Когда она проснулась, было уже утро. Глаза ее были влажны, но она ощущала такой душевный покой, какого не переживала уже много месяцев.

23 дня…

В последующие дни Мишель несколько раз пыталась связаться с мистером Тэнби, но они с женой, по-видимому, опять куда-то переехали, поскольку номер, который он оставил ей, больше не отвечал.

«Неважно, – думала она поначалу, – есть и другие варианты». Но ни один из них так ни к чему и не привел. Ей оставалось всего несколько дней до очередного взноса по кредиту – еще 8000 долларов долой. Мишель вспомнила слышанную в детстве сказку о человеке, который перегрузил свою лодку сокровищами и утонул вместе с ними. Неужели и этот дом-сокровище утопит лодку и ее саму вместе с собой?

«Зачем я это сделала? – спрашивала она себя чуть ли не каждую минуту. – Зачем? Зачем? Зачем? Почему было не идти проторенным путем, покупая и перепродавая небольшие дома? Я же уже поднаторела в этом. Я знала, что делала».

В Северной Америке существует более 6 миллионов предприятий. Из них 98 % имеют менее 100 наемных работников и средний годовой доход менее 1 000 000 долларов. Мы хотим вам показать, как попасть в верхние 2 %. Как, имея небольшой штат служащих, зарабатывать в год более миллиона чистой прибыли. Интересно?

Чтобы достичь этого, вам нужно отточить свои предпринимательские навыки. На рубеже веков более 90 % американцев были мелкими предпринимателями. За время промышленной революции многие фермеры перебрались в города в поисках работы. Мы отказались от своей независимости ради устойчивой зарплаты. Было бы ради чего! Ныне мы возвращаемся на фермы, так сказать, к индивидуальной финансовой ответственности.

Мир отчаянно нуждается в еще большем количестве предпринимателей. Согласно Уоррену Баффету, есть только два пути накопления богатства: отыскание добавленной стоимости или ее создание. Предприниматели это и делают – отыскивают и создают добавленную стоимость и, продавая ее другим, получают прибыль. Предприниматели создают рабочие места и, в сущности, приводят в движение всю систему. Они видят благоприятные возможности там, где другие видят только проблемы.

Так она сидела в конференц-зале Саманты, то ругая себя, то размышляя, что делать дальше, пока Стефани не принесла ей записку. Мишель внимательно прочитала ее и бросилась к телефону.

– Мистер Тэнди?

– Да, здравствуйте, миссис Эриксен. Моя жена очень заинтересовалась вашим предложением, и ей не терпится взглянуть на дом, потому что, как выяснилось, она хорошо знает этот район. Мы планируем выбраться на выходные. Если это вас устраивает, тогда мы и сможем заключить сделку.

Во время разговора в комнату вошла Саманта. Мишель, прикрыв трубку рукой, прошептала:

– Кажется, обмен наклевывается. Саманта одобрительно кивнула.

– Мистер Тэнди, я очень рада слышать это. Когда точно вы приезжаете? Хорошо, тогда я послезавтра приеду за вами в аэропорт. В 9.30 утра? Отлично. Мы сможем поехать прямо на место, посмотреть дом, если хотите. А могу ли я осмотреть ваш дом до вашего приезда?

– Да, – ответил мистер Тэнди. – Я дал указание новому управляющему показать вам несколько блоков-квартир. У нас три квартиры пустуют, так что сможете осмотреться основательно.

– А сколько стоит ваш дом?

– Ну, я полагаю, мы, как и вы, пригласим профессионального оценщика. Я сделаю это еще до отъезда.

Предприниматели думают об обогащении. При этом они неизбежно обогащают других. Наша цель – разбудить предпринимателя, дремлющего в вас. Раскрыв в себе способности делать деньги, вы сделаете лучше всем и никому – хуже.

Большинство знает лишь несколько моделей предпринимательского бизнеса, но таких моделей существуют десятки. Ниже перечислены 10 самых основных моделей. Одна из них подойдет и вам.

1. Модель Б – К: Бизнес продает продукцию Клиентам (примеры: Wal-Mart, McDonald’s)

2. Модель Б – Б: Бизнес продает продукцию другим Бизнесам (OfficeMax, Sisco Foods)

3. Модель Б – Г: Бизнес продает продукцию Государственным организациям (Fedco)

4. Модель Б – Ф: Бизнес продает продукцию Филантропическим (благотворительным) организациям (Chicken Soup Красному Кресту)

5. Модель Б/Б: Вы выкупаете (/) Бизнес у Босса и сами становитесь владельцем

6. Модель Б – К2: Бизнес и Клиенты как совместное предприятие (сетевой маркетинг, Avon, USANA и т. д.)

7. Модель Б – Б2: Бизнес и Бизнес как совместное предприятие (партнерство двух компаний)

8. Модель И – КБГФ: Индивидуальный предприниматель, работающий за комиссионные на К, Б, Г или Ф (3М)

9. Модель С – КБГФ: Сдача идей напрокат К, Б, Г или Ф (Duracell)

10. Модель К – КБГФ: Консультирование К, Б, Г или Ф

– А каков кредитный баланс?

– Дом не заложен, чист как стеклышко. Все выплачено.

Мой человек.

– Благодарю вас, мистер Тэнди. Увидимся послезавтра в 9.30.

Повесив трубку, Мишель оглянулась на Саманту, присевшую в ожидании окончания разговора на край стола.

– И что ты об этом думаешь? – спросила Саманта, уловившая суть по обрывкам беседы.

– Боюсь, что это все слишком хорошо – не так хорошо, правда, как я рассчитывала первоначально, но все-таки… Речь идет о 20-квартирном доме, расположенном через дорогу от будущего торгового центра. Дом старый и запущен до крайности, если судить по квартире управляющего. Впрочем, может быть, он был не самым достойным представителем, – добавила она, вспоминая запах алкоголя и наркотиков, которым пропиталась его квартира.

– Если его можно было бы превратить в офисное здание, он наверняка существенно вырос бы в цене, – продолжала Мишель. – Но нужно посмотреть внимательнее, что я завтра и сделаю.

– Хороший план, – сказала Саманта, и эти два одобрительных слова полностью уняли боль от прежних упреков наставницы.

Прежде чем начинать новое предприятие, разработайте по нижеприведенному образцу план маркетинга из четырех частей. Обдумывайте его по одной минуте в день. Он вас поразит.

Исследуйте тенденции, имеющие место в вашей отрасли, по шести основным направлениям. Выявите одно благоприятное обстоятельство (+) и одно испытание (—) для вашего бизнеса в предстоящем году.

20 дней…

Когда сделка была завершена, Мишель вышла из конторы, переживая смесь крайнего облегчения и смертельной усталости. Дом она сбыла вместе с огромными ежемесячными платежами по кредиту и стала обладательницей 20-квартирного здания, в который нужно еще вложить минимум 100 000 долларов, чтобы быстро довести до кондиции.