Не менее важен в выступлении юмор. Одно из главных правил Ларри Кинга: «Никогда не быть слишком серьезным слишком долго». Но наши шутки не должны быть вымученными или двусмысленными — это создает у слушателей ощущение, как будто их пытаются накормить в кафе второсортным ланчем — вместо удовольствия привкус разочарования и убежденность, что впредь в это заведение он не ступит и ногой.

Как известно, чем точнее сформулирована мысль, тем сильнее ее воздействие на аудиторию. Четкость и краткость особенно важны, когда у вас очень мало времени, чтобы донести свою идею до других. Именно тогда пригодится навык elevator pitch — умение донести суть вашего проекта, концепции, сервиса за то время, пока вы поднимаетесь с инвестором или будущим партнером в лифте. В этом случае у вас есть около 30 секунд на монолог — дольше вам вряд ли придется ехать в лифте. Сможете ли вы за это время убедительно представить свою бизнес-идею?

Правильная 30-секундная презентация дает ответы на три основных вопроса:

1. Что вы делаете?

2. Для кого вы это делаете?

3. Какие преимущества получат клиенты/партнеры/инвесторы?

Чтобы не растеряться, важно заранее прописать ответы на все эти вопросы и выделить ключевые слова. Презентация должна состоять из 5–10 коротких предложений так, чтобы получился короткий связный рассказ.

Задача оратора состоит в том, чтобы воздействовать на чувства слушателей. Рассудочная и эмоциональная сферы восприятия органически взаимосвязаны. Настоящая публичная речь должна волновать и возбуждать не только мысли, но и чувства. Тогда мысли перестанут быть холодными, и станут горячими.

Кроме того, важно задействовать все органы чувств и каналы восприятия аудитории: зрение, слух, тактильность.

1. Чтобы подключить визуальный канал, спикеру необходимо быть ярким и запоминающимся. Если предстоит публичное выступление, лучше избегать однотонного черного и серого цвета в одежде. Цвета должны быть яркими, насыщенными, но не рябить в глазах, чтобы не раздражать аудиторию. В качестве подручных средств обязательно пользуемся презентацией. Хорошо структурированная и оформленная презентация поможет подчеркнуть важные моменты выступления и сконцентрировать внимание публики на ключевых моментах нашей речи.

2. Важно не перегружать аудиальный или слуховой каналы восприятия монотонностью и обилием терминологии, иначе зал заснет через 10 минут выступления. Яркая интонация, интересные примеры, истории из жизни — то, что приковывает внимание людей в любом выступлении.

3. Тактильный или кинестетический канал тоже можно задействовать в выступлении. В качестве разминки предложить пальчиковую гимнастику или какие-то простые двигательные упражнения. Это переключает аудиторию и повышает ее концентрацию.

И в заключение приведем фразу одного из самых известных в России специалистов по ораторскому мастерству бизнес-тренера Радислава Гандапаса: «Каждый человек — прирожденный оратор. Тот, кто не умеет выступать публично, „изменил“ ораторскому искусству». Потенциал оратора есть в каждом, искусство презентации можно и нужно тренировать и развивать. Выступление на публике — такой же навык, как езда на велосипеде, и, приложив определенные усилия, им сможет овладеть каждый из нас.

Тест — Ресурс «Презентация»

Отметьте по шкале от 0 до 10, насколько вы согласны с этими утверждениями, где 0 — совершенно не согласен(сна), 10 — совершенно согласен(сна).

1. Я не боюсь выступать перед аудиторией.

2. Я знаю и умело использую риторические приемы.

3. Я хорошо считываю невербальные сигналы собеседника.

4. Я владею искусством storytelling.

5. Я хорошо провожу переговоры.

6. Я владею навыками создания визуальных презентационных материалов.

7. При необходимости я смогу изложить основную идею своего выступления за 30 секунд.

8. Я хорошо владею своим голосовым аппаратом.

9. Я обладаю навыками актерского мастерства.

10. Я умею работать с аудиторией.

Суммарный результат теста по Ресурсу «Презентация»

В США говорят: «Не важно, откуда ты, кто твои родители, какое у тебя образование. Важно, чего ты добился и кем ты стал». Даже дипломы самых престижных университетов и работа в самых влиятельных мировых корпорациях сегодня не гарантируют успеха, если человек не готов постоянно развиваться и учиться новому.

Традиционная система образования уже не способна обеспечить все возрастающие потребности человека в актуальных знаниях и умениях. Еще французский философ-экзистенциалист Альбер Камю утверждал, что «школа готовит нас к жизни в мире, которого не существует»[323]. И люди все чаще обращают свой взгляд в сторону альтернативных источников знания, тем более что проблем с этим нет: выбор онлайн-курсов на любой вкус и кошелек практически безграничен. Главное — проявить необходимую самоорганизацию и самодисциплину, научиться учиться самостоятельно.

До сих пор в массовом сознании бытует миф о том, что успеха прежде всего добиваются люди, обладающие врожденными способностями, иными словами — талантом. Однако наука полностью опровергает этот миф. Детальные исследования историй жизни великих людей не позволили обнаружить у большинства из них каких-то врожденных сверхспособностей, которые могли бы реализоваться при любых условиях, не будь у ребенка соответствующих условий, учителей, мотивации. При этом миф о врожденном таланте настолько укоренен в нашем сознании, что мешает проявиться нашим реальным задаткам, блокируя потребность пробовать и развивать себя в разных сферах человеческой жизнедеятельности.