✘ На полароидном фото номер четыре мы видим президента Замбии Леви Мванаваса на почте, выводящего с помощью фломастера на гигантской банке с генно-модифицированными продуктами из США надпись «Возвратить отправителю». Подпись под фотографией: наш мозг устроен подобно детектору дыма — он может работать с искажениями, которые иногда заставляют нас упускать определенные возможности. Однако эти искажения помогали нашим предкам избежать потенциальных опасностей.

✘ Фото номер пять. На нем мы видим полуодетых членов одного племени из Амазонии, награждаемых почетным дипломом Гарварда за успешные результаты в логическом тесте. Мысль на будущее: когда на первый взгляд сложные проблемы формулируются в понятной с точки зрения исторического опыта форме, не нужно иметь высшего образования, полученного в престижном университете, чтобы показать себя умным человеком.

✘ Следом мы видим рэп-звезду Эм Си Хаммера, танцующего в желтой жилетке и штанах-парашютах перед своим домом, который вернулся в его собственность. Эта картинка не выдуманная — она помещена на рекламном плакате страховой компании «Нейшнвайд Иншуренс» с соответствующей надписью: «Жизнь проходит так быстро!». Сентенция: люди живут по различным жизненным стратегиям, при этом одни накапливают и тратят экономические ресурсы быстро, а другие — медленно.

✘ На седьмом фото — Леонардо Ди Каприо, который подъезжает на новеньком, вызывающе зеленом «Приусе» к своему роскошному особняку, оснащенному солнечными батареями, и провозглашает альтруистическое стремление к участию в сохранении окружающей среды. Что мы можем вынести из этого для себя? Осознаваемые причины наших решений и их глубинная эволюционная база могут во многом расходиться.

✘ На сильнозернистой фотографии номер восемь, сделанной скрытой камерой, — губернатор Нью-Йорка Элиот Спитцер, протягивающий мешок с 80 тыс. однодолларовых купюр красивой и очень легко одетой молодой женщине. Подпись: когда дело доходит до одного из важнейших эволюционных рынков, мужчины и женщины обмениваются на нем совершенно разными естественными ресурсами.

✘ И наконец, последнее фото, оставшееся от нашего путешествия. Кукушка яркой раскраски с бриллиантовым кольцом сидит на плече у финансового махинатора Берни Мейдоффа. Посыл: чьи-то успехи в эволюции привлекают паразитов. Некоторые из них могут иметь склонность к симбиозу, но большинство являются эксплуататорами — мошенниками, ловко использующими наши эволюционные потребности.

Если бы кто-то из наших детей просмотрел этот альбом с фотографиями, он, вероятно, спросил бы: «Папа, а какие три урока я должен вынести из всего этого? » (у нас обоих аналитически мыслящие и любопытные дети). И вот что ответили бы мы.

Урок 1. Не считайте всех людей глупцами

Поведенческие экономисты обнаружили много способов показать, что человеческие решения могут быть чрезвычайно упрощенными, бессмысленными и полными когнитивных искажений. Если вы почитаете их исследования, то будете поражены недостатками и слабостями человеческой природы. И окажется, что мы страдаем от одного самого сильного когнитивного искажения: мы втайне считаем, что все остальные люди глупы, а вот мы сами являемся совершенными гениями. Тезис о том, что человек весьма рационален, относится к нам. А вот тезис о том, что люди бывают иррациональны, применим к другим.

Чем больше мы всматриваемся, тем лучше понимаем, что, хотя решения людей иногда выглядят неумными и иррациональными, они определяются подсознательными программами, имеющими глубокий смысл с точки зрения эволюции.

Поэтому вам никогда не следует рассматривать себя как некую идеальную экономическую модель. И вам пойдет только на пользу, если других людей вы не будете считать непроходимыми глупцами.

Сказанное не означает, что наши выработавшиеся в ходе эволюции склонности будут всегда направлять нас по единственно правильному пути. Глубинная рациональность настроена на мир наших предков, а не на современность. Разными путями мы сконструировали сегодняшний мир так, чтобы он принимал в расчет нужды, унаследованные нами от предков (например, мы используем айфоны для связи с друзьями и близкими). Но иногда между нашими инстинктами, приобретенными в ходе эволюции, и окружающей действительностью возникают нестыковки, когда паразиты типа Берни Мейдоффа используют нашу склонность к доверительным отношениям в семье. Эволюционный взгляд помогает определить, где следует ждать таких нестыковок и что делать с природными инстинктами, если они могут принести нам беду. Так что уважайте свой внутренний голос, но все же почитывайте и « Вестник потребителя ».

Урок 2. Рациональный интерес не всегда служит вашим интересам

Вступая в противоречие с тем, что по этому поводу привычно думали многие психологи и экономисты, применение принципов рыночной экономики не дает возможности объяснить большинство из каждодневно принимаемых нами решений. Это относится не только к взаимодействию с друзьями, семьей и окружающими людьми, которых вы знаете и о которых заботитесь, но и к вашим решениям, принимаемым на работе. Ваш рабочий день всегда будет значительно более приятным, если вам не придется общаться с начальством и коллегами в том же ключе, что и с незнакомцами, которые яростно торгуются относительно цены на подержанную машину. Даже исследования по экономическим играм показывают, что студенты, прошедшие курс экономики, в действительности зарабатывают меньше денег, нанося себе вред собственными эгоистическими решениями, которые раздражают людей и отпугивают их от общения с такими типажами. Как продемонстрировал один эксперимент, присвоение игре названия «Уолл-стрит» само по себе приводило к тому, что его участники проявляли меньше готовности к сотрудничеству и предпочитали выйти из игры, пусть и с потерями.