В главе 2 я попросила вас обдумать свои особенности и отличительные черты. Поскольку вы интроверт, то к ним, наверное, могут относиться ваши способности к исследованию проблемы, сосредоточению, оттачиванию мастерства, умение писать и слушать. Мы не только рассмотрели внутренние преграды, мешающие вам стать заметными, но и узнали, что может укрепить ваши сильные стороны, включая такие стимулирующие «якоря», как люди, места и вещи из вашей жизни. Мы рассмотрели проверенную временем практику ежедневного повторения аффирмаций, чтобы укрепить вашу веру в себя и понимание сильных сторон, а также напомнить вам, что вы очень умны и что люди, черт возьми, любят вас, как сказал бы персонаж Эла Франкена Стюарт Смолли[30]из ретро-выпуска Saturday Night Live. Неустанно перечисляя собственные достоинства, мы также напомнили себе, что всем иногда нужно делать перерывы и все могут угодить в ловушку сравнения себя с другими, а также обсудили, как важно вести себя естественно при самопродвижении. Будучи аутентичными, мы сильны и излучаем энергию, что делает нас привлекательными и помогает отстаивать свои интересы. Представьте себе шкалу, на одной стороне которой находится абсолютная искренность, а на другой – лицемерие и подражательство. В какой точке этой шкалы хотели бы находиться вы? Вспомните, какой билборд мы разработали, чтобы лучше донести ваше послание до других людей. Держите в уме этот образ, когда будете создавать или раскручивать собственный бренд.

В главе 3 мы определили, что планирование – один из ключевых инструментов, доступных интровертам, и рассмотрели, как с ним работать. Чтобы придать новый импульс своей карьере, мы сделали то, что у вас хорошо получается в силу естественной склонности, – отправившись вглубь себя, спокойно размышляли над тем, что предстоит делать. Мы осмотрели все то, что мотивирует нас, и я предложила устанавливать четкие цели и сроки их достижения. Чтобы не допустить перенапряжения, мы условились делать все маленькими, последовательными шагами. Вы создали комплекс маркетинговых мероприятий, или комбинацию приемов самопродвижения, подходящих лично вам. Так что если вы любите писать, то ваш маркетинговый комплекс включает в себя переписку по электронной почте, блог, новостные рассылки и письма в интересующие вас издания. Если вам по душе публичные выступления, стоит задуматься о создании подкастов, телесеминаров и образовательных программ. Мы рассмотрели большое количество приемов для улучшения профессиональной репутации и выбрали те, которые резонируют с вашими сильными сторонами. Мы также разобрались, как правильно распоряжаться ресурсами, питающими самопродвижение, – временем, энергией и деньгами, – и учли, что для восстановления сил интровертам нужно проводить время в одиночестве. Кроме того, обдумали, когда лучше прибегнуть к помощи других людей для реализации своих планов. Все, что мы сделали или запланировали сделать, основывается на ваших сильных сторонах. Никакого хождения по углям. Мы использовали детально продуманные мелкие части плана, чтобы вам было легче придерживаться выбранного курса, но учли при этом и то, какие преимущества можно получить, если позволить окружающим людям распространять о вас молву.

В главе 4 мы посмотрели на самопродвижение глазами вашего босса, ключевых клиентов и коллег. Я также просила вас поразмыслить над тем, что вы чувствуете, когда кто-то пытается отстаивать при вас свои интересы. После чего мы обсудили несколько различных подходов, к которым могут прибегнуть потенциальные собеседники, – от концентрации внимания на себе, хвастовства, попыток произвести впечатление своими знакомствами или демонстрации отсутствия интереса к вам до правильного и уместного применения юмора, внимательного слушания и нетворкинга. Какие из них работают хорошо, а какие обречены на провал? Вам это кажется таким очевидным? Может быть, вы точно знаете, как это работает, но многие не находят ответ на этот вопрос столь однозначным.

Понимание того, какие приемы работают, а какие нет, помогает лучше понять, как продвигать себя – в ходе устного разговора – в зависимости от того, кто ваш собеседник. Вы попробовали стать несколько более эгоцентричным и научиться ставить свои интересы выше интересов других людей. Теперь вам известно, как использовать силу воли, присущую интровертам, для самопродвижения, не опускаясь до поступков, вызывающих неловкость и смущение. В этой главе я напомнила, что ваша целевая аудитория – это не весь мир, что должно было стать облегчением для большинства интровертов. Вам не нужно из шкуры вон лезть, чтобы всем угодить. Подумайте лучше, как предложить что-то стоящее хотя бы очень небольшой части жителей планеты. Мы рассмотрели, что вы можете предложить миру, равно как и то, какие задания вы поручаете другим людям и за какие качества принимают на работу вас. Мы много поработали с мыслями, поиском информации и составлением стратегий с целью подготовиться к действиям во внешнем мире.

В главе 5 мы более подробно рассмотрели концепцию самопродвижения путем предоставления помощи другим людям – и снова обратились к сильным сторонам интровертов. Даже если вас нельзя назвать душой компании, это вовсе не означает, что вы не сможете достичь вершин в нетворкинге. Кто сказал, что нельзя встречаться с глазу на глаз с важными для вас людьми, вместо того чтобы устраивать шумные вечеринки? Я предложила использовать один из моих любимых приемов – информационное интервью, с его помощью можно познакомиться практически с кем угодно. Всегда важно помнить о том, что вы можете привнести в общение и какую пользу можете обеспечить – неважно, идет речь о профессиональной компетентности, круге знакомств или просто о способности выслушать собеседника. Я предложила составить образец письма, благодаря которому можно сблизиться с людьми из вашей сети знакомств. Если идея создания собственной сети знакомств казалась вам очень странной, когда вы только начинали читать эту главу, надеюсь, к ее завершению вы уже иначе смотрите на это, поскольку в ней приведено немало показательных примеров, которые могут помочь вам построить длительные профессиональные отношения.

В главе 6 мы рассмотрели, как угнетающую необходимость проводить презентации сделать более приемлемой для вас. Только подумайте обо всех преимуществах публичного выступления – ведь за один раз вы сможете донести свое послание до множества людей, вместо того чтобы снова и снова повторять его каждому по отдельности или небольшим группам. Это также можно расценивать как признание профессиональной компетентности; многие узнают о вас. Конечно, хорошая презентация требует подготовки и репетиций. Для отработки выступления и получения ценной обратной связи может понадобиться помощь и поддержка тренера, наставника или друга. Мы рассмотрели три аспекта улучшения навыков публичного выступления и проведения презентаций: правильная подготовка, способы подачи материала и действия в непредвиденных обстоятельствах. Как обычно, начали с того, в чем вы как интроверт чувствуете себя уверенно. Мы также рассмотрели проблемы, которые могут возникнуть в ходе выступления. И разумеется, наше исследование не было бы полным, если бы мы не обсудили, как совладать со своими страхами. Я была рядом с вами до, во время и после ваших презентаций, предлагая советы, которые могли бы сделать это рутинное дело приятным и вас – более заметным.