Тем более это важно для эксперта, главный твердый навык которого напрямую связан с владением телом.

Весь организм является вместилищем голоса, большим резонатором. Думаю, что не ошибусь, если скажу, что в тот момент у Седы поменялось отношение к себе: она стала больше заботиться о своем теле.

«С рождением Миры в 2019 году все ускорилось. Когда случились костыли, я поняла: хорошо, что это костыли, а не оторвавшийся тромб, когда раз — и все, и тебя нет. Сидеть и ждать идеального момента не получится».

Период болезни научил ее доверять свой продукт другим людям и делегировать. И оказалось, что качество продукта от этого не страдает. Когда число учеников достигло трехсот, появился первый куратор. До этого момента Седа работала без продюсера, запуски были бессистемными, без какой-либо маркетинговой стратегии. Объемы работы росли, и стало понятно, что нужен человек, который возьмет на себя всю организацию по запускам курса и продажам. Проект сменил несколько продюсеров, и в конце концов был первый крупный запуск.

Еще упомяну здесь про значимый момент, который специалисты часто упускают из виду: важен опыт работы в разных форматах. Седа Каспарова как профессионал с самого начала развивалась не только онлайн, но и офлайн, она находила корпоративных клиентов и делала программы под запросы компаний. Умение работать с корпорациями, несомненно, дало ей более глубокое понимание рынка, новые контакты, гибкость в бизнес-общении, а также возможность включиться в деловую жизнь столицы.

СКЛЕЙКА 4. ПОКУПКА КВАРТИРЫ И «КОЛЬЦО ВСЕВЛАСТИЯ»

Популярность курса «Голос может» набирала обороты, и это, конечно, отражалось на финансовом благополучии Седы. Она купила квартиру в Москве. В тот момент, когда человек обретает собственную крышу над головой, свое жилье, причем такое, в котором можно себя чувствовать по-настоящему комфортно, возникает ощущение, что ты вышел на другой уровень. Жилье в столице, в месте, где ты НЕ родился, — это переход на новую ступень развития, на другой уровень осознания себя и жизни.

Для Седы, человека с армянскими корнями, обретение собственного дома стало важнейшим этапом. Ее семья бежала от Карабахского конфликта из Баку (события «Черного января» 1990 года), когда она была совсем маленькая. Вероятно, она немногое помнит, но семейные, родовые воспоминания «вшиты» в подсознание, в нем скрыто, как мне кажется, много эмоциональных триггеров.

Как писала сама Седа в блоге, она никогда не мечтала о своей квартире, но мечтала о своем месте.

«Мои бабушка и дедушка пережили геноцид, у моих родителей тоже отняли жилье, они бросили свои дома и уехали. Мы обживались в Могилеве, жили в непонятных квартирах и в недостроенном доме. Эта необустроенность “фонила” у нас из поколения в поколение. Для меня было важно обрести свое место , свое пространство. Это некое подтверждение взрослости. Это было важно для всей нашей семьи».

Покупка квартиры в Москве стала своего рода трамплином к исполнению невероятных желаний. Появилось ощущение, что Возможно Все — Мне Можно Все! И эту мысль Седа постоянно повторяла и повторяет, как заклинание, своим ученикам на курсе: «Вам можно!»

Обретение своего места, «своего мира» — значимая реперная точка, которая вновь переводит человека на принципиально новый уровень. После у Седы произошли изменения во внешней коммуникации. Она больше стала говорить о нематериальных изменениях, о взгляде на мир, о том, как исполняются желания. Этот путь я называю ДНК успеха:

Продукт —> деньги —> энергия —> свобода —> удовольствие —> новые результаты (эксперта и его учеников)

— создается хороший продукт, который действительно помогает людям;

— продукт продается, масштабируется и приносит деньги;

— деньги позволяют перейти на новый уровень комфорта и дают свободу действий (речь не только о бытовом комфорте, но также о возможности позволить себе новые впечатления в самых разных формах);

— за комфортом приходит удовольствие, новое состояние;

— удовольствие ведет к новым результатам, из нового состояния совершаются более эффективные и качественные действия.

Седа начинает чаще говорить своим студентам про «волшебство», про то, что ее курс трансформирует жизнь. Эксперт все больше акцентирует внимание на том, что владение голосом ведет к кардинальным переменам в жизни. Важен результат результата: сам по себе навык красиво говорить и доносить смыслы, конечно, необходим, но он ведет к большему — новой работе, новым отношениям, новым карьерным высотам. И в итоге полностью меняет жизнь каждого человека. Это позволяет исполнять мечты и достигать больших целей. Это подтверждается многочисленными отзывами учеников, которые говорят, какие изменения произошли в их жизни.

В этот же период Седа делает красивый символический, по сути магический, жест — она покупает себе кольцо с изумрудом, сделанное на заказ, и шутя называет его кольцом всевластия.

С точки зрения психологии — это очень верный поступок, техника «якорения». Седа символически «запечатала» свой успех в этом кольце, «заякорила» энергию своего первого большого успеха в прекрасное украшение. И когда она надевает это кольцо, она каждый раз «обновляет» в себе ощущение успеха и то заветное «Мне Можно Все».

Украшение было сделано специально для Седы, оно несет в себе ее энергию, намерения, мысли, состояние того периода. По сути, это своего рода предметная магия.

Этот жест красиво иллюстрирует один из архетипов публичного образа Седы — образ Мага, который трансформирует, меняет жизни людей. Сначала Седа не проявляла эту роль, но чем дальше, тем более открыто начала транслировать внутреннюю Волшебницу для своей аудитории.

***

Теорию архетипов разработал австрийский психиатр Карл Густав Юнг. Он утверждал, что существует глубокий слой в структуре личности человека — коллективное бессознательное, где содержатся первичные психические архетипы, образы (греч. arche — «начало», typos — «образ») всего человечества.

Эти первичные образы очень древние, они обладают большой силой и влиянием на подсознание человека. В мощных психоэмоциональных типах содержится весь эволюционный опыт наших предков. Согласно Юнгу, архетипы существуют в подсознании абсолютно каждого представителя человечества. И количество архетипов в коллективном бессознательном может быть неограниченным.

По сути архетипы — это модели восприятия, которые заставляют людей мыслить и поступать определенным образом. На теории архетипов Юнга основаны многие психологические теории и типологии.

Теория архетипов активно применяется в нейромаркетинге. Маркетологи работают с 12 архетипами, которые описали Маргарет Марк и Кэрол Пирсон в книге «Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов». Смысл использования архетипов в маркетинге — воздействие на подсознание потребителя с помощью первичных образов.

Архетипы помогают «продавать» (в широком смысле этого слова) ценности продукта, обращаясь прямо к бессознательному людей. В создании личного бренда или рекламы, как правило, применяют сочетание двух или трех архетипов. К архетипам в пиар-продвижении обращаются при формировании визуального образа эксперта,