«Фортуна в дверь стучит, а вас дома нет…»

Предприниматель — это человек, который создает собственное дело на свой страх и риск. Это требует значительной выдержки и силы характера.

Ниже (табл. 11) представлен список качеств, присущих преуспевающим предпринимателям, и соответствующих им характеристик почерка. Обладаете ли вы ими?

Таблица 11. Личные качества, присущие преуспевающим предпринимателям, и их признаки на письме

Одно из качеств, которые признаются специалистами в качестве самых что ни на есть негативных для начинающего предпринимателя, — это страх перед неудачей.

Графологическими индикаторами данного качества являются:

движение вспять;

узкий почерк;

тесное размещение в пространстве;

узкие поля; школьная модель написания;

сильное напряжение;

мелкие заглавные буквы;

левонаправленность;

низкая скорость;

перечеркнутая подпись.

Ясная перспектива

Преуспевающих людей роднит следующее: все они точно знают, каким будет их будущее. Если вы намереваетесь стать преуспевающим предпринимателем, отныне рассматривайте себя в качестве такового. Закройте глаза. Да, прямо сейчас (вернее, после того, как прочтете ценные указания).

Представьте себе ваш будущий офис. Поскольку это всего лишь мысленный этюд, вы можете позволить себе быть экстравагантным. В каком стиле он обставлен? Какого цвета в нем ковер? Сколько в нем окон и как они декорированы? Что на стенах? Деревянные панели? Текстурированные обои? Или просто краска и несколько картин в изящных рамах? Что ж, теперь можете открыть глаза.

Снабдите ваш офис хорошим компьютером с высокоскоростным модемом, факсом, сканером, ксероксом и, разумеется, самым важным для бизнеса аппаратом — телефонным.

Если ваш офис находится прямо на дому и у вас есть маленькие дети или внуки, не разрешайте им отвечать на телефонные звонки. К чему разглашать тот факт, что ваш бизнес (еще) не столь крупный, как «Майкрософт».

Ваш офис может быть очень простым или же очень изысканным, по вашему усмотрению, однако вы сможете обустроить его меньше чем за две тысячи долларов, чего нельзя сказать о большинстве других.

Прежде чем повесить на дверях собственную вывеску, нужно хорошенько потренироваться. Вы должны быть уверены в том, что хорошо ознакомлены с теорией и практикой графоанализа. Разумеется, эта книга предоставляет в ваше распоряжение необходимые начальные сведения. Кроме того, вы можете проштудировать дополнительную литературу. Постоянно тренируйтесь в анализе почерка и требуйте отзывы о проделанной работе, тогда вы будете знать, насколько точны вы были.

Хороший специалист-графолог знает, что информации о почерке самой по себе недостаточно. Не менее, а может и более, важны знания в области психологии личности и патологического поведения. Если же вы избрали путь консультанта в сфере работы с персоналом, вам необходимо ознакомиться с трудовым законодательством. Хорошая книга по деловому этикету также будет полезна в вашей работе.

Наличие огромного багажа знаний само по себе вещь замечательная, однако если вы не можете изложить их клиентам понятным для них образом, грош им цена. В главе 23 приводятся некоторые рекомендации по составлению отчета. Если вы предпочитаете устное общение, вы должны уметь последовательно и ясно излагать собственные мысли, и в этом вам поможет привычка записывать их. Вам потребуется пособие по стилистике и грамматике родного языка, а также хороший словарь.

После того как вы основательно изучите теорию и освоите практику, стоит подумать и о том, чтобы обеспечить некоторую отдачу. Вы можете участвовать в каких-то исследовательских проектах, писать статьи для средств массовой информации, проводить бесплатные сеансы графоанализа на различных благотворительных мероприятиях и т. п. Благотворительность позволит вам не только помочь другим людям, но также набраться опыта и добавить еще один пункт в ваше резюме.

Создавая собственный бизнес, помните о том, что ваш внешний облик является частью профессионального имиджа, который заставит будущих клиентов поверить в вас. Собираясь на встречу с клиентом, не стоит надевать футболку и шорты. Если вы ограничены в средствах, не тратьтесь на шикарный гардероб, но приобретите два-три хороших костюма и аксессуары к ним. Если вы выглядите как человек преуспевающий, к вам отнесутся с большим уважением.

Используемые вами деловые принадлежности столь же важны, как и ваш внешний вид. Если у вас есть соответствующий опыт и возможности, может быть, вам захочется самостоятельно подготовить рекламные проспекты, брошюры, визитки. В противном случае лучше обратиться в солидную фирму, где вам помогут выбрать или разработают логотип, соответствующий вашим пожеланиям.

Устанавливаемые вами гонорары преимущественно зависят от рынка, избранного вами в соответствии со своими профессиональными возможностями или же местом жительства. Можно практиковать несколько видов анализа, чтобы у клиента была возможность выбрать. Тот, кто не может заплатить 50 долларов за подробный анализ личности, возможно, заплатит 25 долларов за краткий, обзорный анализ.

Ваша главная цель — помогать людям. Может случиться и такое, что вы снизите плату за свою работу, если вашим клиентом оказался человек сильно стесненный в средствах. Помните, однако, что поспешное согласие на уменьшение гонорара оставляет впечатление, будто либо вы первоначально чересчур набивали себе цену, либо и вовсе мало чего стоите.

Кстати говоря, я не рекомендую практику бесплатного проведения «пробного» анализа почерка. Вы будете выполнять массу неоплачиваемой работы, получать множество комплиментов в ответ, однако это