Чтобы понять, почему не удается стабильно торговать в плюс, надо определить причины.

Бессистемность – как правило, первая и самая типичная ошибка. Трейдер банально не потрудился составить правила торговли, не определил свою стратегию, забыл о правилах управления капиталом и рисками. Проводит сделки экспромтом, наудачу. Фактически просто играет в рулетку. Он элементарно не контролирует собственные действия. В итоге – уходит с рынка, но уже без денег. Другого результата при таком подходе и быть не может.

Система – это порядок, организация, правила. Не поленитесь эти правила прописать на бумаге – привязать их к материальному носителю, т. е. «почти материализовать». Когда вы записываете их, к логике подключается зрительная память, возникают образы пройденного. Потому и говорят, что плохой блокнот лучше хорошей памяти.

Система торговли должна быть простой и понятной для самого трейдера. Как правило, самые успешные торговые системы были достаточно элементарны. Чем больше факторов должна учитывать система, тем сложнее принять решение. Для эффективной системы хватит нескольких основных параметров. Не стоит пренебрегать значимостью того или иного фактора, часто один перевешивает несколько других. К принятию решения всегда нужно подходить многовариантно. Рынок редко предлагает однозначные ситуации.

Бессистемность и экспромт недопустимы. Детально пропишите и протестируйте вашу торговую систему на демосчете. (На сайте брокера Admiral Markets http://www.admiralmarkets.com/landing/demo-ru/ с легкостью можно зарегистрироваться и открыть демосчет. Таким образом, тестирование вашей торговой стратегии не будет угрожать вашему депозиту и покажет наиболее реалистичный исход.) Индикатор эффективности вашей системы – положительная статистика сделок. Полностью она покажет себя на длинной дистанции.

Итак, ваша задача – разработать систему торговли, которая будет приносить вам прибыль. Подробнее о построении торговой системы вы узнаете в главе 6 «Разработка своей торговой системы».

Вторая типичная ошибка трейдеров – импульсивность в принятии решений. Это необдуманное, мгновенное реагирование по первому внутреннему порыву. Чаще всего – реакция на какое-то резкое движение цены или изменение ее по отношению к открытой позиции трейдера.

Как говорят психологи, все проблемы – из детства. Импульсам поддаются дети или взрослые с детской позицией – перекладывать ответственность за результаты своих ошибок на аналитиков, «неправильный» рынок и т. д. Импульс о входе в рынок сработал с желанием успеть заработать на возникшем резком движении цены – с отключением критического взгляда на ситуацию в целом.

Свои импульсы надо контролировать: иногда они являются подсказками для интуитивно правильных решений, но чаще – толкают под руку.

Типичный пример. Рынок находится в консолидации и ходит в довольно узком торговом диапазоне. Вдруг трейдер видит на экране резкое движение курса в какую-то сторону и импульсивно входит в рынок на пике колебания. Основной мотив – «поймать волну». Но курс так же резко идет в обратную сторону. Хорошо, если рынок потом снова пойдет в ту же сторону, и это было бы коррекцией движения, тогда трейдеру повезло. А если это была первая реакция рынка на новость, а дальше он выбрал другое направление движения? Потеря… Главная проблема трейдера в том, что он не видит общей картины и не понимает, почему возникло это резкое движение. Он просто импульсивно открывает позицию, реагируя на изменение цены.

Импульсивность проявляется без цели, без анализа ситуации и соблюдения правил. Увидел – среагировал. А подумать не успел. Импульсивность несовместима с дисциплиной. Она ближе к бездумной простоте, чем к искренней реакции. Это не решение. Кстати, найдите и почитайте книгу Густава Лебона «Психология народов и масс»[2].

Стоит отметить, что мужчины менее подвержены импульсам, чем женщины, – в силу различий в логике и психологии. Мужчинам более свойственна последовательность действий и решений. Если мужчина что-то решил, например придерживаться своего прогноза, он это делает. И он будет держать позицию, даже если рынок идет против него. Мужчина привык быть последовательным. Но это не только достоинство, но и слабость. Мужская логика просчитываема и предсказуема. Это ловушка. Преодолеть стереотип поведения непросто. Часто нужно отрезать убытки и признать, что рынок изменился. Однако мужчина идет напролом, придерживаясь своего изначального прогноза по движению цены. Не желая признаться в том, что был не прав.

Мужская позиция – это воля, «я так решил!». Мое поведение – только мое дело, потому что им управляю я, а не рынок!

Женщины в этом плане более рациональны. Рынок идет не в их сторону – отрезают убытки. Благодаря большей эмоциональности и той же импульсивности они легче меняют тактику, более маневренны. Женская позиция – это отсутствие «я», это скорее чувства и состояния, которые появляются внутри ее. Женщины-трейдеры более дисциплинированны.

Как избавиться от импульсивности в принятии торговых решений?

Лучшее средство – писать перед каждой сделкой торговый план. Что происходит с трейдером, когда он прописывает его? Он логически взвешенно обосновывает и объясняет себе причины и факторы, согласно которым будет принимать решение об открытии позиции, и описывает, что будет делать, если рынок вдруг пойдет не по его прогнозу. Принятие торговых решений на основе анализа рыночной ситуации, логически обоснованных и взвешенных, полностью исключает импульсивность в вашей торговле. Установите себе за правило перед каждой сделкой писать торговый план. В противном случае – ошибки, связанные с импульсивностью, будут повторяться регулярно.

Третья проблема – в непонимании трейдером ситуации на рынке. Корни ее – в психологической зависимости от мнения других и в нежелании думать.

Трейдер полагается на Forex-сайты, которые, как он считает, достаточно авторитетны и не могут ошибаться. Слушает прогнозы других трейдеров и разных аналитиков, впитывает каждое слово очередного «гуру». Постепенно формируется потребность в авторитетном мнении, переходящая в зависимость. Самостоятельные решения он принимать уже не может.

Однако я не считаю, что слушать толковых аналитиков не нужно. Рациональный подход заключается в том, чтобы, выслушав эксперта, и даже не одного, проанализировав и сопоставив их мнения, сделать собственные выводы, принять свое собственное торговое решение. На основании своего мнения, а не чужого.