дана информация о наличии или отсутствии влияния фактора (признака) на характер ответа: «0» соответствует нулевой гипотезе (между уровнями нет различий), «1» указывает на отвержение нулевой гипотезы.

Результаты качественной оценки (чувства, действия и намерения) оказались слишком громоздкими, к тому же — вероятно, в силу неудачной инструкции — действия и намерения в ответах экспертов оказались практически неразделенными, их пришлось исключить из дальнейшего рассмотрения.

ПРИЛОЖЕНИЕ 6

Способы достижения целей, использованные О.Бендером в повести И.Ильфа и Е.Петрова «12 стульев».

Глава V.

1. Отваживание беспризорного: манипуляция (намёк).

2. Установление приятельских отношений с дворником: манипуляция (услуга) = подготовка средства принуждения к ответной услуге.

3. Освобождение от присутствия дворника: принуждение + подкуп.

4. Выуживание сведений из Воробьянинова: манипуляция (ослабление + игра на слабости).

Глава VI.

5. Заключение договора с Воробьяниновым: подавление (психологическое ослабление) + угроза (намек) + цинизм.

6. Покупка жилета у Воробьянинова: давление (неявное), обман, демагогия.

Глава VIII.

7. Получение возможности всестороннего осмотра 2-го дома соцобеса: манипуляция (обман как средство).

8. Подведение оснований для продолжения своих поисков: угроза (неявная) + методичное давление (игра на слабости).

9. Выуживание у Альхена информации о стуле: манипуляция (намек).

10. Добывание информации у Паши Эмильевича: угроза.

Глава XI.

11. Выбор меблированных комнат: блефование + обман.

12. «Покупка» квитанций у Коробейникова: откровенный обман, де-акто (необратимость действий), грубая угроза.

Глава XII.

13. Требование «погасить задолженность» у Воробьянинова: обман.

Глава XIV.

14. Тайное заседание «Меча и орала»: блефование + обман + давление.

15. Женитьба на вдове Грицацуевой: обман.

Глава XXII.

16. «Покупка» стула у Эллочки: отвлечение внимания + де-акто.

Глава XXV.

17. Получение стула у Щукина — мужа Эллочки: обман.

18. Уменьшение доли Воробьянинова в будущих доходах: давление.

Глава XXVI.

19. Изъятие стула у Изнуренкова: обман + блефование + де-акто.

Глава XXX.

20. Добывание контрамарки у администратора театра Колумба: обман + блефование.

Глава XXXI.

21. Проникновение на теплоход: манипуляция (использование

ситуации дефицита времени) + де-акто.

Глава XXXIV.

22. Подготовка к лекции и сеансу одновременной игры в шахматном клубе Васюков: манипуляция + блефование + обман.

23. Получение денег с шахматного клуба на организацию шахматного конкресса: манипуляция (воодушевление).

24. Сеанс одновременной игры: обман.

Глава XXXVI.

25. Снаряжение Воробьянинова просить милостыню: принуждение + унижение.

26. Сбор денег за вход в Провал: обман + манипуляция.

Глава XXXIX.

27. Встреча с Персицким на Военно-Грузинской дороге: выпрашивание денег.

28. «Выбивание» денег из Кислярского: манипуляция + запугивание + вымогательство.

Литература

Артемьева Е. Ю. Психология субъективной семантики.— М.: Изд-во Моск. ун-та, 1980.— 128 с.

Асжолов А.Г. Деятельность и установка.— М.: Изд-во Моск. ун-та, 1979.— 151 с.

Балл Г. А., Бургин М. С. Анализ психологических воздействий и его педагогическое значение. / Вопросы психологии, 1994, 4, с. 56—66.

Бассин Ф.В. О силе «Я» и «психологической защите». / Вопросы философии, 1969, 2, с. 118—125.

Бахтин М.М. Эстетика словесного творчества. / Сост. С.Г.Бочаров.— М.: Искусство, 1979.— 424 с.

Бейтсон Г., Бейтсон М.К. Ангелы страшатся. Сокр. пер. с англ.— М.: Технологическая школа бизнеса, 1994.— 216 с.

Бендлер Р., Гриндер Дж. Структура магии.— С.-П.: Институт Личности, 1993, т. 1.— 202 с.

