поставить человека в положение, когда бы он почувствовал, что обратного пути для него нет. Смысл вербовочной техники должен сводиться при этом к тому, чтобы принудить вербуемого к нарушению его гражданского долга перед его страной и обществом. Одновременно с помощью откровенной провокации следует опорочить его, превратив в источник информации.

Никто не захочет иметь дело со страной, где государственные секреты становятся предметом предательства и торговли. В этом случае становится трудно, а то и невозможно приобретать скрытых сторонников и агентов.

Концепция вербовочной работы включает в себя использование новейших достижений в области психоанализа, теории поведения, изучения психоэтических особенностей личности. Составленный специалистами психологический портрет кандидата на вербовку отправляется для обработки на ЭВМ, после чего получается «индикатор вербуемости» конкретного лица. Если он завышает предполагаемые показатели, это может служить основанием подозревать кандидата в «подставе» спецслужбе, которая вербует.

Предложение о самовербовке посольству иностранного государства и требование встретиться только с офицером безопасности может быть одной из форм выявления такого офицера в составе сотрудников посольства. В крайнем случае, это будет сотрудник резидентуры, который занимается вербовкой иностранных граждан.

Если хотите завербовать человека, вы должны прежде всего выдержать взгляд вербуемого. Дружба начинается с улыбки, вербовка — со взгляда. Если вы не выдержали первого тяжелого взгляда своего собеседника — то и не пытайтесь потом его вербовать: психически и психологически он сильнее. Он не поддастся.

Чем продолжительнее связь с женщиной, тем больше раскрыта перед ней личность агента.

Теория вербовки говорит, что вначале нужно найти заданный объект. Второе правило вербовки агента из числа работающих на промышленном объекте говорит, что люди из завода сами выходят. Они идут в спортзалы, в рестораны, пивные, школы, детские сады, поликлиники, туристические базы, зоны отдыха. Третье правило вербовки говорит, что не нужно вербовать директора или главного инженера — их секретарши вербуются легче, знают совсем не меньше, чем их начальники. Четвертое правило вербовки говорит, что у каждого человека есть блестящие идеи и каждый человек страдает в жизни больше всего от того, что его никто не слушает. Самая большая проблема в жизни каждого человека — найти себе слушателя. Но это невозможно сделать, так как все остальные люди заняты тем же — поиском слушателей для себя, и поэтому у них нет времени слушать чужие бредовые идеи. Главное искусство при вербовке — это умение внимательно слушать собеседника. Научиться слушать не перебивая — это гарантия успеха, может случиться так, что вербующий окажется сам завербованным, если его оппонент умеет лучше слушать, чем он. Это очень тяжелая наука. Но только тот становится нашим лучшим другом, кто слушает нас не перебивая.

Человек боится только неизвестности. Когда ситуация ясна, человек ничего не боится. А если не боится, то и глупостей не делает.

В вербовочной работе очень трудным является первый момент знакомства. Как подойти к человеку? Как завязать разговор? Как закрепить знакомство? Если найдете нужного вам человека — бейте его машину своей. Вот вам и контакт. Обменяйтесь адресами. Приглашайте его выпить. Поинтересуйтесь его увлечениями. Монеты? Марки?

Вербовка — сложное дело. В глаз нужно бить, чтобы шкуру не испортить. Для разведки нужны носители секретов, которые живут одиноко, без телохранителей; нужны носители государственных секретов, которые не имеют радужных перспектив и огромных зарплат. Нужны носители секретов, которые нуждаются в деньгах.

Престиж в глазах общественности — больное место священников. Это следует учитывать при их вербовке.

Правильно подобранные компрометирующие материалы, реализуемые в нужный момент, могут заставить сотрудничать со спецслужбой любого человека.

«Агент втемную» — агент, который не знает, что он сотрудничает со спецслужбой. Спецслужба встречается с ним, в процессе бесед получает необходимую информацию, которую потом оформляет в виде агентурных сообщений. Такими агентами являются люди, которых спецслужба не может завербовать, но вынуждена пользоваться их информацией.

Поиск кандидатов на вербовку в условиях заграницы ведет вся резидентура. Найти — это только полдела. Надо еще выйти на этого человека, то есть создать такие условия, чтобы естественно к нему подойти, не отпугнуть, заинтересовать. В принципе, ни одна спецслужба не отрицает использование компрометирующих материалов. Но лучше, когда человек работает сознательно. Не следует вербовать объекта под воздействием спиртного. Когда человек трезв, в полном сознании, он отлично понимает, для кого и с какой целью работает.

Исключительно важное качество для вербовщика — это обладать даром убеждения. Он должен уметь поднять вербуемого в его собственных глазах, отмечая при этом необычайные качества объекта.

Пример сотрудничества разведчиков Японии и Великобритании по разработке и вербовке сотрудников разведки СССР, работающих под дипломатическим прикрытием в Токио.

Вербовка «под чужим флагом» означает, что человека вербуют люди, которые якобы работают на одну страну, а на самом деле работают на другую.

Вербовать лучше всего от имени другой разведки. Имея дело с людьми, желающими сотрудничать на идейной основе, следует их как-нибудь скомпрометировать и запутать, чтобы лучше держать в руках.

В настоящее время агентурная сеть должна строиться на чем-то более солидном, чем идейная преданность: на корысти, глупости и пороке. Такую реорганизацию надо проводить на месте, проверяя участок за участком, упрощая аппарат, укрепляя его, устраняя слабые звенья, заменяя их другими, разделяя, где возможно, знающих друг друга людей, под предлогом лучшей конспирации делать машину шпионажа более безликой и послушной при любых обстоятельствах. Сотрудники «под крышей» для такой работы не совсем подходят, так как не знают в необходимом объеме местных условий. Такое задание может выполнить лишь человек, которого агенты-подпольщики, местные коммунисты, бывшие интербрига-довцы приняли бы как своего. Он может походить на еврея, но ни в коем случае не быть им.

Для вербовки ищите людей ущербных, неудачников, озлобленных, совершивших какие-нибудь преступления, если такой объект может заинтересовать противника. Указанные качества могут вноситься в легенду агента, внедряемого к противнику.

Вербовочная работа КГБ и разведки ГДР в Западной Европе с использованием дипломатических представительств и торговых миссий, непосредственных контактов вербовщиков с кандидатами на вербовку. При вербовке используются аресты, увольнения с работы, обвинения в предательской деятельности, приписывание фальшивых намерений бежать за границу, обещания прекратить уголовные и дисциплинарные следствия. Такое давление часто распространяется на членов семей и других родственников, чтобы обходным путем в конце концов заставить объекта проявить «готовность добровольно сотрудничать» со спецслужбой. За границей постоянно собирается следующая информация на лиц, которые могут представлять интерес для