Объект продаж: клуб, где выступают стендап-комики.

Цель поста: пригласить начинающих комиков прийти в пятницу вечером в наш клуб и выступить со сцены. Обратите внимание – нам нужны не зрители, а выступающие.

Целевая аудитория: мужчины 40 лет. Они на пороге кризиса среднего возраста. Их заел быт «дом – семья – работа». Они в душе все еще молоды, они жаждут новых впечатлений.

Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж

Дружеская атмосфера и очень теплая аудитория. Добрые зрители, которые ценят хороший юмор.

Шаг № 2. Решить, на каких струнах души играем

Предлагаем испытать положительные эмоции от результата. Он произведет фурор на сцене, такой же фурор, какого он добивался ранее, в молодости.

Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал похожие эмоции

От выступлений в институтской команде КВН.

Шаг № 4. Написать пост

Задача № 3. Написать пост, приглашающий на тест-драйв Ferrari Portofino

Приглашаем на тест-драйв Ferrari мужчин в возрасте 45–50 лет. Владельцев бизнеса. Успешных. Довольных жизнью, которую построили.

Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж

Разгоняется с места до 200 км/ч всего за 10,8 секунды. Дарит непередаваемое чувство полета на «звере», под капотом которого 600 лошадиных сил.

Шаг № 2. Решить, на каких струнах души играем

Предлагаем испытать положительные эмоции от управления автомобилем.

Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал похожие эмоции

В раннем детстве – от катания на санках.

Во взрослом возрасте – от первого полета за штурвалом самолета.

Шаг № 4. Написать пост

Вариант № 1

Вариант № 2

С чего начать такой пост

Как видите, наша задача – в самом начале поста привести примеры ситуаций, в которых читатель испытал яркие положительные эмоции. Один из хороших вариантов – обратиться к детству читателя. Предложить ему вспомнить, как было классно, а затем перенести эти эмоции на объект продаж.

Вот несколько вариантов начала.

• Помните, как в детстве..?

• Хотите испытать то самое чувство, когда..?

• Помните, как крылья росли за спиной, когда вы..?

Обратиться к детским воспоминаниям – универсальный подход. Ведь детство было у всех. И у каждого были моменты, которые так приятно вспомнить. Попробуйте. Но не зацикливайтесь. Ищите и другие варианты ситуаций.

Ничто так не цепляет людей, как интересная информация в начале поста. Приведите статистику или любопытный факт, и человек будет читать ваш текст дальше.

Пример

Этот прием знаком многим копирайтерам. Придумал его Джозеф Шугерман. Вот как он описывает его в своей книге «Искусство создания рекламных посланий»[3]: «Если потенциальный клиент прочитал более 25 % объявления, есть большая вероятность, что он дочитает весь текст до конца. А потому, если в начале рекламы вам удалось “затянуть” в текст своего читателя, создав для него идеальные условия, и он уже прочитал ваше неотразимое первое предложение, значит, он ступил-таки на вашу “скользкую горку”».

С момента выхода его книги прошло уже несколько десятилетий. А прием все еще хорошо работает. Как видите, наша задача – сделать так, чтобы человек прочитал начало поста – первую фразу, затем прочитал первый абзац, потом проглотил текст целиком. А вместе с ним – информацию о вашем предложении и его конкурентных преимуществах.

Пропорция поста следующая:

• 2/3 текста (1–2 абзаца) – «скользкая горка»;

• 1/3 текста (1 абзац) – информация об объекте продаж.

Давайте рассмотрим 3 конструкции построения «скользкой горки»:

• Горка «сопереживание автору».

• Горка «несогласие с автором».

• Горка «не хотел покупать».

Горка «сопереживание автору»

С первых строк поста читатель узнает себя. Он сталкивался с похожей ситуацией. Оказывается, у читателя с автором много общего! Подписчик чувствует, что вы его понимаете.

Чтобы добиться такого эффекта, покажите, что вы вместе с читателем. Вы такой же, как он. В этом вам помогут следующие фразы для начала поста:

• У вас тоже так…

• Вы, конечно, сталкивались с чем-то похожим?

• Знакомая ситуация?

Пример