Ориентирующиеся на результат люди ставят четкие цели, задачи и приоритеты. Они фокусируются лишь на важных и значимых заданиях, и каждое дело доводят до логического конца. Их производительность намного выше, чем у людей, не сформировавших подобной привычки.

По большому счету, результаты решают все. Вы будете получать деньги за качество и количество получаемых вами результатов.

Постоянно задавайте себе вопрос: «Каких результатов от меня ожидают?» Какой результат является наиболее важным? Каким образом вы можете организовать свою жизнь, чтобы важных результатов получать больше, ибо, для вашего успеха и прибыли, они имеют первостепенное значение?

Думайте, как чемпион

Во время наших частных тренинговых программ, мы учим, предпринимателей и работников, думать в категориях «почасовой оплаты». Для участников программы это, практически всегда, является большой неожиданностью. Большинство предпринимателей и работников исходят из своего месячного или годового заработка. Но выдающиеся люди, – преуспевающие предприниматели и бизнесмены – исходят из того, сколько они зарабатывают за час. В результате они расходуют время гораздо рациональнее, чем обычные люди, и добиваются лучших результатов, чем окружающие.

Правило «Трех», применимое к работе, гласит, что 90 процентов результатов обусловливают три задания. Умение определить эти три задания – есть ключ повышения производительности и результативности.

Предлагаю вам такое упражнение. Составьте список всех заданий, которые вам пришлось выполнять в течение недели или месяца. Просмотрите его, задавая один вопрос: «Если бы я мог выполнять лишь одно задание из списка, что бы принесло наибольшую пользу мне и моему бизнесу?».

Скорее всего, самое важное задание моментально бросится вам в глаза. Задайте тот же вопрос второй раз: «Если бы я мог выполнять еще одно задание, что бы это было?»

Выбрав два важных задания, задайте вопрос в третий раз, чтобы определиться с тремя главнейшимизаданиями. Если вы хотите занять лидирующие позиции в своей области, удвоить доход и стать процветающим и счастливым человеком, с сегодняшнего дня сосредоточьтесь на этих трех заданиях.

Эта простая формула позволит вам увеличить свой вклад и свою прибыль быстрее, чем любой иной вид деятельности. Нацелившись на результаты, вы более качественно выполняете задания, которые приносят наибольшую пользу. Это весьма важный аспект создания богатства.

Следуйте за лидерами

Ранее мы говорили, что моделирование, или копирование поведения тех, кто достиг целей, которых хотим достичь и мы, является одним из самых мудрых и верных способов ускорить подъем на вершину жизни. Как сказал однажды Альберт Швайцер: «Следует учить людей в школе примеров, ибо в других они ничему не научатся».

В мире полным-полно людей, чья жизнь достойна подражания. Доктор Дэвид Макклелланд из Гарвардского университета в своей книге «The Achieving Society» пришел к выводу, что ваш выбор «референтной группы», то есть людей, с которыми вы регулярно общаетесь, оказывает колоссальный эффект на все ваши достижения. Умение выбирать достойные образцы для подражания, людей, которыми вы восхищаетесь и с которыми помногу общаетесь, может оказать большее влияние на ваш успех, чем любой другой фактор.

Качества лидера

Преуспевающие предприниматели и бизнесмены обладают определенными качествами, которые вы можете перенять и внедрить в собственное поведение в результате обучения и практики.

Видение будущего

Первое отличительное качество лидеров – четкое видение идеального будущего, которое они желают создать для себя и своих детей.

В ходе проведения 3300 исследований, Джеймс Криббен, искал качества, присущие великим лидерам. Согласно его выводам, «видение» было единственным качеством, упоминаемым во всех исследованиях, начиная с 600 г. до н. э. Лидеры четко видят будущее. Нелидеры – нет. Сам процесс видения будущего превращает вас в лидера не только для самого себя, но и для остальных.

Представьте свое идеальное будущее

Один из способов видения будущего для себя и собственного бизнеса – практиковать «идеализацию». Перенеситесь, мысленно, на три-пять лет вперед, и представьте, что ваша жизнь идеальна во всех аспектах. Что она собой представляет?

Представьте, что у вас идеальная во всех аспектах работа и карьера. Чем вы занимаетесь? Сколько зарабатываете? Сколько денег на вашем счету в банке? Какова стоимость вашего имущества? Представьте, что у вас идеальные семейные отношения. Какой образ жизни вы ведете? Как проводите время с семьей? Представьте, что ваше здоровье идеально во всех отношениях. Сколько вы весите? В какой физической форме вы находитесь? Что вы станете делать иначе с сегодняшнего дня?

В песне из фильма «South Pacific» поется: «Вам нужно иметь мечту, если вы хотите, чтобы ваша мечта осуществилась». Наполеон Хилл в книге «Думай и богатей» («Think and Grow Rich») пишет: «Всего, что человеческий разум в состоянии воспринять и во что поверить, можно достичь». Великие лидеры не боялись мечтать, а потом отправлялись на работу, чтобы воплотить свои мечты в реальность.

Проецируйте вперед в будущее

При закладывании фундамента собственного бизнеса или карьеры поразмыслите, что из себя будет представлять ваш бизнес в будущем, если дела у вас пойдут гладко. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был первым и лучшим, опишите, каким он будет выглядеть со стороны, когда вы достигнете поставленной цели.

Когда я занимаюсь стратегическим планированием по заказу различных корпораций, мы начинаем с того, что представляем, будто эта компания через пять лет будет являться ведущей компанией в своей области. Потом мы задаем вопрос: «Как бы описали нас другие, если бы мы были ведущей компанией в данной области?».

Часто мы получаем около 20–30 идеальных описаний, затрагивающих все аспекты бизнеса. После этого мы спрашиваем: «Какие из предложенных описаний имеют большее значение, чем прочие?».

Потом мы выбираем идеальные описания по приоритетности и обсуждаем конкретные действия, которые мы можем предпринять для создания идеального будущего. Подобное упражнение вы можете выполнять для себя, для своего бизнеса и для любого жизненного аспекта. Это очень мощное и действенное упражнение, могущее переменить ход всей вашей жизни.

Развивайте в себе чувство миссии

Лидеры обладают чувством миссии. Они страстно любят свое дело и всей душой стремятся делать его хорошо. Лидеры постоянно представляют, каким будет их бизнес в будущем, когда станет ведущим в своей области. Они видят реализацию своих целей задолго до того, как последние действительно реализуются.

Один из наиболее действенных приемов носит название мышление «обратно из будущего». При помощи данной техники вы мысленно переноситесь, на три-пять лет, вперед и представляете свою жизнь идеальной во всех отношениях. С этой выгодной позиции вы смотрите назад, в настоящее, и спрашиваете себя: «Что должно было со мной случиться, чтобы с того места, где нахожусь сейчас, я смог попасть туда, где хочу оказаться в будущем?»

Очень часто, благодаря данному упражнению, ваши последующие действия