Жан де Лабрюйе́р

В этой главе разговор пойдет о том, как свое хобби, увлечение, творчество превратить в бизнес. Слова «творчество» и «креативность» нельзя назвать синонимами. Творческий человек, создавая свои шедевры, руководствуется своим вдохновением, а креативный человек – прагматик. Он сразу думает, как из своего хобби получить практическую пользу. Но есть целый ряд профессий, в которых «творчество» и «работа» равнозначны. Например, актеры, писатели, фотографы, художники. Но, к сожалению, у многих из них их творческую работу нельзя назвать бизнесом. Но есть и такие, которых талант и творчество сделали миллионерами. Например, Андрей Варго́ла, более известный под псевдонимом Э́нди Уо́рхолл. Этот американский художник, дизайнер, издатель журналов, кинорежиссер свое детское увлечение рисунком превратил в очень успешный бизнес. Энди Уорхолл стал основателем «коммерческого поп-арта».

Самые популярные в настоящее время бренды выросли именно из хобби. Возьмите, например, примитивных кукол ти́льд. Когда-то автор этих кукол То́не Финанге́р начала шить их просто для себя, работая продавщицей в магазине. Теперь это уже целая серия товаров, названных в честь первой куклы Ти́льда. Или автомобили «Ford», это тоже результат увлечения американского промышленника, владельца заводов, изобретателя Ге́нри Фо́рда. Любопытна история развития фирмы L’oreal. Ее основатель в юношестве очень увлекался химией. Просьба жены создать краску для волос дала начало успешному бизнесу.

В последние годы таких предпринимателей, у которых бизнес образовался из хобби, становится все больше. И российские бизнесмены не исключение. Например, Аркадий Но́виков. Однажды заинтересовавшись темой кулинарии, он организовал целую империю ресторанов.

Выходит, что при креативном отношении хобби может перерасти в очень успешный бизнес. Еще несколько примеров. Например, одна пожилая женщина – заядлая дачница – организовала целое предприятие по выращиванию и заготовке лекарственных трав для аптек. А начиналось все так. Много лет она выращивала овощи на своей даче, часть продавала, часть раздавала. Все овощи из-за высокой конкуренции продавать не получалось, и однажды она задумалась, что нужно что-то изменить, выращивать то, чего нет у конкурентов-дачников. Случайно заглянув в аптеку, она обратила внимание на коробочки с лекарственными травами. Так овощи на грядках заменили лечебные травки, и даже появились работники-помощники, а позднее образовалась целая компания. Другая женщина, заметив какой популярностью, пользуются ее веники для бани, тоже занялась их заготовкой и продажей. И хотя ей уже за 60, она освоила интернет-продажи, создав свой сайт. Бывшие заядлые рыбаки становятся хозяевами популярных гостевых домов или баз отдыха.

Итак, если вы определились со своим предназначением и решили сделать его делом своей жизни – дерзайте! Но сразу вас хочется предупредить: чтобы ваш бизнес стал успешным, вам должен быть интересен процесс управления, построения бизнеса. Кроме того, придется научиться рационально организовывать свою жизнь, получить знания из области рекламы, марке́тинга, финансов.

Если вы решили свое хобби превратить в основной источник дохода, в свою работу, то вначале убедитесь, что вы отличный специалист в этом направлении. Например, вы увлеклись шитьем кукол, они у вас стали получаться и вы решили на них зарабатывать. Но стоп, не стоит продавать первых кукол и показывать таким же рукодельницам, как вы. Они, конечно, похвалят вашу работу, тем самым притупят вашу бдительность. Покажите свои работы хорошим специалистам и попросите их сделать критическую оценку ваших творений. Учтите их замечания и начинайте шлифовать ваше мастерство.

Не рубите с плеча, не уходите сразу со своей основной работы. Вначале попробуйте работать и заниматься своим любимым делом одновременно. Научитесь получать доход от своего хобби.

В первую очередь проверьте, есть ли спрос на ваш продукт.

Если есть возможность, поработайте у своих конкурентов, узнайте подводные камни вашего будущего бизнеса. Проанализируйте деятельность ваших соперников. Убедитесь, что ваш товар или услуга не хуже.

Наработайте базу клиентов.

Используйте инновации, предложите своим покупателям что-нибудь новенькое, то, чего нет у ваших конкурентов.

Не торопитесь регистрировать ИП или ООО.

Перед открытием своего бизнеса поставьте себе главную цель, а затем раздробите ее на мелкие. Для этого используйте метод «Лестница». На листе бумаге нарисуйте примитивную лестницу, а на ее ступеньках напишите свои цели, постепенно поднимаясь на самый верх. Что вы планируете сделать в первую неделю, в первый месяц, чего хотите достичь, что для этого придется сделать и приобрести?

Цените каждый час своего времени. Составляйте план на каждый день, чтобы день уходил на значимые дела, а не растрачивался на мелочи.

Научитесь планировать весь процесс от заготовки материалов до реализации.

Не останавливайтесь на достигнутом. Всегда исследуйте окружающую среду – не появились ли новые конкуренты?

Относитесь креативнее к рынку сбыта продукции. Например, вы шьете кукол, продавать их можно не только в магазинах ручной работы, но и в парикмахерских, на форумах мамочек в интернете. Помимо готовых кукол, можно продавать наборы для создания этих кукол. Совершенствуйте методику поиска клиентов, развивайте партнерские отношения.

Чтобы ваш продукт был востребован, обращайте внимание на то, что ищут люди, что они хотят купить, в чем они испытывают потребность. Успех вашего дела будет зависеть от множества параметров, но залог его успеха – это идея. Идея мощная, жизнеспособная и экономически удачная.

Никогда не убеждайте себя, что вы правы. Наоборот, идите от противного. Ведь вы рискуете своими деньгами, а не чужого дяди.

Поэтому, прежде чем начать бизнес, забудьте, что вы его автор, поставьте себя в ряды покупателей вашего продукта и честно ответьте сами себе: а вы бы его купили? Может, этот товар уже продается и намного дешевле, или его можно найти бесплатно? Если вам ваш продукт не нужен, то подумайте, кто его мог бы купить. Представьте себе своего клиента. Как только вы определитесь, к какой категории принадлежит ваш покупатель, вы быстрее найдете рынок сбыта и определитесь с ценовой политикой.

Если ваш молодой бизнес будут преследовать повторяющиеся неудачи, то срочно займитесь анализом. Но не обвиняйте весь мир, ищите конкретные причины неудач и выход из положения. Помните, что неуспех – это не конец, это шаг вперед, шаг к новому.

Если вы не достигли своих целей, значит, на то были конкретные причины. Проанализируйте их, используя методы поиска креативных решений из предыдущих глав. Правильный диагноз – это путь к успешному лечению.

Возможно, вашей продукции не хватает рекламы. Вы написали удивительную книгу, создали чудесный учебный материал, разработали удивительный проект или открыли компанию. Но каким бы чудесным ни был продукт, если вы не будете заниматься его рекламой, он так и будет не востребован. Сравните судьбу двух гениальных изобретателей Александра Попо́ва и Гилье́рмо Марко́ни. Заслуги нашего соотечественника в изобретении радио нисколько не меньше чем у Гилье́рмо Марко́ни. Но Марко́ни знает весь мир как изобретателя радио. Почему? Да потому, что он патентовал свои изобретения, активно их рекламировал, везде выступал с лекциями, искал заказчиков, общался с промышленниками, в то время как Попов ограничивался выступлениями среди немногочисленных коллег. Поэтому обратите усиленное внимание на рекламу и подойдите к ней творчески.