Беннис У., Шепард Г. Теория группового развития. / Современная зарубежная социальная психология. Тексты.— М.: Изд-во Моск. ун-та, 1984, с. 142—161.

Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры.— М.: Прогресс, 1988,— 800 с.

Берн Э. Трансакционный анализ и психотерапия. Пер. с англ.— СПб.: Изд-во «Братство», 1992.— 224 с.

Бессонов Б. Н. Идеология духовного подавления.— М.: 1971.— 295 с.

Библер В. С. От наукоучения — к логике культуры: Два фи л ос. введения в двадцать первый век.— М.: Политиздат, 1991.— 418 с.

Бородкин Ф.М., Коряк Н. М. Внимание: конфликт! — Новосибирск, 1989.— 200 с.

Вайткунене Л. Психотехнические средства буржуазной пропаганды. / Коммунист, Вильнюс, 1984, 10, с. 63—67.

Вилюнас В.К. Основные проблемы психологической теории эмоций. / Психология эмоций. Тексты. / Под ред. В. К. Вилюнаса, Ю. Б. Гип-пенрейтер.— М.: Изд-во Моск. ун-та, 1984, с. 3—28.

Вилюнас В.К. Психологические механизмы мотивации человека.— М.:Изд-во МГУ, 1990.— 288 с.

Войтасик Л. Психология политической пропаганды.— Пер. с польск. Под ред. Ю. А. Шерковина.— М.: Прогресс, 1981.— 280 с.

Волкогонов Д.А. Психологическая война.— М., 1983.— 352 с.

Выготский Л.С. Собрание сочинений: в 6-тв т. Т.З. Проблемы развития психики / Под ред. А. М. Матюшкина.— М.: Педагогика, 1983.— 368 с.

Гадамер Х.-Г. Истина и метод: Основы филос. герменевтики: Пер. с нем. / Общ. ред. и вступ. ст. Б. Н. Бессонова.— М.: Прогресс, 1988.— 704 с.

Гильманов С.А. Творческая индивидуальность педагога. / Дисс. ...докт.педаг. наук.— Тюмень, 1996.

Гордон Д. Терапевтические метафоры: Оказание помощи другим при помощи зеркала.—С.-Пб.: Белый кролик, 1995.—200 с.

Гроф С. За пределами мозга. Рождение, смерть и трансцендевция в психотерапии.— Изд-во Трансперсонального института, 1993.— 504 с.

Доценко Е. Л. (а) Мехавизмы психологической защиты от манипулятивного воздействия. Дисс. канд. психол. н.— М., МГУ, 1994.— 165 с.

Доценко Е.Л. (б) Не будь попугаем, или Как защититься от психологического нападения.— Тюмень: ИПК ПК, 1994.— 112 с.

Доценко Е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия. / Психологический журнал. 1993, 4, с. 182—138.

Дружинин В. Н. Структура и логика психологического исследования.— М.: Институт психологии РАН, 1994.— 163 с.

Ершов П. М. Режиссура как практическая психология. (Взаимодействие людей в жизни и на сцене).— М.: Искусство, 1972.— 352 с.

Журбин В. И. Понятие психологической защиты в концепциях 3. Фрейда и К. Роджерса. / Вопросы психологии, 1990, 4, с. 14—22.

Исенина Е. И. Психолингвистические закономерности речевого онтогенеза (дословный период): Учебное пособие.-Иваново, 1983.

Кабаненке Т. С. Активизация человеческого фактора: методы психологического воздействия. / Психологический журнал, 1986, 4, с. 11—22.

Калмыкова Е. С. Механизмы психологической защиты и их роль в развитии личности. / Методол. и теор. пробл. соврем, психол.— М., 1988, с. 63—76.

Кассирер Э. Техника современных политических мифов. / Вест. Моск. ун-та. Сер. 7. Философия, 1990, 2, с. 58—69.

Ковалев Г. А. Три парадигмы в психологии — три стратегии психологического воздействия. / Вопросы психологии, 1987. 8, с. 41—49

Ковалев Г. А. О системе психологического воздействия. (К определению понятия). / Психология воздействия (проблемы теории и практики): Сб. науч. тр. / АПН СССР. НИИ общей и пед. психол. / Ред. Бодалев А. А.— М., 1989.— 153 с.

Конрад Р. Вопросительные