– Но что? – спросил он с детской улыбкой, положив перед собой на стол руки и скрестив пальцы.

– Но… до этого пройдет еще столько лет! – сказал я, испытывая сомнения. – И я не думаю, что захочу обучать медитации и успеху в карьере. Это путь туда – я указал на небо и заходящее солнце. – Что подумают обо мне люди из мира бизнеса, венчурные инвесторы? Они решат, что я сумасшедший, что я нереспектабельный бизнесмен!

Рамасвами засмеялся. Казалось, его забавляло мое замешательство.

– Ладно, давай сейчас обо всем этом забудем. В любом случае я не уеду в ближайшие несколько месяцев. Мы еще поговорим об этом, я уверен. А сейчас давай сосредоточимся на текущей задаче – выслеживании твоего первого миллиона долларов.

Я выпрямился и почувствовал изменение энергии в комнате. Я сконцентрировался на задаче привлечения финансирования и вдруг снова ощутил комфорт. Рамасвами сказал, что будет изображать венчурного инвестора, и задал мне два жестких вопроса, к которым я должен был подготовиться.

– Сколько консалтинговых услуг будет оказывать ваша компания? – спросил он.

– А… ну, несколько, – ответил я неловко.

На самом деле я хотел, чтобы мы активно занимались консалтингом.

– Это первый вопрос, с которым ты должен быть осторожным. Давай назовем его вопросом консалтинга. Помнишь поговорку «все актеры хотят быть певцами» и наоборот?

Я кивнул.

– Ты должен уверенно сказать им, что вы будете производящей компанией. Это важно, потому что консалтинг – другая бизнес-модель, ясно?

Я медленно кивнул.

– Подумай об этом так: если ты пришел на кастинг в качестве актера, ты не должен во время него заявлять, что собираешься стать и великим актером, и великим певцом! Это случается, но нечасто. Если ты так скажешь, они решат, что у тебя бред. Тебе надо сосредоточиться на чем-то одном, и я думаю, что создание продуктов сейчас ваша самая сильная сторона.

Я снова кивнул и признал его предложение обоснованным, по крайней мере в плане взаимодействия с венчурными инвесторами.

– И еще: кто будет CEO компании в перспективе? – спросил он.

– Сейчас CEO буду… я, – сказал я, не зная точного ответа на этот щекотливый вопрос. – На самом деле я слышал, что венчурные инвесторы нанимают своих CEO, и я согласен нанять опытного CEO, – сказал я.

Рамасвами кивнул.

– Это самый важный вопрос. Тебе придется идти по натянутому канату: с одной стороны, ты должен показать высококомпетентным CEO себя – и текущее положение компании это подтверждает. – Рамасвами улыбнулся, но я слушал слишком внимательно и не уловил один из его редких комплиментов.

– Но в отличие от большинства предпринимателей, желающих все держать под контролем, ты должен показать им, что согласен взять нового CEO, если так будет лучше для компании, потому что раньше ты никогда не руководил большой организацией.

– А как насчет такого ответа, – сказал я и начал говорить серьезным тоном: – Сейчас я планирую быть CEO сам, но понимаю, что по мере роста компании в определенный момент мне может не хватить управленческого опыта, поэтому я готов принять нового CEO в нужное время.

Рамасвами долго молчал, а затем вдруг с улыбкой заявил:

– Я считаю, что ты готов поднять свой первый миллион долларов!

Хотя эти термины взяты из книги Карлоса Кастанеды «Учение дона Хуана», необязательно читать его длинные и местами запутанные произведения, чтобы добраться до основных знаний, необходимых воину успеха. Нас интересуют главным образом три навыка:

• Ви́дение – это восприятие энергии, знание, где и как она течет и каковы ее конфигурации. Начать развивать этот навык можно с восприятия энергии, людей, мест и времени.

• Выслеживание – это перераспределение вашей энергии для использования разных энергетических конфигураций. Выслеживание похоже на актерскую игру. Лучшие актеры выслеживают свои роли так же, как охотник может выслеживать жертву, чтобы ее понять.

• Сновидения – это способ заставить сны работать на себя. Тибетцы назвали бы его использованием искусных средств. Так же как мы применяем на работе медитацию, мы можем использовать свои сны для улучшения восприятия, духовного роста и осознания своего пути.

Когда вы хотите развивать проект и нуждаетесь в инвестициях, важно понять мотивацию ваших потенциальных инвесторов. Чтобы узнать, как заинтересовать венчурных инвесторов, надо понять, как они думают и работают. В тот момент наша компания уже «переросла» любимую бизнес-ангелами стадию развития и была готова к инвестициям венчурных фондов.

Выслеживать компанию, которая поддерживается венчурным капиталом, – значит превратить вашу компанию с ее бизнес-планом в быстрорастущую компанию, в которую венчурные инвесторы захотят вложить средства в надежде, что она станет лидером на новом развивающемся рынке.

Со времени описываемых в этой книге событий принципы венчурного инвестирования мало изменились: компания должна стремиться выйти на большой рынок, подходящий для создания крепкого бизнеса. Во время рыночных подъемов и спадов количество компаний с участием венчурного капитала меняется. Но в любом случае освоить этот вид финансирования дано немногим.

Конечно, венчурные инвесторы предоставят вам много топлива для вашей ракеты, но при этом есть и риск. Многие компании, получающие венчурное финансирование, терпят неудачу из-за оказываемого на них давления. Они разваливаются и сгорают потому, что тратят деньги в ожидании будущего роста, который может и не произойти. Хорошее соотношение для инвестиций – это когда две-три из десяти компаний значительно преумножат вложенные деньги, две-три полностью развалятся и две-три просто вернут деньги венчурных инвесторов.

В нашем случае мы хотели вырасти из небольшой компании с большими планами, но ограниченными средствами, в компанию с годовым объемом продаж в 50 миллионов долларов (сегодня планка для венчурного инвестирования намного выше).

Здесь применяется тот же принцип, который используют лучшие актеры, чтобы войти в роль и «стать» своими персонажами. Некоторые из лучших актеров остаются в роли и в перерывах между дублями.

Как найти энергетическую конфигурацию, которую вы пытаетесь перенять? Надо посмотреть на аналогичные компании на других рынках, внимательно рассмотреть их бизнес-модели и выбрать модели, подходящие для вашего целевого рынка. Недостаточно просто строить из себя компанию, которая может стать по-настоящему большой. Вы должны показать: ваша компания действительно может быть по-настоящему большой и постепенно завоевывает успех на рынке.