Способность проконсультировать

Попадаются агенты, которых нельзя назвать консультантами в полном смысле слова. Это всего лишь посредники, которые передают информацию от владельца здания арендатору и обратно. Такие помощники вам не нужны. Требуется агент, который сотрудничает и может вести переговоры от вашего имени. Передавать информацию и направлять документы по нужному адресу может любой человек, но вы платите не за это. Нужен настоящий консультант по сдаче недвижимости в аренду, который отсеет несерьезные и не имеющие шансов на успех предложения и обеспечит быструю и успешную сделку.

Репутация

Наконец, совершенно очевидное качество – солидная репутация. Как ее определить? Поспрашивайте окружающих. Побеседуйте с домовладельцами или арендаторами, имевшими дело с человеком, на котором вы решили остановить выбор. Время и усилия, потраченные на такие беседы, не пропадут зря. Это первый шаг к тому, чтобы агент превратился в надежного партнера на всю жизнь.

Свою репутацию я создавал в течение многих лет и этого же требую от молодых людей, которые выбирают мою профессию. Не всем это удается. Требования очень высоки. Если кто-то не в состоянии овладеть всеми необходимыми качествами, то он либо уходит из этого бизнеса, либо обращается ко мне за помощью и советом. И то и другое меня вполне устраивает.

Выбор агента или консультанта – одно из самых важных решений, которые предстоит принять. От этого во многом зависит, будет ли ваша недвижимость создавать положительный или отрицательный денежный поток, окажется ли она для вас активом или пассивом. Хороший агент может стать надежной опорой и поддержкой для вашего бизнеса и позволит добиться существенной прибыли.

Заключительное слово.

Пять правил Копполы по сдаче недвижимости в аренду

Я не хватаюсь за первую попавшуюся сделку.

Я немедленно обсуждаю с клиентом возникшие проблемы.

Комиссионные не являются главным мотивом в заключении сделки.

Я считаю, что долгосрочные отношения с клиентом важнее любого вознаграждения.

Я постоянно совершенствуюсь в профессиональном плане и вырабатываю в себе качества, позволяющие налаживать хорошие отношения со всеми ключевыми фигурами в отрасли.

* * *

Крейг Коппола – один из ведущих брокеров по коммерческой недвижимости в США. В последние тринадцать лет его шесть раз признавали лучшим брокером штата Аризона. За двадцать пять лет он провел свыше 2500 сделок по сдаче в аренду и продаже недвижимости на общую сумму в 2,5 миллиарда долларов. В качестве основателя и главы компании «Lee & Associates Arizona» Крейг был удостоен сертификатов CCIM, CRE и SIOR. Совокупностью всех трех сертификатов владеют лишь 35 человек в мире.

Самое большое удовольствие я испытываю, когда мои лучшие друзья становятся надежными деловыми партнерами. Кен Макэлрой – один из таких людей. Помимо всего прочего, Кен принес мне не один миллион долларов.

«В любой плохой сделке можно встретить хорошего человека», – говорил мой отец. Эти слова поистине бесценны. Благодаря им я не испытываю страха перед неудачными сделками. Часто я иду на них, даже не вполне доверяя партнерам, потому что знаю: на моем пути может встретиться хороший человек.

Я познакомился в Кеном во время одной из неудачных сделок. Она была не просто плохой, а ужасной. Молодой человек, с которым я имел дело (назовем его Джорджем), в конце концов отправился за решетку. Комиссия по ценным бумагам и биржевой деятельности положила конец его махинациям. К сожалению, страдать пришлось жене Джорджа и его трем детям.

Мы с Кеном, почувствовав что-то неладное, в последний момент все же отказались от участия в жульнической инвестиционной схеме, которую предложил Джордж. Но в этой ситуации была и положительная сторона: я познакомился с Кеном в полном соответствии с истиной, которую внушал мне богатый папа.

Сегодня Кен – один из консультантов компании «Rich Dad». Его работы «Азбука инвестирования в недвижимость» и «Полное руководство по инвестированию в недвижимость» должны стать настольными книгами любого инвестора.

Больше всего я ценю в Кене то, с какой щедростью он делится знаниями. Мы немало поездили по свету с лекциями и семинарами на нашу любимую тему – инвестиции в недвижимость.

Кен и его жена Лора – наши лучшие друзья. Мы прекрасно проводим время, обмениваясь знаниями и опытом, поддерживаем друг друга, чтобы стать еще богаче и независимее.

Роберт Кийосаки

Управление недвижимостью – тема сложная, и многие недопонимают принципы работы с ней. Чтобы стать преуспевающим инвестором, не обязательно уметь управлять ею.

Заявление может показаться странным, но если немного вдуматься, то поймете, что это действительно так. Возможно, вы обладаете недюжинными способностями, прекрасной интуицией, совершаете феноменально выгодные сделки, у вас широкий круг инвесторов, солидная команда юристов, брокеров и подрядчиков. Но все вышеперечисленное относится только к сделке. Речь идет лишь об инвестициях. На них фокусируют внимание и авторы многих книг, посвященных недвижимости. Но к успешному владению недвижимостью это не имеет прямого отношения.

У Роберта Кийосаки и команды «Rich Dad» есть одно ценное качество. Они понимают, что находить хорошую недвижимость и совершать сделки с ней не достаточно. Чтобы считаться хорошим инвестором и полностью использовать экономический потенциал недвижимости, ею надо умело управлять. Запомните: вы можете приобрести самую лучшую недвижимость в мире, но при неправильном управлении она очень быстро потеряет всякую ценность. Почему? Потому что настоящий инвестор всегда помнит, что ценность недвижимости основывается на ее финансовой отдаче, а не на стоимости. Чтобы по максимуму использовать потенциал, необходим профессиональный менеджмент.

Возьмите на заметку

Первое правило, которое вы должны запомнить, гласит: «Ценность недвижимости основывается на ее финансовой отдаче, а не стоимости».

Тема управления недвижимостью слишком обширна, поэтому сосредоточимся на следующих важных вопросах:

1. Почему профессиональное управление недвижимостью так важно для успеха?

2. Что включает в себя грамотный менеджмент?

3. Как найти хорошего управляющего?

Рискну предположить, что понимание этих вопросов позволит вам стать еще лучшим инвестором. Но в любом случае оно принесет только пользу.

Роберт и его команда открыли мне глаза на колоссальный экономический потенциал инвестиций в недвижимость. До этого я зарабатывал на жизнь, управляя имуществом других людей. За плечами уже был опыт создания нескольких крупных компаний на юго-западе США.