• Нулевая энергия

5. Процветающие люди постоянно помнят две истины:

• Истина номер один: важность диверсификации источников дохода.

• Истина номер два: важность рентного дохода.

Саммер, сложив руки на груди, сидела нога за ногу.

– Отлично, – сказала она. – Теперь-то всем ясно, что я здесь ни при чем.

– Этого никто не говорил, – отрезала суровым тоном Саманта, но почти сразу улыбнулась, обращаясь к Мишель: – Мне хочется передать дальнейшее расследование Мишель.

Мне? Мишель растерялась. Она хотела было отказаться, но вдруг сообразила, что Саманта устроила ей испытание, через которое необходимо пройти. Она понимала, что настанет день, когда Саманта уже не сможет быть постоянно при ней. Ей нужно научиться справляться с подобными ситуациями самостоятельно. Мишель сделала глубокий вдох.

– Ладно, начнем с тебя, Джереми. Что мешает вам с Саммер сработаться?

– Кажется, я уже сказал. Она с самого начала отлынивает. Опаздывает на встречи; я ей звоню на автоответчик, а она не перезванивает; все приходится объяснять по 20 раз…

– Это несправедливо! – возмутилась Саммер. Мишель не дала ей продолжить.

– Я знаю, это трудно, но должна попросить вас обоих не перебивать друг друга. Хотя, в общем-то, сейчас твоя очередь, Саммер. Но старайся придерживаться фактов и воздерживаться от обвинений.

– Вот еще, – буркнула Саммер. Собравшись с мыслями, она парировала доводы Джереми: – Дело в том, что Джереми любит показать, какой он знаток. Он бросается всякими словечками типа HTML, RAM, ROM, REEM, а когда я прошу пояснить, он обращается со мной как с легкомысленной блондинкой, которой все равно ничего не втолкуешь. Что касается опозданий – да, было раз или два. Но всего на несколько минут и не чаще, чем он сам опаздывал. Он просто всегда ставит себя так, что он-то занят важным делом, так что его можно и подождать, а я только «занимаюсь ногтями», как он мило выразился.

Внутренне Мишель чувствовала, что их взаимные упреки вполне обоснованны. Джереми всегда держался высокомерно, и такое его отношение вполне могло стать причиной того, что он не сохранил данные. Положительной стороной его высокомерия было то, что он не боялся мыслить глобально, то, к чему она сама только-только подходила при поддержке со стороны Саманты.

Что касается Саммер, то она всегда была рассеянна, и Мишель подозревала, что опоздала она, конечно, не раз и не два. Но опаздывала она, скорее всего, потому, что делала маникюр кому-нибудь из обитательниц Золотого дома, не дождавшись, когда высохнет лак на ее собственных ногтях. Саммер была самым совестливым и заботливым человеком, каких Мишель только знала.

– Вот что я хочу сказать вам обоим, – произнесла Мишель. – Вы помните, как Саманта рассказывала нам о сущности маркетинга?

Рене и Кортни кивнули, хотя и понимали, что вопрос адресован Джереми и Саммер. Ответил Джереми:

– Это я как раз и задал вопрос Саманте. Она сказала: «Сущность маркетинга в укреплении отношений».

Хорошо. Вы конгруэнтны, вы мотивированны. На какую же Гору Миллионера вы хотите подняться? Мы уже обсуждали, что таких гор не так уж много. Но к вершине каждой из них ведет несколько троп. Каждая – уникальный систематический способ накопления богатства.

Если вы не будете знать об этих бизнес-тропах, вы не сможете пользоваться ими. (Ведь если вы никогда не видели автомобиля, вы не в состоянии даже вообразить, насколько он может быть полезен.) Так что знакомство с различными «двигателями» богатства поможет воспламенить ваше воображение.

– Правильно, – подтвердила Саманта.

Саммер, желая показать, что это обсуждение касается и ее, вставила:

– Саманта, вы сказали, что пока нет прочных связей с клиентами, мы с ними видимся только один раз. А для успеха нужны многократные сделки.

– Кажется, я именно так и сказала, слово в слово. – Саманта улыбнулась.

– Очень хорошо, – согласилась Мишель. – А теперь я спрошу, как, по-вашему, определяется качество общения?

Она бросила быстрый взгляд на Саманту. Они как раз обсуждали с ней этот вопрос на последнем уроке на Скале. Переминаясь с ноги на ногу, Джереми сказал:

– Разве это… Я хочу сказать, это когда четко говоришь, кто что должен делать.

– Ты только и умеешь, – кольнула Саммер.

– Джереми, я, кажется, понимаю, почему у тебя проблемы. Думаю, что есть лучшее определение. Качество общения определяется реакцией на твои слова.

– Джереми наморщил лоб, не понимая.

– И из этого вытекает, – продолжала Мишель, – что если реакция на твои слова тебе не нравится, значит, ты плохо донес свою мысль. Какой реакции ты ждешь от Саммер?

– Я хочу, чтобы она стала полноценным членом команды. Это значит быть на месте, когда я нуждаюсь в ней. Я хочу, чтобы она стала хоть немного разбираться в компьютерах и не путать все. Я хочу, чтобы она предлагала свои идеи, а не ждала от меня инструкций.

Давайте предположим, что вы хотите выжать наибольшее количество денег из минимального количества собственности в кратчайшие сроки. Можно ли заработать миллион долларов с помощью лишь одной единицы недвижимой собственности? Маловероятно, но возможно. Во всяком случае, такое случалось. Чтобы понять, как запустить процесс, вам нужно вернуться к Карте Миллионера (см. с. 17). Необходимо, чтобы вас влекла ясная и сильная МЕЧТА. Вам нужно будет собрать также превосходную КОМАНДУ наставников, которые ссудят вас всеми необходимыми ресурсами – деньгами, доверием, опытом и т. д. Затем вам нужно сфокусироваться лазерным лучом на отыскании подходящей собственности. Вам, возможно, придется даже раздвинуть горизонты и распространить поиск на другие штаты или провинции. Но позвольте нам спросить вас: как вы думаете, есть ли в ваших окрестностях хотя бы несколько предлагаемых к продаже домов, которые принесли бы вам за год миллион долларов прибыли? Безусловно!

Как говорит Уоррен Баффет, чтобы быть успешным инвестором, вы должны либо находить стоимость, либо создавать ее. Вот что вам нужно искать.

– Вот видишь, как он… – начала было Саммер, но Мишель перебила ее:

– Джереми, давай начнем с последнего пункта. Саммер тебе не подчинена, и тем более она не твоя рабыня. Она твой партнер, но ты обращаешься с ней совсем не по-партнерски.

– Вот еще, – буркнул Джереми, совсем как Саммер несколькими минутами раньше.

– И как же ты думаешь добиться от нее желаемой реакции?