Ценность под номером восемь все равно очень важна для вас. Просто она не так важна, как ценность номер семь, которая менее значима, чем ценность номер шесть…

Конечно, у нас намного больше восьми ценностей. Цель этого упражнения — вычислить, какие из них наиболее важны для вас. Богатые и счастливые люди знают эту информацию о себе, а поскольку вы хотите быть богатым и счастливым, важно, чтобы и вы ее знали.

Итак, давайте сделаем это сейчас. Заполните пустую табличку своими восьмью ценностями, затем сравните их друг с другом и определите рейтинг важности.

На этой стадии я хочу повторить свои слова о том, как важно не судить собственные ценности. Не пытайтесь задавить интуицию внутренним диалогом, который звучит примерно так: «Пожалуй, мне следовало бы срочно переставить семью на первое место, иначе муж/жена/дети меня прибьют. А еще меня будут считать чокнутым, если узнают, что я ставлю скромность выше здоровья, так что надо поменять их местами».

Место, на которое вы ставите свои ценности, правильно для вас. Не имеет значения, что подумают ваш(а) супруг(а), друзья, да и вообще кто угодно. Если впоследствии, глядя на свой список ценностей, вы решите, что они стоят в неверном порядке и у вас появится желание их переставить — ради бога.

Превосходно! Вы отлично справились с составлением рейтинга и нашли для себя один из ключевых элементов формулы богатства и счастья.

Если теперь или в какой-то момент в будущем вы внезапно вспомните ценность, которая может оказаться более важной, чем те, что сейчас вошли в ваш шорт-лист, есть легкий способ это проверить.

Используя как пример мой список книг, предположим, что я внезапно задумался: а не стоит ли внести в него «Психологию эмоций» Пола Экмана?

1. «Как мы принимаем решения»

2. «Мотивированное сознание»

3. «Озарение»

4. «Спотыкаясь о счастье»

5. «Прометей восставший. Психология эволюции»

6. «Предсказуемая иррациональность»

7. «Самостоятельное мышление»

8. «Поток. Психология оптимального переживания»

Я просто сопоставляю ее с «Потоком» под номером восемь и если думаю, что она была важнее, чем «Поток», то она занимает его место. Затем двигаюсь вверх по списку, сравнивая ее с номерами семь, шесть и т. д., пока не найду место, на котором ей надлежит быть.

Были ли у вас в списке ценности, которые набрали одинаковый результат? Если да, сравните их друг с другом. Та, что окажется важнее, получит более высокое положение в таблице. Равный счет обычно означает, что эти два пункта невероятно близки по степени важности.

Если у вас получилось, что три или даже четыре ценности набрали одинаковое число очков (а такое случается довольно часто), проведите весь процесс еще раз и проверьте, останутся ли результаты прежними. Если да — это не проблема, отметьте, что они равны между собой.

Теперь, упорядочив свои ценности, сделайте то же самое с «антиценностями». Однако на сей раз задавайте себе вопрос: «Какая из этих антиценностей для меня хуже всех?» Хочу еще раз подчеркнуть: нужно учитывать, что слова, обозначающие антиценности, значат для вас лично.

Антиценностями могут быть те качества, которые вы не хотите видеть в себе. Или те, которые вам не нравятся в других. Ими могут быть более расплывчатые или просто умозрительные концепции. Прислушивайтесь к интуиции, оценивая их, потому что, как я уже говорил, она в этом лучше разбирается.

Вот пустая таблица, которой вы можете воспользоваться.

Прекрасно! В данный момент у вас есть два упорядоченных списка — первый помогает двигаться к вашим ценностям, а другой уводит от них. В таблице ниже впишите свои ценности в первый столбец, а антиценности во второй. Это последняя часть упражнений с ценностями.

Отлично! В следующей главе я кратко объясню два момента. Первый — как обнаруживать конфликтующие между собой ценности и избежать негативного воздействия этого конфликта на ваше продвижение к богатству и счастью.

Второй — как понимание ценностей, которое вы вынесли из этих упражнений, будет вести вас к богатой и счастливой жизни.

Глава 6

Не торгуйтесь с уборщиком

В жаргоне продаж есть аббревиатура, которая обозначает человека, с которым нужно разговаривать, если хочешь закрыть бизнес-сделку. Если вы разговариваете не с ним, а с кем-то другим, то, вероятно, потратите немало времени впустую. Этого человека называют MAN.

Хотя слово man в английском языке обозначает мужчину, это не сексистский акроним, как вы могли подумать. MAN состоит из первых букв слов «средства, власть, потребность» (means, authority, need), и MAN запросто может оказаться женщиной. Главное, что это тот, кто способен принять ключевое решение по сделке.

Я знаю по личному опыту, как это унизительно — пройти процесс продажи до половины и с уверенностью говорить об успехе, а потом обнаружить, что вел переговоры с уборщиком, который, естественно, ничего не решает, что бы вам ни наговорил.

Отправляться в путь к богатству и счастью, не зная своих ценностей или имея хоть один конфликт ценностей, — то же самое, что пытаться продать эскадрилью самолетов уборщику аэропорта. Поначалу все может выглядеть прекрасно, но на каком-то этапе вы начнете гадать, почему ваши встречи проходят в чулане для метел, и осознаете невозможность реализовать свои стремления.

Вот примеры конфликта ценностей.

Несколько лет назад я проходил собеседование на работу. Примерно на середине разговора я понял, что это не моя должность и не моя компания. Мне стало ясно, что имеет место огромный конфликт ценностей (хоть в то время я это так не называл) между мной и моими собеседниками, которые представляли руководство компании.

Из вежливости я решил довести разговор до конца, не обрывая собеседование. И под конец, как раз когда я задумался, что бы такое съесть на ужин, они сообщили, что меня ждет огромный первый аванс. Просто за то, что я соглашусь занять должность.

И тут вдруг проснулся мой внутренний голос: «Разве я сказал, что наши ценности в конфликте между собой? Ну, давай не будем спешить. В конце концов, я мог и ошибиться. Они ведь предлагают нам такой авансище!» Через пару минут я не только закопал поглубже свою точную подсознательную оценку, но и убедил себя, что это идеальное для меня место.

Как думаете, чем кончилось дело? Я возненавидел свою работу. Я согласился мириться с серьезным конфликтом ценностей, от которого страдал изо дня в день, и застрял