Инструментальные потребности – это потребности-средства для достижения терминальных потребностей. Отвечают на вопрос: для чего? Для чего тебе хорошо учиться? Для чего тебе высшее образование? Для чего тебе много денег? И т. д.

Когда человек утверждает то, что для счастья ему нужны деньги, и больше ничего, он ставит на место терминальной потребности потребность инструментальную. Деньги не равны счастью. В некоторых случаях деньги могут выступать как один из инструментов для достижения желаемого состояния.

Такой же ошибкой является подмена терминальной потребности в свободе наличием денег. Часто я слышу от участников групп заблуждение, что с деньгами человек имеет гораздо больше степеней свободы, чем без них.

Поэтому следующий этап работы на пути к личному счастью состоит в исследовании своих потребностей. Для этого нужно подробно ответить на следующие вопросы:

– Что я хочу иметь?

– Для чего мне это?

– Что я получу, если буду это иметь?

– Каким я хочу быть?

– В чем я нуждаюсь на самом деле?

– Что мне действительно нужно?

– В чем моя настоящая потребность?

– Какие мои инструментальные потребности?

– Какие мои терминальные потребности?

Теперь, когда у вас есть развернутое описание своих потребностей, постарайтесь определить одним-двумя словами ваши потребности. Эта работа поможет вам их осознать и сформулировать, и тем самым определить дальнейшее направление работы по становлению на Путь Счастья.

Если вы перечитаете притчу про волшебника из первой главы, то увидите разницу между терминальными и инструментальными потребностями, когда обиженный на Волшебника Человек восклицает:

– Я прошу и прошу тебя то, что я хочу, а оно все не то и не такое!

– Это потому, – отвечает Волшебник, – что ты ни разу не попросил того, чего хочешь.

– Неправда, я всегда прошу того, чего хочу!

– Нет, – ответил Волшебник. – Ты просишь машину, а на самом деле хочешь уважения, ты просишь денег, а на самом деле хочешь свободы, ты просишь красивую девушку, а на самом деле хочешь любви…

Итак, допустим, что у вас конечной целью будет обретение здоровья. Скорей всего, вы и раньше ставили перед собой такую цель. Может быть, вы собирались бегать по утрам или ходить в спортзал, обливаться холодной водой, хотели раньше ложиться спать, чтобы выспаться и перестать наедаться на ночь. Все эти действия действительно могли бы отвечать вашим настоящим потребностям и могли бы помочь в решении проблемы.

Но проходило какое-то время, и все ваши усилия по достижению цели сводились на нет. Вы обнаруживали, что «забыли» завести будильник, и пробежка не состоялась. Или оказывалось, что сегодня вообще неподходящая погода для занятий спортом и прогулок на улице. Или вас угостили кусочком любимого торта, и вы решили, что один раз можно себе и позволить.

Таких соблазнов – море, и наша патологическая часть личности, задача которой сохранить нашу болезнь, говорит: «Да выбрось ты всю эту чушь из головы, все это ерунда! Живем один раз! Наслаждайся жизнью прямо сейчас!» Подобные фразы вы можете услышать также и от людей, которые оказались посвящены в ваши планы относительно здоровья. И здесь просто нельзя ни с чем не согласиться: в самом деле, почему я мучаю себя лишаю себя привычных радостей и комфорта?

Этот регресс в поведении связан с тем, что потребность, хоть она и есть, не обладает такой силой, которая могла бы быть противопоставлением более мощной силе, присущей болезни. Речь идет о том, что у человека может не хватать достаточной мотивации для последующих изменений в поведении.

Я никогда не задумывалась о том, что с моей фигурой что-то не так, пока в 17 лет мой молодой человек не сказал, что я толстая. Через полгода у меня не стало даже необходимой жировой прослойки. Хоть этот пример показывает мое нездоровое поведение, основанное на чувстве собственной неполноценности, но он довольно ярко описывает возможность высоких достижений на фоне сильной мотивации. Я очень хотела продолжать ему нравиться.

Мотивация на любое достижение цели всегда связана с какими-то лишениями. Если я приняла решение каждый день делать физические упражнения, то нужно понимать, что придется:

– выделять на это время;

– заниматься упражнениями, даже если для этого нет настроения;

– отказываться ради них от другой, более привлекательной альтернативы в данный момент времени, и т. п.

Тот, у кого есть опыт сознательного снижения веса, знает, чего он лишает себя каждый день. Он не может есть привычных любимых блюд, у него обостряется чувство голода, появляется раздражительность, возникает множество проверок на стойкость, когда несколько раз в день приходится делать выбор: вернуться к прежнему питанию или идти к своей цели.

Для того чтобы выяснить, готовы ли вы чем-то пожертвовать ради награды, необходимо заполнить следующую таблицу:

Например, вы поняли, что страдаете от того, что сильно устаете, не только на работе, но и дома, а при исследовании ситуации выяснили, что не удовлетворяется ваша потребность в личном пространстве, в безопасности, в отдыхе, в творчестве. В таком случае, вашей целью может стать улучшение жилищных условий: покупка новой квартиры или строительство дома.

В этом случае, последствия достижения цели в виде нового дома могут выглядеть так:

Теперь вы можете сказать, готовы ли вы следовать своему решению, принимая во внимание то, чем вам за него нужно будет заплатить. Играет роль не количество определенных последствий, а их удельного веса. Одно, но очень значимое для вас последствие может перевесить все остальные.

Эта таблица показывает, чем должен пожертвовать человек во имя спасения. Если не будет жертвы – не будет воздаяния. Сама жертва должна быть обязательно значимой для человека. Если она не значима, то не получается воздаяния.

Шаман вызывает Духа, ответственного за болезнь больного и спрашивает, что бы он хотел получить от этого больного взамен болезни. На что Дух ответил: «Пусть сам решит». Больной отвечает, что даст ему свой казан. Но Дух отказался, поскольку знал, что у него пять казанов. Когда больной предложил ему своего последнего оленя, Дух согласился принять жертву, и больной избавился от болезни…