Шрифт:
Интервал:
Закладка:
http://fundersandfounders.com/
Хороший источник информации об инвестициях. Наглядная инфографика, на которой показаны этапы финансирования и описано, как осуществляется каждый этап.
www.paulgraham.com/startupfunding.html
Написанный Полом Грэхемом в 2005 г. пост о том, как функционирует финансирование стартапов. До сих пор является одним из самых простых и полезных объяснений этих схем.
www.f6s.com
Международное сообщество учредителей, предпринимателей и инвесторов-меценатов. Полезный ресурс, на котором можно встретиться с потенциальным меценатом, пообщаться с учредителями в вашем секторе, которые ищут инвестиции или успешно их получали в прошлом.
Существует три этапа финансирования, через которые проходят новые проекты. У каждого из них своя цель, свой «запрос» (т. е. количество заимствованных денег) и разные степени доступных долей бизнеса.
Этап 1 – начальные инвестиции
Для чего это нужно? Небольшие суммы, которые позволят вам и вашей команде полноценно работать над своей идеей, чтобы создать рабочий прототип и собрать доказательства того, что ваш проект конкурентоспособен. Последнее можно доказать с помощью большого количества данных пользователей или демонстрации толп людей, жаждущих купить ваш сервис или продукт.
Кто инвестирует? Друзья, семья, краудфандеры (иногда инвесторы-меценаты).
Сколько брать? Суммы разнятся, но обычно такие инвестиции начинаются от £1000 и заканчиваются £100000, и вы отдаете небольшую долю своего дела (обычно от 1 до 30 %), а иногда это обычный заем.
Этап 2 – финансирование меценатами
Для чего это нужно? Ваша идея еще не приносит вам достаточно денег, чтобы вы могли потратить их на что-то крупное, например на расширенную разработку продукта, зарплаты новым сотрудникам или формирование бюджета для маркетинга и повышения продаж. Финансирование поможет вам приобрести все, что нужно, чтобы превратить идею из многообещающего прототипа в растущее и приносящее доход предприятие.
Кто инвестирует? Обычно такие средства дают инвесторы-меценаты – богатые люди, которые часто обладают нужными знаниями и контактами в области вашей идеи. Финансирование на этом этапе может быть обеспечено краудфандингом или компаниями, специализирующимися на венчурных инвестициях (VC, venture capital), но для большинства предпринимателей пока рановато работать с венчурным капиталом.
Сколько брать? Приличные суммы – часто £100000–500000 за 10–40 % вашего бизнеса.
Этап 3 – финансирование А/В/С-этапов развития компании
Для чего это нужно? Теперь ваша бизнес-модель хорошо себя показала, и идея начала приносить неплохие деньги. Вы хотите расти еще больше и стать лидером на рынке.
Кто инвестирует? Венчурные инвесторы. Это компании, которые инвестируют собственные, заемные и иные привлеченные средства в те предприятия, которые, по их мнению, должны успешно вырасти. Они быстро продают свою долю в вашем бизнесе – либо с помощью первого открытого размещения акций (IPO, initial public offering), при котором доля продается корпоративным инвесторам, либо продажи конкурентам.
Сколько брать? Обычно миллионы за соразмерную долю бизнеса – как правило, около трети. Деньги чаще всего передаются поэтапно.
Краудфандинг дает возможность финансировать начинающих предпринимателей напрямую. Средства поступают от большого количества людей, дающих небольшие суммы. Обычно краудфандинг бывает двух типов:
Средства за вознаграждение
Инвесторы получают за небольшие суммы поощрение, а не доли. Две самые популярные платформы краудфандинга такого типа:
● www.kickstarter.com – средства приходят в счет предварительной продажи вашего продукта или услуги.
● www.indiegogo.com – средства приходят в виде пожертвований. Здесь в основном представлены творческие проекты и проекты, связанные с искусством.
Средства за долю
В обмен на свои вложения инвесторы получают долю вашего бизнеса. Две ведущие платформы этого типа краудфандинга:
www.crowdcube.com, где, при условии, что ваш проект приняли на сайт, вы можете собирать средства напрямую у профессиональных инвесторов и обычных людей, которые хотят стать спонсорами.
www.seedrs.com – сервис, аналогичный CrowdCube, но здесь акцент делается на пре– и постинвестиционную поддержку каждого из финансируемых проектов.
Подсказка
Краудфандинг может выглядеть просто как способ сбора средств, но вам потребуется значительное количество времени и сил, чтобы составить презентацию, которая убедит сотни (а иногда тысячи) людей вложиться в вашу идею. Вам нужно будет выполнить все обещания и постоянно общаться со своими многочисленными инвесторами.
Инвесторы-меценаты
Меценатов можно легко найти в Google по запросу «бизнес-ангелы» или «инвесторы-меценаты» в вашем секторе.
Есть веб-сайты, на которых предприниматели налаживают контакты с меценатами. Вот четыре лучших в Великобритании сайта:
capitallist.co — великолепная возможность быстро показать свою идею многим лондонским инвесторам. Здесь предлагаются сервис-консультации по вопросам инвестирования и организуются встречи с инвесторами и другими предпринимателями.
https://angel.co и www.angelsden.com – оба сайта похожи на Capital List, но нацелены на международную аудиторию.
www.angelcofund.co.uk – объединение частных инвесторов, которые готовы вкладываться в малый и средний бизнес.
Подсказка
Прежде чем заключить сделку с инвестором и даже прежде чем встретиться лично для обсуждения ваших дел, узнайте, что он вам предложит помимо денег. Важно искать информацию про каждого потенциального инвестора, узнавать про его опыт, знания и связи, которые могут помочь вам. Прежде чем принимать его деньги, постарайтесь понять, каково будет с ним работать. Расспросите людей, которые уже работали с ним.
Чтобы получить хороший совет по поиску инвесторов, организаций и сообществ, попробуйте зайти на www.ukbusinessangelsassociation.org.uk. Или, что еще лучше, сходите на одно из их мероприятий «Знакомство с инвесторами-меценатами».
Неплохо помнить, что некоторые сообщества меценатов берут взнос за вашу презентацию – это делается для того, чтобы вы делали презентацию, которая им точно понравится, так что твердо убедитесь в своем желании получить инвестиции именно от этого сообщества, прежде чем совершать какие-то действия.