Где найти связи? В Facebook. Поручите УА войти в вашу учетную запись Facebook, найти блогеров из списка и добавить ваших общих друзей в таблицу. Кроме того, поиск можно вести в профессиональных сетях, таких как LinkedIn.

Используйте правильные инструменты

TextExpander позволяет вставлять любое сохраненное сообщение, будь это телефонный номер или письмо на две страницы, в любой документ или текстовое поле. Для этого достаточно лишь набрать соответствующее сокращение. Это очень полезно в случаях, когда приходится часто повторять одну и ту же информацию. Это приложение на одной только печати экономило нам 1-2 часа в день.

Другое средство, которые мы не использовали, а должны были бы, — Boomerang, плагин Gmail, позволяющий составлять расписание рассылки электронной почты. В день запуска проекта мы составили с помощью TextExpander письма для потенциальных спонсоров и влиятельных друзей, а затем слегка изменили каждое из них. А надо было написать и сохранить эти персонализированные письма за несколько дней до запуска. Таким образом, мы могли бы воспользоваться Boomerang и назначить их отправку в момент запуска проекта. Это позволило бы сэкономить несколько ценных часов в столь важный день.

* * *

ТФ: Еще с десяток дополнительных советов, а также полдюжины шаблонов писем, которые использовали в Soma во время пиар-кампании и запуска проекта (одни только они могут сэкономить вам более 100 часов), вы найдете на странице fourhourworkweek.com/kickstarter.

В редких случаях, если повезет, хорошая идея

приходит первой. Но обычно она приходит только после возникновения большого

количества плохих идей. 55

Алекс Блумберг (ТW: @abexlumberg, gimletmedia.coln) — генеральный директор и сооснователь компании Gimlet Media, создавшей популярнейшие подскасты «Ответить всем» (Reply АП), «Стартап» (StartUp), «Шоу загадок» (Mystery Show) и другие, радиожурналист, удостоенный многих наград. До проекта Gimlet он продюсировал подкаст «Эта американская жизнь» (This American Life) и был одним из основателей подкаста «Планета денег» (Planet Money). Алекс дважды появлялся в моем подкасте. В первый раз я брал у него интервью, а во второй я представил отрывок под названием «Раскрутите ваш подкаст, рассказывая истории» (Power Your Podcast with Storytelling) из его курса CreativeLive, состоящего из 21 урока.

Почему радиоведущий оказался в разделе «Богатство»? Не забывайте о том, что я писал в разделе «Как пользоваться этой книгой» (стр. 16). Вопросы — это ваша кирка. Хорошие вопросы заставляют людей раскрываться, открывают перед вами самые разные двери и создают новые возможности.

Тотемное животное: выдра

Главное правило — задавайте глупые вопросы, которые боятся задать все остальные

«Часто бывает так, что хороший сюжет начинается с очень банального и очень глупого вопроса, который все боятся задать. Идея одного из моих лучших выпусков под названием «Море денег» (The Giant Pool of Money) возникла благодаря такому глупому вопросу: “Почему банки дают кредиты тем, кто в принципе не может их вернуть?” Порой подходящий глупый вопрос — самое умное решение с вашей стороны».

(Малкольм Гладуэлл тоже касается этой темы на стр. 568).

В частности, используйте правильные вопросы и подсказки

Алекс считает, что основной ингредиент хорошей «записи» (интервью) — это истории, а не пресные ответы «да-нет». Как Алекс раскрывает то, что он называет «моментом истинных эмоций»? Как заставить людей давать подробные ответы? Как сделать так, чтобы они захотели рассказать о смешных случаях из своей жизни? Как сделать так, чтобы их ответы стали запоминающимися — четкими и детальными, а не общими и абстрактными? Алекс потратил более 20 лет на изучение этих вопросов и испробовал различные подходы.

Как правило, Алекс обращает внимание на три вещи: обстановку (где, когда, кто, что), эмоции и детали. Я позаимствовал некоторые его характерные фразы. Привожу их здесь, чтобы вы увидели, что иногда просьбы-псевдокоманды более эффективны, чем вопросы:

Способы помочь человеку раскрыться

(безотказно действующие на большинство людей)

«Расскажите о том времени, когда.,.»

«Расскажите о том дне [моменте иди времени], когда...»

«Расскажите о том, как вы [стали специалистом в области А, познакомились с определенным человеком, и так далее.]

«Расскажите о том дне, когда вы поняли, что...»

«Какие шаги вы предприняли для того, чтобы...»

«Расскажите о вашем разговоре с...»

ТФ: Последний вопрос я часто задаю людям, которые в какой-то момент решили уйти с работы и создать свою собственную компанию. Я прошу: «Расскажите о вашем разговоре с женой (мужем), когда вы впервые сообщили ей (ему) о том, что собираетесь бросить высокооплачиваемую работу в компании Б и открыть свою собственную компанию». Отличная история вам гарантирована.

Уточняющие вопросы, которые можно задать как бы между делом, когда всплывает что-нибудь интересное

«Что вы почувствовали в тот момент?»

«Какой вы сделали вывод?»

ТФ: Я часто говорю: «Объясните подробнее...» или «Какой вы извлекли из этого урок?»

Типичные «наживки»

«Если бы вы встретили себя в молодости, что бы вы сказали самому себе?»

«Вы очень уверенный в себе человек. Так было всегда?»

«Если бы вам пришлось описать свой внутренний диалог по поводу [решения или какого-то события], как бы он прозвучал?»

ТФ: Последний вопрос я иногда формулирую так: «Когда вы делаете А [или когда с вами происходит Б], как звучит ваш внутренний диалог? Что вы говорите себе?»

Инструментарий Алекса

Для записи на выезде

Узконаправленный микрофон Audio-Technica АТ8035.

Диктофон TASCAM DR-100mkIL

Наушники Sony MDR-7506.

Кабели XLR.

Программное обеспечение

Avid Pro Tools для редактирования записи.

Chartbeat для аналитики.

Меня часто спрашивают, какое оборудование я использую для записи подкастов, и, так как я считаю, что каждому стоит хотя бы раз попробовать записать подкаст в целях самообразования, я отвечу на все вопросы в этой главе.

Звукозапись — бесконечно сложная область, но на первых порах советую все делать проще. Как говорит Морган Сперлок (стр. 221), «как только получаешь что-то модное, оно ломается». Советую начать с записи телефонных интервью по Skype. Это позволит попробовать свои силы в записи подкастов без серьезных финансовых затрат. Кроме того, такой способ позволяет немного «жульничать»: подглядывать в вопросы, записи и шпаргалки в приложении Evernote или любой другой программе во время разговора. Это снимает напряжение. Очные интервью гораздо сложнее организовать, сложнее проводить на высоком уровне и гораздо проще испортить с технической стороны.