class="p1">Конечно, эти описания слишком поверхностны, чтобы однозначно указывать на третий мотив. Это всего лишь примеры того, как это может выглядеть. Такие люди есть во всех сферах жизни. Да, им часто завидуют. Но в целом их любят, ценят, уважают, благодарят, им содействуют и стараются не мешать.

Когда мы хорошо к себе относимся и с удовольствием используем наш потенциал на пользу людям – это и есть самореализация. Это то, что даёт чувство глубокого удовлетворения.

Если человеку с третьим мотивом дать доступ к неограниченным деньгам, он всё равно продолжит заниматься своим делом. Может, как-то иначе… Может, с другим размахом… Но зачем переставать делать то, что так улучшает твою жизнь и жизнь людей рядом? Так просто от этого не откажешься.

Для зрелого человека деньги и уважение – следствие его действий, а не причина, которая заставляет его шевелиться.

С таким подходом вас не надо мотивировать, потому что вы уже мотивированы. Ваши усилия можно только перенаправить. Даже если вы ничего такого не произносите вслух, люди улавливают из вашего поведения и ваших поступков: «Я уже приношу пользу, потому что мне это нравится. Я хочу и буду это делать так хорошо, как могу. Если хотите вовлечь меня в работу или присоединиться ко мне – дайте знать, мы это обсудим».

Максим Ильяхов, который помогал мне в создании этой книги в качестве консультанта и наставника, – такой человек. Он и без меня пишет полезные востребованные книги, редактирует тексты и учит людей. У меня не было задачи мотивировать его делать это. Моя задача была – заинтересовать его помогать мне.

Вы не поверите, насколько больше готовы платить многие люди, если их избавить от необходимости нас мотивировать или с нами бороться. Те, кому нужен результат вашего труда, реже сопротивляются, больше доверяют и чаще поддерживают вас. Потому что это в первую очередь в их интересах.

Представляете, что происходит с квалификацией человека, который много лет работает из взрослого мотива? Она становится запредельной. С таким отношением вы выигрываете в конкуренции, в которую даже не вовлекаетесь. Она вас просто не интересует. Вы далеки от соревнования не потому что вы лучше других, а потому что нацелены на пользу и удовольствие и не хотите отвлекаться на борьбу. Вы не участвуете в «крысиных бегах», потому что это только ухудшит вашу жизнь. Вам такое просто не интересно.

Третий мотив помогает нам быть уверенными в себе. Он помогает поддерживать себя в счастливом состоянии, не ожидая, что кто-то сделает это за нас.

Чтобы проверить своё понимание этой темы, можете задать себе такие вопросы:

– Почему не в наших интересах заставлять себя делать что-то для других?

– Как бы вы описали разницу между тремя мотивами, из которых мы действуем?

Итак, мы с вами определили разницу между здоровой мотивацией и нездоровой. Но одного понимания недостаточно. Не получится просто сказать себе: «Мне нравится! Так и буду делать. Теперь моя жизнь не будет прежней!» От таких слов редко что-то реально меняется. Ведь «приносить пользу» и «улучшить чью-то жизнь» – это пока просто красивые слова. Что конкретно они означают в вашей жизни? Как себя настроить, чтобы исходить из такого мотива было естественно, как дышать? Как прийти к этому на практике?

Как раз этим мы с вами и займёмся дальше. Сделайте перерыв – дайте себе возможность переварить эту тему. Понаблюдайте за людьми – из какого мотива они действуют.

Создавать результат с удовольствием

Мы с вами увидели, что, когда мы настроены на выживание и потребление, мы можем находиться либо в неуверенности, либо в самоуверенности. Тогда нам приходится выбирать между плыть по течению и уклоняться от насилия или достигать высот через стресс и борьбу.

А когда мы настраиваем себя на удовольствие от принесения пользы, мы сами наполняем свою картину позитивным смыслом и вызываем в себе энергию воодушевления. Люди видят, что с нами полезно и приятно сотрудничать, и чаще хотят этого. Это преимущество зрелого взгляда на мир и взрослого мотива.

Теперь наш главный вопрос – как это сделать? Как именно вдохновить себя делать что-то хорошее для других и не пасовать перед трудностями?

Хотите посмотреть на примере создания этой книги? Для этого нам сначала нужно понять, с какими трудностями я столкнулся, когда начал её писать. А для этого нам нужно понять, какая у меня профессия и как она вошла в противоречие с моей новой задачей – написать полезную книгу.

Давайте присмотримся.

Мою профессию принято называть «бизнес-тренер». Когда руководители в компаниях понимают, что им самим или их сотрудникам нужно научиться лучше договариваться, строить отношения и руководить командами, они зовут меня или таких, как я.

Я прихожу и два дня тренирую группу сотрудников, 10–15 человек. Они учатся адекватному управлению собой на примерах их рабочих ситуаций. Они учатся понимать, что происходит, принимать разумные решения, настраивать себя и действовать так, чтобы в их работе было больше результатов и удовольствия.

Конечно, чтобы у людей начало реально получаться, им нужно много практики. А в практике нужно подсказывать и корректировать их действия. Чтобы они понимали твои подсказки, нужно договориться о понятиях и в одни и те же слова вкладывать один смысл. Для этого есть «теоретическая часть» – объяснения. И конечно, когда год за годом практикуешься в объяснениях, через 20 лет делаешь это хорошо. А ещё опыт – лучший фильтр. Он отсеивает объяснения, которые не работают, и оставляет только те, что реально помогают, даже если они неидеальны.

В итоге в голове кристаллизуется работающая картина, и тебе есть чем поделиться. Так появилась идея написать книгу. Как источник дохода мне это было неинтересно, но я представил, насколько легче мне будет работать, если на тренинге хотя бы несколько человек уже будут знакомы с «теоретической частью». А ещё я представил, как в моей жизни появляются новые интересные люди, которым тоже нужна моя помощь. Я почувствовал подъём и сел за компьютер.

Но уже через несколько дней я столкнулся с трудностями. Оказалось, мои навыки обучать людей только отчасти помогают мне передать через текст то, что я понимаю. Я садился за компьютер, писал пару часов, а затем обнаруживал, что написал несколько абзацев и весь измотался. Дело двигалось медленно, утомление приходило быстро, написанным я был недоволен. Уф-ф-ф…

Оказалось, что донести мысль до участников тренинга совсем не одно и то же, что описать её текстом. Не то чтобы сложнее, но точно по-другому. На тренинге передо мной люди, у