«Потребностей множество, и самых разных, так что если вы сумеете на них наткнуться, то получите работу», – говорит Джон Кристал. Обычно людей на такие места подбирают по знакомству, а потому многие потребности остаются неудовлетворенными. Но, взяв инициативу в свои руки, вы можете узнать о требуемых специальностях и найти контакты, благодаря которым вас возьмут на работу.

Ключ к успеху: тщательное изучение вопроса плюс личная инициатива в любых количествах.

Изучение даст вам понять, что в точности требуется. Когда у вас в руках будет список организаций, где бы вам хотелось работать, используйте отраслевые журналы, годовые отчеты, публикации фирм и ознакомительные беседы, чтобы выяснить все, что только можно, про данную конкретную фирму – ее сильные и слабые стороны, ее планы на будущее и особенно конкретные навыки и качества, требующиеся для работы, которую вы хотите получить.

«Постарайтесь соответствовать этим требованиям, насколько только сможете», – говорит Том Джексон. Если есть навыки, которыми вы не владеете, выясните, как можно быстро им обучиться, пройдя краткосрочные курсы, или даже пусть друг вас обучит.

Когда вы точно поймете, насколько вы соответствуете потребностям этой фирмы, пора к ним обратиться и выяснить, есть ли у них вакансии, о которых оповещалось, или нет. Вот где понадобятся резюме, сопроводительные письма и обзванивание. Джон Кристал говорит, что полезно думать об этом процессе как о том, что вы «делаете деловое предложение – специальное предложение, в котором согласовано то, что вы умеете, с тем, что требуется компании».

Забудьте ваши страхи и недостатки и сосредоточьтесь на «я могу». Кристал описывает опыт бухгалтера, работавшего в автомобильной промышленности и уволенного, который успешно использовал методику бизнес-предложения: «Он был очарован миром искусства. Он также заметил, что мало какие учреждения, связанные с искусством, работают с той эффективностью, с какой он действовал в своей компании. Поэтому он пришел к служащим музея с деловым предложением. Он сказал: «Я знаком с миром искусства, и я могу довести вашу административную деятельность до рекордной эффективности». Они его приняли».

Даже не приближайтесь к отделам по работе с персоналом (если только сами не хотите в них работать), добавляет Кристал. Человек, с которым вам следует говорить, – это тот, «кто властен принять или отвергнуть деловое предложение, исходящее извне».

Еще одна подсказка: если во время беседы вы будете задавать вопросы, вы получите информацию, в соответствии с которой сможете действовать в дальнейшем. Эндрю Шервуд, президент «Гудриш и Шервуд компани», фирмы, занимающейся трудовыми ресурсами и профессиональным консультированием, называет это «наведением на цель». Вопросы наподобие: «Что в моем письме вызвало ваш особенный интерес?» и «В чем вы видите слабые и сильные стороны этой организации?» – дадут вам понять, в чем они нуждаются, а затем вы сможете рассказать им про соответствующие стороны вашей квалификации. «Чем больше мишеней вы сможете поймать в прицел – и попасть в них, – тем более успешным вы будете», – говорит Шервуд.

Большинство операций по поиску работы, как выражается Том Джексон, выглядит так: «Нет, нет, нет, нет, нет, нет, да». Каждое «нет» приближает нас к «да». Помните об этом, когда нужно подбодрить себя, – даже отказ может быть шагом по направлению к новой работе.

Есть у вас работа или нет, группа поддержки может удвоить вашу эффективность при поиске работы, говорит консультант по профориентации Том Джексон.

Пользуясь хорошей книгой по стратегии поиска работы, где все расписано поэтапно, – например, книгой Джексона «Тактика партизанской войны на рынке труда» или книгой Ричарда Боллеса «Какого цвета ваш парашют?», – группа может работать совместно и планировать, что каждый член группы должен сделать каждую неделю. При достаточном числе участников вы, возможно, даже сможете нанять собственного консультанта по профориентации, чтобы он провел для вас несколько занятий.

Консультанты по профориентации не будут подыскивать вам работу, но они могут помочь вам оценить ваши таланты. Они могут предложить стратегии поиска работы или прорепетировать собеседование с вами. Поищите консультанта, достойного доверия, в местных университетах или раздобудьте список центров трудовых ресурсов, где вам могут предоставить больше информации. Остерегайтесь консультантов, требующих чрезмерного вознаграждения; эта услуга не должна стоить больше двухсот долларов.

Не секрет, что потеря работы – это тяжелое испытание. Но мало кто задумывается о том, что сохранить работу, когда все вокруг вас ее теряют, может оказаться не менее тяжело.

«Нам нужно обратить внимание на тех, кто не является безработным, но кто подвержен «эффекту избытка» в силу того факта, что их тоже задело увольнение – они были рядом и уцелели», – утверждает психолог доктор философии Мэрилин Макловиц.

«Комплекс вины спасшегося» – таково официальное название этого расстройства, говорит д-р Макловиц, и это не является чем-то новым. На самом деле и термин, и понятие ведут начало от психологических последствий шока, испытанного выжившими после холокоста и Хиросимы. Разумеется, безработица и экономический спад не идут ни в какое сравнение с этими двумя событиями, но эмоциональные, социальные и в конечном счете психологические побочные эффекты «почему я, а не они», ощущаемые уцелевшими, имеют довольно много общего.

«Работодатель или профсоюз могут думать, что эти люди благодарны, рады, вздохнули с облегчением – но так бывает далеко не всегда, – поясняет д-р Макловиц. – Психологически, если не реально, трудовой договор разорван. В определенном смысле это предательство.

Есть чувство, что второй ботинок может упасть в любую минуту: «Я могу быть следующим». Есть также реальное затруднение и чувство вины, которые возникают, когда коллеги, ожидающие увольнения, хотят пожаловаться, поплакать, излить душу. Вы хотите выслушать их… вы чувствуете, что каким-то образом в долгу перед ними… но вы ровно ничего не можете предпринять.

К тому же люди начинают избегать друг друга. Мы все видели, как иногда те, кто продолжает работать, относятся к тем, кто выбран на отстрел, как будто прекращение договора заразно. А еще между уцелевшими, возможно, возникнет нешуточная вражда – выживание наиболее приспособленных, соперничество, интриги.

Слухи и сплетни расходятся кругами, и производительность труда падает».

Вы испытываете напряжение, потому что ваши друзья уходят, тогда как вы остаетесь; вы переживаете стресс, потому что выпали из графика. Вы нервничаете, боясь, что хоть и трудитесь не жалея сил, все равно вы следующий в списке. Тревога накатывает на вас волнами, и течение угрожает увлечь вас за собой прочь от безопасной стабильности, угрожает как физическому, так и психическому здоровью.