— Сложности технологического процесса, — все так же осторожно, словно сапер бредущий по очень тонкому льду, ответил собеседник. — И малые партии.

— Это понятно, — согласился я. — Мелкосерийное производство — оно такое. Чем меньше партия, тем больше себестоимость единицы.

А то я на заводе не работал! Даже технологом стать собирался. Стажировку прошел. Как раз тогда в университет-то и поступил. Направление выбрал нефтяное. Ибо дешевле было, а разницы, какая именно техническая специальность прописана в дипломе — никакой. Так что постажироваться полгодика на родном предприятии успел.

Дварф кивнул. Довольно. Ему явно нравилось, что мне столь простые технические аспекты объяснять не приходилось.

Что ж… Удивим его еще раз.

— Итак, сейчас речь пойдет о коммерческой и технологической тайне.

Алесандро посуровел. Это для их народа считается святым.

— Итак, себестоимость производства и доставки вот этой игрушки примерно одна сотая от конечной предполагаемой цены.

Я замолк, пережидая пока дварф закончит нехитрый подсчет. Глаза его сначала удивленно, а затем и восхищенно расширились. Суметь выбить такую накрутку — это надо уметь. И нет, наглостью он это не считал. Напротив, во взгляде его сквозило сплошное восхищение.

— Итак, доля всяческих заинтересованных лиц составит примерно тридцать процентов от цены. За это мы получаем… Много чего интересного. Себе мы отвели примерно двадцать процентов общей прибыли.

Дварф нахмурился, пытаясь понять, в чем тут наколка. Лицо его просветлело секунд через сорок.

— Да, теперь я почти уверен, что мы коллеги. — Уверенно кивнул он. — Многим на Земле такие ножички разрешены?

И смотрит так ехидцей.

— Спецтехника. — Пожал плечами я. — Гражданским лицам запрещена как класс…

Так, аккуратно обозначаем статус.

— Большинству особых служб тоже. В основном выпускалась для Армии и Государственной безопасности.

Пусть как хочет, так и понимает.

— Что же касается схожести нашего с тобой… Не основного вида деятельности, то я, скорее, вне штата. Вольный контрактор… Работающий либо на себя, либо в интересах одного-единственного заказчика.

И что на это ответ, интересно, рыжебородый?

— Коллеги. — Удовлетворенно кивнул он, и тут же свою мысль пояснил. — Не вижу ничего плохого, чтобы работать с… Берегущими границы и устои государства службами.

Слегка склоняю голову. Позиция понятна. Тем более, когда и шанса особого соскочить нет… Впрочем, нет, я вру. Во-первых, Контора для меня действительно немало сделала и я НЕ ПРОТИВ помочь ей. Очень даже за. Все остальные наши "бодания" скорее носят характер напоминания, что я не в строю, и у меня свои интересы имеются. Вот и все. Такой вот циничный у меня подход. Который более чем устраивает обе стороны. Там ведь тоже не дураки сидят. И предпочтут видеть в своих партнерах даже самого прожженного барыгу, если тот соблюдает правила и приносит пользу, чем прекраснодушного, но, увы, как правило, бесполезного и к делу суровому не приспособленного романтика. Я где-то посередине. Адекватности ради добавим, что ближе к барыге.

— Кстати, позволь поздравить с отличным боем. — Склонил голову в знак признания моих заслуг рыжебородый банкир. — Умно.

И он не привил душой. Здесь не было разницы, выжил ли ты благодаря личной силе, ловкости, уму или хитрости. Тут правило простое: кто остался на ногах — тот и прав. В уж если переиграл противника на его же поле… Короче, заслуженная похвала.

— Предлагаю вернуться к процентам-паям! — Возвращаю беседу в деловое русло, не забыв кивнуть, показывая, что оценку своих способностей услышал.

Алесандро соглашается.

— Итак, в цену нашего изделия мы уже заложили стоимость производства доставки и процент друзьям. Остается еще половина стоимости. Двадцать процентов пойдут… По другому назначение. А вот оставшуюся часть…

Глаза дварфа с интересом уставились на меня.

— Ее мы можем заложить на… Назовем это художественным оформлением. Как считаешь, кто на территории империи сможет выполнить эту работу лучше всех?

Бар-рдач задумался. Очень крепко. Это сотни процентов увеличения дохода. Если не тысячи! Ведь нет затрат на производство "болванки". Да, он был умен. И прекрасно понимал, что этим мы ограничиваем развитие огнестрела их собственного производства. Вот только… Дварфы нас и так в этом вопросе не догонят. Примерно никогда. Что нужно, чтобы государству было выгодно развивать соответствующие технологии? Рынок сбыта! И чем он больше, тем быстрее развивается направление. А его попросту не было и до этого. Фузеи достигли своего пика. Дальше вкладываться в это направление смысло не было. Их и изготавливали-то только ради "надбавочной стоимости" в виде работы кузнецов-граверов. А тут такой вариант!

Кто у нас еще никогда не считает деньги? Армия. Тут вопрос не прибыли, а жизни бойцов и защиты государства. Но у них войска совершенно по другому принципу вооружаются. То есть, заказывать подобные "штучные" игрушки они не будут. У них арбалеты есть. Довольно мощные, между прочим.

— Что ТЫ хочешь? — Вперил в меня свой взгляд рыжебородый банкир.

— Беспрепятственного доступа к вашей логистике. — Просто пожал плечами я.

Как будто о чем-то незначительном говорю. А ведь за возможность, например, перебрасывать быстро войска с одного конца страны на другой с куда более коротким транспортным плечом тот же император удавит, не стесняясь. Но цены дварфы за такие услуги дерут такие, что… Небольшой отряд переправить или фельдъегерский обоз — уже за счастье!

— Для тебя или?.. — Поинтересовался строго он.

Я задумался. Вообще-то, в плане с Олегычем такого не было. Это мой креатив. И я сохраню его в тайне. Пока что.

— Под нужды МОЕГО Дома! — Коротко ответил я. — И его же интересы.

Ох, какая интересная формулировка получилась. Вроде как и, по необходимости, наши службы ей воспользоваться редко-редко могут, но договор СО МНОЙ. Меняется глава Торгового дома и он перестает действовать.

— И МОИ интересы не забудутся, в случае, если понадобится… Хм.

Я поднял руку. "Хм" объяснять не обязательно. Это личная договоренность. Павда, и отвечать за каждый пункт ее исполнения мне придется тоже… Исключительно лично.

"Издержки профессии", — философски подумал я, и выбросил мысль из головы.

— Это должно остаться между нами. — Сообщил я.

— То есть, ты не собираешься гонять эти прекрасные механизмы по ним туда-сюда?! — Хитро подмигнул дварф.

Покачал головой, демонстрируя коллеге небольшой шарик в руках. Не знаю, что слышат последние пару минут наблюдатели, но явно не то, о чем мы говорим.

— Ох ты! — Покачал головой действительно пораженный Бар-рдач. — С тобой интересно иметь дело. Порядок пользования Тропами и Туннелями исключая секретные и стратегические обговорим отдельно. Взамен рассчитываю на содействие в сотрудничестве с моей Семьей про распределении заказов мастерам-граверам и ювелирам.

Небольшой кивок подтверждает сделку. Пока на словах. Но эти ребята свято соблюдают и неписанные соглашения. И жестоко карают "контрагентов", посчитавших, что