вместе ходили охотиться на мамонтов. Коммуникации в развитии приводили к взаимовыгодному партнерству. Мы вместе сходим на мамонта и добычу поделим поровну. Поможем друг другу, и каждый получит выгоду. Этот принцип лежит в основе самого понятия партнерства. «Ты мне – Я тебе». И именно этот принцип лежит в основе всех манипуляций. Заставить человека поверить в то, что сделав действие выгодное тебе, он тоже получит что-то ценное для него взамен. Иллюзия выгоды. Дальше идут детали. Будь то ложная финансовая выгода, когда магазины весь год завышают цену на товар, чтобы потом сделать грандиозную скидку. Ложная личная выгода – созданная и искусственно насаженная в обществе мораль и принцип помощи ближнему «за спасибо», упуская тот момент, что многие злоупотребляют вашей неуместной добротой. Или невыполненные обещания о выгоде, способ, которым грешат 100% политиков. Или искусственная потребность, т.е. вещь или услуга которую вы действительно получите, однако её ценность была вам навязана. В методичке хорошего маркетолога расписан 1000 и 1 способ как это сделать. Вариантов много. Человек не мамонт – не вымрет. И чтобы не быть мамонтом всегда задавайте себе вопрос: «А действительно ли это выгодно мне?»

…

Мне выделили отдельный кабинет, напротив кабинета директора. В нём проводить перекусы между лекциями оказалось на удивление тоскливо. Картина Дарвина на одной стене. Картина президента на другой. Не густо. В кабинет постучались.

– Войдите.

Вошла одна из учениц. Она была по странному напугана.

– У меня вопрос.

– Да, конечно.

– А всегда ли людьми движет жажда наживы?

– Людьми – да.

– А вы? Вы же работаете психологом, помогаете людям. Тоже ради денег?

– А Я не человек.

…

Урок 2. Что тобой движет?

Безусловно, энергия либидо является одной из основополагающих в понимании человеческой мотивации, а значит и его природы в целом. И я сейчас говорю не сколько об обыкновенном сексуальном влечении человека, сколько о его желании в принципе обладать чем-либо и кем-либо. «Мы все куски мяса» – так любят утверждать материалисты, говоря, что человек есть животное, только с мозгами. Отрицание души и всего сверхъестественного.

Мы не будем углубляться в этот аспект, дабы обычное лирическое отступление не отвлекло нас от основного вопроса. Необходимо лишь сказать, что так называемая «душа» есть ничто иное, как его личность, уникальная, сформированная его разумом под влиянием ряда факторов.

А теперь давайте обратимся в раннее детство, как это любил делать Фрейд на своих сеансах. В прочем, он был прав, ведь именно тогда в жизни ещё совсем юного человека начинают проявляться факторы, формирующие его личность.

Не стоит удивляться, если жертва школьного буллинга вырастет и станет террористом. Агрессия порождает агрессию и поэтому абсолютно логичным в таком случае будет желание отомстить. Найти и перестрелять своих обидчиков. А потом и всех остальных, кто не дает спокойно жить.

Или возьмем другой пример, когда ребенок из-за гиперопеки своих родителей вырастает абсолютно не приспособленным к жизни и её проблемам. Он с детства привык, что за него всё решают, говорят куда идти и что-делать. Да, может родитель знает, что так будет лучше его чаду, однако эта послушная модель поведения во взрослой жизни сыграет злую шутку.

И всё-таки мы отошли от темы… Что объединяет эти два, казалось бы, разных примера? Мотивация. Да, она подпитана разными чувствами и причинами, но в целом её природа всегда одинакова. Желание обладать. Контролировать, показать своё превосходство. В первом случае, это желание подпитано абсолютно зверским стремлением самоутвердиться за счет другого, что в свою очередь безусловно говорит о стремлении скрыть уже свои комплексы. Демонстративно превосходить другого, чтобы самому не казаться слабым. Во втором же случае, контроль, связанный с желанием выстроить лучшую жизнь. Всем знакомая ситуация. Она хотела стать балериной, но не вышло и теперь она силой таскает свою дочь на танцы, дабы воплотить свою мечту. И люди играют друг с другом, в попытках подчинить другого своей воле. Это стремление и есть та сила, что мотивирует человека к действию.

Урок 3. Ошибка Макиавеллиста.

Осознать масштабы влияния личности можно по памяти, оставшейся после смерти. И если стихи великих русских классиков учат в школе, а их памятники гордо стоят в центрах городов, то в честь одного итальянского историка было названо целое расстройство и черта характера.

Макиавеллизм – склонность человека манипулировать другими на основе жизненного кредо. Почему кредо? Все мы, так или иначе, иногда манипулируем друг другом. Эти бытовые манипуляции я буду разбирать чуть позже. В семье, в школе, на работе. Иногда проще что-то получить, сделав это чужими руками. Однако, макиавеллисты отличаются тем, что манипулируют на постоянной основе и скорее из спортивного интереса, чем ради личной выгоды. Конечно, прямую выгоду от своих действий они тоже ищут, но извращенное чувство превосходства над другими для них куда важнее прочего. Они смакуют свою жесткость и испытывают истинное наслаждение, когда придумывают изощренные планы по управлению вами.

Таким людям склонен прием «кнута и пряника», те самые эмоциональные качели. «Людей следует либо ласкать, либо изничтожать» – так писал сам Макиавелли в своем трактате «Государь». Мораль была создана, чтобы защитить людей от бытовых манипуляций, искусственно насадить им правила игры и любовь к ближнему. Макиавеллисты же абсолютно циничны и игнорируют все существующие нормы, а потому опасны. И единственный способ избежать их абъюза – это не играть в их игру. Но как распознать, что перед вами жестокий манипулятор? Сама природа макиавеллизма была частым вопросом в психологических исследованиях 70х годов, в ходе которых было сделано две вещи. Первая – вывод о том, что, так или иначе, те или иные черты макиавеллизма присутствуют у всех, разница только в количестве. Вторая – был разработан особый опросник на основе которого, можно определить человека на условной «шкале макиавеллиста» или же «МАК шкале» где условный «0» – всё в порядке, а «20» – перед вами абсолютное зло. На мой взгляд, это самая бесполезная вещь, которую только можно было придумать. Ведь последнее, что будет делать манипулятор – раскрывать перед вами карты и честно отвечать на вопросы из «МАК шкалы». Оценивать же свою склонность к манипулированию таким образом тоже не имеет ни малейшего смысла. Потому что здесь уже идет в ход желание человека казаться лучше и сильнее в собственных глазах. В купе с романтизацией манипуляторов в поп-культуре. Каждый из нас подсознательно хочет получить максимальный балл