходимую информацию!

У этого метода есть один серьезный недостаток — между социальным инженером и объектом воздействия не формируется раппорт. То есть по результатам взаимодействия собеседник остается в недоумении: что это было? И уж точно он не будет чувствовать себя лучше, чем до встречи с социальным инженером.

Поэтому при использовании заведомо ложных утверждений я рекомендую быть осторожными и помнить о следующих вещах:

• Если делать ложные утверждения слишком часто, вы рискуете показаться невеждой и потерять доверие объекта.

• Не путайте ложные утверждения и отрицание фрейма. Если не хотите, чтобы объект воздействия задумался о «взломах аккаунтов», не используйте это словосочетание в своих высказываниях.

• Заведомо ложные утверждения работают намного лучше, если применять их уже после установления раппорта с объектом.

• Заведомо ложное утверждение должно быть похожим на правду. Если бы мой ученик в своем эксперименте подошел к женщине со словами: «О, вы едите клубнику! Значит вы, наверное, летаете на драконах», — понятное дело, их общение ни к чему бы не привело. Он бы только сбил ее с толку, но не стимулировал ее стремление исправить неверную информацию.

Я серьезно призываю вас попробовать этот прием на практике. Вы удивитесь тому, насколько он эффективен и сколько информации позволяет получить.

В большинстве случаев, если вы подойдете к незнакомому человеку и попытаетесь узнать его PIN, дату рождения или другую личную информацию, это не вызовет по отношению к вам ничего, кроме подозрений. Однако если вы научитесь внедрять в разговор заведомо ложные утверждения, разглашение этой информации в беседе с вами будет казаться человеку намного более естественным.

Не путайте осведомленность со всезнайством. Это совершенно разные вещи. Когда вы будете обсуждать с объектом воздействия разные вопросы, осведомленность откроет вам новые двери в процессе извлечения информации. Самое время рассказать историю еще одного моего провала, из-за которого сорвалась вся операция.

Мою компанию наняли для проверки безопасности системы доступа к серверу одного университета. В процессе предварительного изучения здания, в котором находилась серверная, мы обнаружили, что один профессор каждый день входил в него строго в 7 утра. Кроме него в такую рань в университете еще никого не было, так что это время показалось нам идеальным для попытки проникнуть в здание вслед за ним. На всех дверях стояли RFID-замки, но, поскольку мы специализируемся в первую очередь на социальной инженерии, то решили проникнуть к цели, используя влияние человеческого фактора.

Собрав из открытых источников данные о профессоре, мы узнали, что он написал статью по какой-то теме из квантовой физики, там было много незнакомых мне длинных слов. Благодаря своей безграничной мудрости и необузданному интеллекту (это сарказм, если что) я запомнил название статьи и запланировал личное знакомство с профессором на следующее утро.

И вот в 7:00 я увидел, как он быстро приближается к зданию. По моему сценарию, между нами должен был завязаться разговор о его статье, мы бы вместе прошли в здание, а потом каждый последовал своим путем (то есть я — прямиком серверную).