— Я попал на тренинг личностного роста к одному сильному коучу. А у него есть своя школа коучей. И вот всех он делает коучами, и я тоже решил им стать.

— Зачем вам это?

— Ну как же. Бизнес — это тяжело и неинтересно, там сейчас проблемы. А коучинг — это всегда про рост, про помощь людям, и это всегда интересно.

Вот поэтому и «очарованный». Всем кажется, что это легко, а реальных профессионалов по пальцам можно пересчитать. Зато псевдокоучей тьма-тьмущая.

— Чем вы будете им помогать? — спрашиваю.

— Пока не решил. Но мне, честно говоря, еще до ноября учиться. Я только в середине пути.

— Вы знаете, у меня главный вопрос: как вы будете себя продавать? Какая у вас есть экспертиза, чтобы на нее можно было опереться и чтобы люди захотели, чтобы вы их откоучили?

— Ой, я пока не думал об этом. Сейчас куча тренингов по продажам, схожу на какой-нибудь и потом начну продавать.

Охренеть.

Вот почему у тебя проблемы в бизнесе, дружище. Может быть, сначала сходишь на тренинг по продажам, а потом уже будешь думать про что-то другое как про легкий путь?

А потом люди сидят и обижаются на весь мир, не признающий их гениальности.

При этом они сертифицированные коучи, со степенью MBA и еще кучей других приблуд, которые не играют никакой роли в том, чтобы состояться как профи.

Где твой план?!

Намерения минус действия равно ничего.

У меня уже давно есть такая татуировка. С тех пор как мой директор по продажам подарил мне оранжевую футболку с такой надписью на спине. Футболка мне так понравилась, что я надевал ее по поводу и без. В конце концов надпись отпечаталась на моей спине татуировкой, и теперь она всегда со мной. Даже мою визитку украшает именно эта цитата в качестве личного девиза.

Действия будут в том случае, если ты знаешь, что тебе делать и когда тебе делать. Как и с кем делать, можно разобраться по пути. Первичны здесь что и когда.

И так во всем, друзья мои! Так во всем.

«Я хочу выйти замуж» — покажите свой план и расскажите, что вы будете делать в первую очередь? Где обитают одинокие мужчины? Когда вы попадете в это место?

Хотя гораздо легче сидеть дома и сетовать на несправедливость этой жизни.

«Я хочу обеспечить себе пассивный доход в пять тысяч долларов в месяц начиная с 50 лет» — где и с кем вы будете встречаться, чтобы глубоко изучить этот вопрос, как и сколько откладывать, куда инвестировать?

Хотя гораздо легче ждать пенсии и вообще не брать на себя никаких обязательств ни перед собой, ни перед своими близкими людьми.

«Я хочу отжиматься 100 раз за один подход» — какие обучающие видео будешь смотреть? Какие приложения установишь? Кто будет твоим тренером? В какое время будешь заниматься?

Хотя гораздо легче ссылаться на свою занятость на работе, стресс и, как следствие, невозможность тратить время на физические нагрузки.

Без плана и дальнейших действий нужно забыть про свои мечты, карту желаний, посылы в космос, визуализацию и силу мысли.

Хочешь быть успешным — планируй свой успех. Точка.

И не забудьте про эту татуировку. Она очень хорошо помогает добиваться результатов.

Весна 2003 года. Около четырех часов утра.

Мне холодно, потому что в том помещении, где я проснулся, сегодня почему-то не работают розетки.

Здесь темно, очень тесно и кто-то орет на улице.

Я понял, почему я проснулся. Не от холода, а от этого дикого ора. Этот человек стучит в дверь и требует ему открыть. Чего он хочет? Похоже, ему надо выпить и он требует продать ему выпивку. Он не один, точно не один, с друзьями, и, по-моему, они все втроем не вяжут лыка.

Я затаюсь и сделаю вид, что меня нет. Скоро придет мой напарник, и мы поменяемся местами. Я пойду охранять подземный переход, как раз напротив МИДа, там около двадцати павильонов-киосков, я буду один сидеть в одном из этих павильонов и молиться, чтобы в мою смену здесь не было каких-нибудь панков-маргиналов, компании фашистов или пьяных пограничников, потому что если они начнут громить павильоны, я должен буду выйти и успокаивать их, а если они не успокоятся, то драться. За 180 рублей в смену.

А пока я лежу на раскладушке в павильоне на Смоленской площади, на улице минус 10, и какие-то трое перебравших мужчин стучатся в этот павильон и требуют продать им горячительное. Я притворяюсь, будто меня нет. Павильон закрыт, все ушли спать. И вам пора, ребята. Идите-идите.

Мне почти не страшно, потому что это норма моей жизни. Полгода назад я приехал в Москву, днем я учусь в вузе, по ночам работаю охранником. Берцы, бушлат и камуфляж у меня свои. Естественно, это не ЧОП, расплачиваются с нами наличкой, наш начальник — какой-то бывший полковник ФСБ, поэтому ему можно работать нелегально.

Это было темное время для меня. Непростое время.

Я его очень хорошо помню и даже намеренно вспоминаю это время в деталях, чтобы у меня возникла «морковка сзади».

Многие говорят, что мотивация — как морковка, подвешенная перед мордой ослика. Он видит ее, идет к ней и таким образом тянет за собой тележку, которая к нему привязана. Это Цель, про которую я писал чуть раньше. Я называю ее «морковка спереди». Знать, чего ты хочешь, и тянуться к этому.

Но любую мотивацию можно усилить, когда ты не только знаешь, чего ты хочешь, но еще и знаешь, чего ты не хочешь.

Я не хочу возвращаться в 2003 год.

Нет, вы не подумайте, я не чураюсь тяжелой работы и, если нужно, могу быть и охранником, и грузчиком, и работать по ночам! Могу, но я этого очень не хочу. Это и есть моя «морковка сзади». Напоминание, как было там, в прошлом, чтобы здесь, в настоящем, не расслабляться.

Я расскажу вам про свое самое ужасное состояние в период работы охранником. Про беспомощность и злость, которые я не хочу больше испытывать. Возможно, это кого-то рассмешит, но для меня это было серьезным ударом.

Прекрасно помню ту ночь: слякоть под ногами, что-то неприятное моросит с неба, стоят противные проститутки вдоль Садового кольца. И тут взгляд зацепился за что-то невероятное. Я увидел билборд с рекламой нового журнала. Но он был не таким, как все, а каким-то чересчур хулиганским. На нем была изображена обложка журнала за стеклом, стекло было якобы разбито и как будто бы краской написано «Позор!» и «Разврат!». А внизу, несмотря на изображение на обложке полуголой девицы, подпись «Оклеветанный журнал о тихих семейных ценностях». Смотрелось очень прикольно, помню, я даже тогда улыбнулся. Журнал назывался MAXIM.

«Во, как здорово! — подумал я тогда. — Журнал с таким же именем, как у меня. Надо обязательно купить».