Фокусирование на постановке целей и подходе годится лишь для небольшого подмножества поступков, как считает Дэвид Нил, психолог из университета Дьюка. Эта небольшая группа поступков принадлежит к числу редких – например, публичные выступления. У того, что психологические методы и стратегии, сфокусированные непосредственно на постановке целей, как правило, не приводят к успеху, есть причина. Она в том, что почти все поступки имеют внешний источник в среде.

Привлечение среды в качестве поставщика нужных вам поступков – так сказать, аутсорсинг[2] – необходимо, чтобы освободить вашу рабочую, или кратковременную, память. Без происходящего в головном мозге процесса аутсорсинга вашего поведения за счет среды у вас случилась бы сенсорная перегрузка. Вы не могли бы сознательно фокусироваться на каждом бесконечно малом действии.

Когда вы впервые учитесь что-то делать, от вас требуется сосредоточить сознательное внимание на поведении и приложить немало усилий. Однако с течением времени (и повторением) ваше поведение становится автоматическим и бессознательным. Увы, у многих людей автоматизированное поведение запускается средой, которая противоречит желанным для них целям. В результате рабочая память большинства людей перегружается бо́льшим количеством задач, чем необходимо. Им приходится сознательно контролировать поведение, прилагая усилия (силу воли). А все потому, что они не создали среду, которая была бы поставщиком их идеального поведения.

Когда вы проводите аутсорсинг поведения в среде, которая способствует реализации ваших целей, желательное поведение становится автоматическим и подсознательным. В этом случае ваша рабочая память освобождается для обдумывания и планирования других вещей. Вы больше не обязаны постоянно фокусироваться на ближайшем окружении. Вы больше не боретесь просто ради поддержания статус-кво. Вместо того чтобы выплачивать аренду и перебиваться со дня на день или от минуты к минуте, вы можете вкладывать в большее и лучшее, потому что ваша среда автоматизирует поступки, которые поддерживают ваш успех и внутренний покой.

Неудивительно, что в средствах массовой информации силу воли стали рассматривать как важнейший фактор успеха. В негативной среде приходится постоянно бороться, чтобы оставаться позитивным. Приходится нагружать рабочую память и фокусировать сознательное внимание на каждом поступке. Требуется немалая выдержка, чтобы оставаться позитивным в такой ситуации. Трудно постоянно говорить «нет», когда все вокруг едят фастфуд. Или, того хуже, когда приходится применять силу воли в собственном доме, потому что вы накупили «мусорной» еды, которую вам есть не нужно, – и вы прекрасно это знаете. Происходит огромная и бессмысленная трата психологических и эмоциональных ресурсов. Это сродни попыткам подняться по реке на веслах против сильного течения. Продвижение происходит медленно и истощает силы. Большинство людей постоянно плывут против течения.

Вместо того чтобы советовать людям менять свою среду, им говорят, что они должны изменять самих себя. У меня не хватает слов, чтобы описать, насколько ужасен этот совет. На протяжении всей этой главы я буду приводить множество научных данных и примеров из истории, чтобы показать, что на самом деле невозможно изменить себя, не меняя одновременно и свое окружение. Ваша среда и вы – две неразделимые части одного целого.

Ваши возможности зависят от среды, а не от силы воли

В 2014 г. Джейсин Роуни стал самым юным в мире гонщиком, который исполнил бэкфлип (сальто спиной) на мотоцикле. Ему было всего 10 лет. Но поразительнее факт, что еще в конце 80-х, начале 90-х бэкфлипы считались трюком невозможным, просто выдумкой из видеоигр. Но для Роуни эта «фигура высшего пилотажа» была просто элементом, который выполняют мотоциклисты. Он вырос в культуре мотокросса, где все подряд крутили бэкфлипы. Это было нормой.

Сальто спиной стало реальностью в 1998 г., когда начали распространяться, как лесной пожар, клипы о мотоспорте, показывающие, как люди пытаются делать бэкфлип, прыгая с рампы в воду. И вдруг невероятное «никто-не-может-этого-сделать» стало возможным. А со временем превратилось и в норму. В 2002 г. Калеб Уайатт стал первым человеком, который успешно выполнил бэкфлип на мотоцикле с приземлением на твердую землю. Это событие изменило представление о невозможном среди мотоциклистов. К 2006 г. Трэвис Пастрана продемонстрировал первое двойное сальто. А Джош Шихан в 2015 г. – первое тройное. Вот она, эволюция в действии!

Бесспорно, у мотокроссеров девяностых не было недостатка в силе воли, увлеченности и позитивном подходе. Но они продолжали оставаться в тупике. Никакая сила воли не могла бы сделать бэкфлип, не говоря уже о тройном бэкфлипе, невозможном для гонщиков начала 90-х. Разница между десятилетним Джейсином Роуни и легионами талантливых и дерзких мотокроссеров была не в силе воли и не в способностях, а в контексте. Когда Роуни родился, бэкфлип был обыденностью. Он не вступал в конфликт с правилами возможного.

У каждой среды есть свои правила

Например, в каких-то ситуациях и местах нормально курить, а в каких-то – нет. Кричать во всю мощь легких нормально на рок-концерте, но не в самолете. Ходить в уличной обуви в домах одних людей нормально, а в домах других – это против правил. Левостороннего движения нужно придерживаться в одних странах, правостороннего – в других. В каждом виде спорта есть законы, и они часто меняются.

Правила в каждой среде могут быть как писаными, так и неписаными, выраженными словами или негласными. Открыто изложенные или подразумеваемые, они все равно остаются правилами – и формируют поступки и подходы людей внутри конкретной среды. Возьмем, к примеру, так называемые «группы равных». У каждой из них есть нормы, которые формируют способ мышления и поведения ее членов. Обычно не требуется подробного разъяснения, чтобы разобраться в правилах такой группы. Достаточно просто понаблюдать, что ее члены говорят, как действуют и как относятся друг к другу. Вы почти сразу поймете, согласуются правила конкретной группы людей с вашими личными или противоречат им.

Исследователи обнаружили, что социальные нормы контролируют поведение жестче, чем самая глубоко укоренившаяся идеология. Например, большинство людей верят в необходимость крепкого здоровья и даже вроде стремятся быть стройными, однако продолжают покупать назойливо рекламируемые и вредные продукты. Они хотят быть успешными, но живут в среде, которая поощряет расточительство. Следовательно,