Например, Василий – профессиональный программист. Вы подкатываете к нему с просьбой написать программу. Василий знает, что он может выполнить вашу просьбу. Но на это у него уйдет четыре рабочих дня. Во время которых он не сможет зарабатывать деньги, потому что помогает вам. Скорее всего, Василий откажет вам. Потому что понимает, во что ему обойдется помощь. В конкретную сумму денег. Которые он мог бы заработать.

Другое дело, если Василий любит играть в бильярд. Одному играть скучно. Если же вы составите ему компанию… Да еще развлекать будете партнера, то Василий останется доволен. И фиг с ними, с этими сотнями рублей за аренду стола и кия. Зато какая компания! Как вы им честно и искренне восхищались!

Выбираем проводника халявы из копилки. Хорошо, если таких проводников будет у вас больше, чем один. Помните, что должен быть план Б! Что если один человек не сможет нам помочь, вы легко «сдаете назад». И обращаетесь к другому человеку.

И вот вы отобрали человека, который мог бы дать вам желаемое. Теперь нужно дать ему понять, что вы готовы принять его помощь. Как это делается?

Собственным настроем на игру. Вы помните, что вы развлекаетесь. А «опилками» развлечения будет достижение вами некоей цели.

Вы с улыбкой подходите к человеку. Вы всем своим видом говорите: «Мы сейчас будем играть. Игра-а-а-е-е-ешь?»

Вы как бы обещаете человеку: «Сейчас будет что-то приятное и интересное». Если вы развлекаете людей, если им передаются ваши эмоции, то людям интересно. Они хотят с вами общаться. И готовы идти вам навстречу.

Для того чтобы это все сработало, необходимо следить за реакцией партнера по игре. Как он относится к вашему предложению? Ему все еще интересно? Или уже надоело? Он подхватывает ваше предложение? Или он все еще занят какими-то другими делами?

Вы «включаете» проводника, приглашая его к игре.

Это ни в коем случае не тоскливо-мрачная просьба! И не предложение сделки.

Это приглашение: «Ты будешь мне помогать, а я буду тебя развлекать». Вы обещаете самое главное: «Тебе будет интересно!»

И возможны три варианта реакции человека.

1. Человек ведется. Ему интересно. Он хочет играть с вами. Отлично! Подкрепляем приглашение улыбкой и усилением позитивных эмоций.

2. Человек сомневается. Попробуйте усилить эмоции: «Ну давай! Тебе понравится! Будет здорово!»

3. Человек не желает вступать в игру. Ну что ж, насилие – не наш метод. Флирт по делу – это ЛНСВ. В обе стороны. А если человек начинает напрягаться, то флирт по делу не получится. Флирт по делу – это легко и ненапряжно!

Вначале вы даже не озвучиваете правила игры. Вдруг человек сразу напряжется? Вы приглашаете его к игре улыбкой и игривыми интонациями.

Если человек повелся – отлично! Тогда мы объясним правила игры: «Ты повезешь меня на машине, а я за это буду тебя веселить и восхищаться тобой». Или: «Ты ведешь меня в кино, а я развлекаю тебя умной беседой. И восхищаюсь тобой».

Если человек колеблется – добавляем позитивных эмоций! Продолжаем вовлекать в игру!

Если человек начинает напрягаться и перестает играть, мы его отпускаем. Бог с ним. У вас же есть план Б! Переходим к следующему в списке!

Если человек принимает правила игры, мы ТУТ ЖЕ радостно это дело подкрепляем. Вешаемся на шею и начинаем целовать в щеки (женский вариант). Или хлопаем его по спине и говорим: «Мужи-и-ик!» (мужской вариант).

Эмоции все время идут по нарастающей! С каждым следующим шагом в игре мы даем человеку все больше позитивных эмоций! И когда человек соглашается с нашими правилами игры… Когда мы согласовываем время встречи… И когда человек окончательно выражает свое согласие… Мы добавляем ЕЩЕ БОЛЬШЕ позитивных эмоций!

Видели девушек из групп поддержки американского футбола? Так называемых pam-pam girls ? Которые пляшут на арене во время перерывов? Вот примерно с такой же интенсивностью мы скачем вокруг проводника халявы. Всячески поддерживая его решение нам помочь. Поддержите товарища эмоциями в этом хорошем деле! Он согласился сделать то, что нам надо. Это обязательно надо поощрить!

Достигатор, который флиртует по делу, действует точно так же, как ребенок, которому хочется поиграть. Но играть одному – не интересно. Скучно. Пресно. Ребенок хочет найти/организовать себе компанию для игр. И честно приглашает: «Я с тобой играю! Пошли?»

Если относиться к достигаторскому флирту по делу слишком серьезно, то он идет очень тяжело. Не стоит его «отрабатывать». Только игра! Только развлечение! Только удовольствие!

Заставлять кого-то играть – тупое, бестолковое, идиотское попоморщерское занятие. Которое не приносит никакого удовольствия. Игра интересна только тогда, когда в нее играют добровольно и с удовольствием.

Если человек не флиртует… Если он не откликается на предложения… Если у него кисло-пресное лицо… Если он не намерен играть… Тогда мы отходим в сторону. Насильно мил не будешь. Если вы понимаете, что ценой ТАКОГО напряга вам игра уже не интересна, скажите: «Чао, дорогой!» И идем искать другого партнера для игры.

Но иногда бывает так, что человек долго и трудно включается в игру. Просто он медленно соображает. Вокруг такого можно попрыгать чуть подольше ☺.

Если же у вас пропадает ага-рефлекс на продолжение игры, быстро сворачиваемся. И вприпрыжку летим к следующему.

В чем смысл? В том, чтобы, несколько раз сыграв с человеком, закрепить позитив от общения с нами. Чтобы человек знал, что как только вы появились – будет что-то интересное. Чтобы о вас думали как о человеке-празднике, с которым всегда легко и интересно!

И тогда в следующий раз вам будет проще пригласить человека в игру. Потому что он уже запомнил, что с вами легко и приятно.

Зануда же будет проедать плешь: «Ну давай, ну помоги мне! Ну реши эту контрольную! Ну че, тебе сложно, что ли? Ну помоги, пожалуйста-а-а-а ☹». От таких шарахаются. И не помогают. Зачем быть занудой? Это плохо.

Быть занудой плохо!

Зануда – это попоморщер, который напрягает всех окружающих. И в итоге остается в компании таких же зануд. Или вообще в гордом одиночестве.

По отношению к играм люди подразделяются на три типа.

• Тип 1. Организаторы игр.

• Тип 2. Те, кто с удовольствием участвует в играх, если их приглашают.

• Тип 3. Те, кто никогда не играет. Знаете, как на дискотеке – «девочка не танцует!». И стоит с каменным лицом. И чего приперлась дура, спрашивается?

Третий тип людей – это махровые попоморщеры. Очень серьезно относящиеся к жизни. Пытающиеся передать это отношение окружающим. Принципиально не участвующие в играх. Меряющие все «баш на баш». С ними тоскливо. И тяжело.

Второй тип – люди, которые участвуют в играх. Они не умеют организовывать игры. Или стесняются. Но с удовольствием играют, если их приглашают. И организуют им игру. Это очень хорошие проводники халявы. Если вы организуете интересную им игру, то они проведут нужную вам халяву. Все честно. Всем хорошо. Вот и отлично.