Это не что иное, как «комплекс 4p». Анализ ассортиментного пересечения – это продукт (product) и цена (price). Анализ пересечения в канале продаж – это место (place). А анализ коммуникации – продвижение (promotion).

Так что, выражаясь на языке маркетинга, главными конкурентами будут те марки, «комплекс 4p» которых совпадает в наибольшей степени.

Контрольные вопросы к главе 35

Контрольные вопросы к главе 35 не предусмотрены.

Практикум к главе 35

Практикум к главе 35 не предусмотрен.

Уважаемый коллега бренд-менеджер! Какая часть разработки ценности торговой марки – для конечных покупателей, для партнеров в канале продаж, для внутрикорпоративных клиентов – показалась вам самой важной, а какая – самой сложной?

Если самой сложной частью в разработке торговой марки вам показалась разработка ценности для конечного потребителя, с высокой вероятностью вы находитесь в начале своей профессиональной карьеры. С годами вы поймете, что самое сложное в вашей профессии – взаимодействие с разными людьми внутри собственной компании. Предугадывать поведение миллионов куда проще, чем поведение одного-единственного человека. Но по важности все три части равнозначны: ошибка в одной сведет на нет правильные решения в двух других.

Уважаемый руководитель бренд-менеджера! Если вы нашли время и желание ознакомиться с данной книгой, адресованной вашим подчиненным, глубокий вам поклон. Таких руководителей, как вы, немного. Мне будет очень лестно, если изложенный в книге алгоритм ляжет в основу технологии бренд-менеджмента вашей компании. Однако помните, что никакая технология сама по себе не обеспечивает преимущество. Преимущество могут обеспечить только люди, которые умеют грамотно пользоваться технологией и адаптировать ее под все более ускоряющиеся изменения в окружающем нас мире.

Я искренне желаю, чтобы изложенные в книге знания помогли отечественным компаниям в их конкурентной борьбе с более искушенными в бренд-менеджменте западными корпорациями. По вопросам, изложенным в книге, вы можете обратиться ко мне напрямую по адресу [email protected] либо через издательство «Питер».

Надеюсь, книга будет для вас полезной и через некоторое время я смогу в этом убедиться, зайдя в ближайший магазин.