Не выдвигайте на рынок новый товар или услугу. Пусть другие, более прочные и сильные компании, пройдут за вас этап проб и ошибок. Пусть они возьмут на себя этот риск. Крупные компании могут позволить себе роскошь рисковать деньгами с новыми товарами. Маленькие компании позволить себе подобной роскоши не могут. Когда товар или услуга завоюют стабильную популярность, можете искать способ их усовершенствования.

Секрет 11. Помните, никто не вправе запатентовать хорошую деловую идею. Занимайте идеи у других. Каждый раз, сталкиваясь с тем, кто владеет хорошей идеей, хватайте эту идею и бегите. Зачастую, человек, подхвативший идею, воплощает ее гораздо эффективнее, чем тот, у кого она родилась.

Секрет 12. Попасть на вершину и удержаться на ней, вы сможете лишь в том случае, если будете наблюдать за другими компаниями, особенно конкурентами, и перенимать проверенные успешные методы. Ни на секунду не переставайте учиться и перенимать успешные методы, работающие в любой области. Учитесь у высококлассных специалистов, делайте то же, что делают они, пока не получите те же результаты.

Учитесь методом проб и ошибок

В любой сфере деятельности мы учимся добиваться успеха методом проб и ошибок. Постепенно, вы накапливаете запас знаний и опыта, позволяющий вам принимать больше верных решений, чем ложных. Наблюдая за другими людьми и бизнесами и копируя их самые удачные находки, вы ускоряете процесс обучения.

Вы в состоянии добиться финансового успеха в любой области, в какой только захотите. Возможно, сейчас вам сложно решить, в какой именно. Но самый быстрый способ преуспеть – постоянно изучать лидеров в своей области, и всевозможные детали бизнеса, который вас интересует, а потом грамотно использовать полученную информацию.

Когда-нибудь, в будущем, другие будут изучать вас и ваши методы, пытаясь стать богатым и успешным. А пока, продолжайте учиться, и расти каждый день, извлекая полезные уроки из опыта других, и экономя тысячи долларов и многие годы. И помните, не теряйте деньги!

Тренировка действия

1. Выберите бизнес, которым вы восхищаетесь, и начните изучать его выдающиеся качества и действия, учась у самых лучших.

2. Выберите бизнес, представляющий для вас наибольший интерес, и собирайте информацию об успехах предпринимателей и компаний. Учитесь на успехах и ошибках других.

3. Выберите ролевую модель – человека, которым вы восхищаетесь и кому хотите подражать. Узнайте о нем все, что сможете, и тренируйтесь думать и вести себя так, как вам кажется, думает и ведет себя он.

4. Прежде чем вкладывать деньги, время и душу, в новый бизнес или товар, проведите тщательное исследование; выясните, что предпринимают конкуренты для повышения объема продаж и увеличения прибыли.

5. Представьте, что ваш бизнес и жизнь, в целом, когда-нибудь в будущем, будут идеальны во всех отношениях, Какие они будут? Как бы вы их описали?

6. Оценивая деловую возможность, определите наиболее прибыльные товары или услуги, предлагаемые в данной области. Каким образом вы можете их усовершенствовать и стать самым лучшим?

7. Определите три наиболее важные задания, выполняемые вами в течение рабочего дня – три задания, обусловливающие ваш вклад в развитие и процветание бизнеса; организуйте свое время так, чтобы посвящать этим заданиям большую часть рабочего времени.

Совершенствуйтесь, с помощью книг и других людей, чтобы легко прийти к тому, к чему другие шли нелегким и долгим путем.

Сократ

Глава 10. Будьте первыми в своей области

Не мелочитесь. Действуйте по крупному. Настройтесь на бессмертную компанию.

Дэвид Огилви

В этой книге я сосредоточил ваше внимание на трех способах, благодаря которым люди богатеют: они предлагают нужный товар или услугу хорошего качества по справедливой цене; они тем или иным образом повышают ценность; они постоянно выискивают более быстрые, дешевые и лучшие способы производить товары или услуги для большего числа покупателей.

Три пути

В последней главе я познакомлю вас еще с тремя путями к финансовому благополучию, к тому, как стать богатым самостоятельно. Каждый из них успешно опробован сотнями тысяч, даже миллионами, людей, стремящимися к финансовой независимости и богатству.

Найдите хорошую работу и хорошо ее выполняйте

Первый путь – найти хорошую работу в хорошей компании и, хорошо делая свое дело, подниматься вверх по карьерной лестнице. Около 10 процентов самостоятельно разбогатевших миллионеров в Соединенных Штатах всю свою жизнь проработали в чужих компаниях. Они разбогатели, благодаря высокому уровню квалификации. Чем лучше они становились в своем деле, тем выше поднималась их заработная плата. Они крайне бережно обращались с заработанными деньгами, преумножая их при помощи инвестиций и фондовых опционов.

Станьте профессионалом

Второй путь, избираемый людьми для достижения финансовой независимости, – овладение некой профессией, например, архитектора, врача, юриста, адвоката, инженера, и постепенный подъем на самую вершину этой профессии.

Почти 10 процентов миллионеров в Соединенных Штатах – профессионалы высокого класса, то есть люди, получившие ученую степень и занявшие лидирующие позиции в области своей специализации. В результате их услуги оплачиваются более чем прилично. Все они входят в 20 процентов тех, кто зарабатывает 80 процентов денег в той или иной области.

Станьте торговым суперагентом

Третий путь, принесший богатство и независимость около 5 процентам self-made (обязанным всем самим себе) миллионеров, – стать торговым суперагентом.

В сфере продаж правило «80/20» также действует. Лучшие 20 процентов торговых агентов зарабатывают 80 процентов всех денег. А это означает, что их средний доход в 16 раз выше, чем средний доход остальных агентов.

Дальше, еще лучше. 4 процента из них, зарабатывают 80 процентов всех этих бешеных денег. Это означает, что агенты, входящие в лучшие 4 процента, зарабатывают в 25 раз больше, чем остальные топ агенты.

Я неоднократно выступал на торговых конференциях, организованных по случаю чествования ведущих профессионалов в той или иной области. На двух из таких конференций, в различных областях, собрались люди, чей ежегодный доход 850 тысяч долларов. А годовой доход среднестатистического торгового агента в тех же самых областях, составлял 24 тысячи долларов.

Общие знаменатели

Топ профессионалы любой области обладают двумя общими знаменателями. Во-первых, все они начинали с самого низа. Когда-то они ничего не знали о своем бизнесе. Все, что они приобрели, они узнали сами, самостоятельно пробивая себе дорогу.

Во-вторых, на ранней стадии своей карьеры они приняли твердое решение «быть лучшими» в своем деле. Они раньше вставали, работали усерднее и задерживались на работе позже всех. Они посвятили себя постоянному, непрекращающемуся личностному и профессиональному совершенствованию, решив «заплатить цену», какой бы высокой она ни была, ради достижения великого успеха в выбранной области.

Каждый из этих, таких различных,