вы привязали ее веревкой к собственному телу, чтобы она могла долго отдыхать от работы и, стало быть, набираться сил. Прибавит ли вашей руке силы такая праздность? Или же, напротив, рука ослабеет и атрофируется и в конце концов ее нужно будет ампутировать?

Вы отлично знаете, что, если хотите на самом деле развить и укрепить свою правую руку, это возможно только благодаря упорным физическим упражнениям. Коль вы и впрямь хотите узнать, как можно сделать свою руку сильной, то посмотрите на руку кузнеца. Сила рождается от сопротивления. Самый крепкий дуб в лесу — не тот, который защищен от сильных ветров и спрятан от солнца, а тот, который возвышается на открытом месте, где вынужден бороться за существование против ветров, дождей и палящего солнца.

Именно через срабатывание одного из неизменных законов Природы борьба и сопротивление развивают силу. Назначение данной лекции состоит в том, чтобы показать вам, как заставить этот Закон работать на вас и использовать его таким образом, чтобы он помог вам достичь успеха. Предоставляя другим больше качественных услуг, чем вам платят, вы не только упражняете и развиваете в себе способность к оказанию именно этих услуг, а потому достигаете великолепного мастерства и умения в своем деле, но и приобретаете репутацию, которая дорогого стоит. Если у вас сформировалась привычка работать именно так, на совесть, то со временем вы настолько освоите свое занятие, что сможете потребовать за труд больше, чем те, кто так работать не умеет. И в конечном счете ны обретете достаточно сил, чтобы при необходимости уйти от любой неже-^тельной ситуации, сложившейся в вашей жизни, и никто из окружающих не сможет остановить вас — да им это даже в голову не придет.

Если вы работаете по найму’, то благодаря привычке делать больше, чем вам платят, вы станете настолько ценным специалистом, что фактически сами будете назначать себе зарплату, и ни один разумный работодатель даже не попытается вам перечить. Если же ваш наниматель станет действовать столь неразумно, что попытается отказать вам в той сумме, которой вы заслуживаете, то это будет огорчать вас совсем недолго, поскольку другие работодатели быстро узнают о ваших необыкновенных достоинствах и предложат достойную работу за высокую оплату.

Тот факт, что большинство людей стремятся сделать для других как можно меньше, может сослужить службу всем, кто дает окружающим больше, нежели получает за свой труд. Если же вам все сходит с руте и дается как-то «прорваться», невзирая на то обстоятельство, что вы изо всех сил стараетесь сделать как можно меньше, то пользы вам от этого тоже немного, и получить от подобного поведения вам удастся только одно - возможность бездельничать. Поэтому, если вы нерадивы и постоянно ленитесь, то, когда из общеэкономических соображений у фирмы возникнет потребность в сокращении расходов и персонала, вас уволят в первую очередь.

Более двадцати пяти лет я внимательно изучал поведение людей, стремясь понять, почему одни добиваются заметных успехов, а другие, обладая ничуть не меньшими способностями, никак не продвигаются вперед. Я пришел к выводу, что каждый из тех, кто работал на совесть и придерживался принципа «делать больше, чем платят», добивался большего успеха, занимал более высокое положение и получал больше денег, нежели те, кто работал спустя рукава и выполнял свои обязанности, лишь бы «прорваться» — и ни капли больше.

Лично у меня в жизни никогда не случа юсь ни единого продвижения вперед, истоки которого я не мог бы проследить напрямую до выяснения того конкретного обстоятельства. что своим ростам я обязан только одному моменту: я давал больше, чем мне за это rtiamwiu.

Я подчеркиваю важность превращения данною принципа в устойчивую привычку — лишь тогда он станет средством, дающим человеку возможность продвигать самою себя на более высокий пост с большей зарплатой, и я надеюсь, что эта мысль будет усвоена тысячами молодых мужчин и женщин, которые работают на кого-то другого. Однако данный принцип точно в такой же мере рашректраняегся на предпринимав

гелей, работодателей или лиц свободных профессий обоего пола, как на наемных работников.

Соблюдение указанного принципа приносит двойную пользу, первых, оно дает награду в виде более высоких материальных обреге^ по сравнению с теми, кто этот принцип не соблюдает. А во-вторых, онс приносит такое вознаграждение, как счастье и удовлетворенность, кщ. рые даются лишь тем, кто работает на совесть. Если же вы не получав никакой иной платы, за исключением той, которая приходит в виде чека, вложенного в конверт с вашей фамилией, то вам наверняка недоплз* чивают, причем независимо от того, какая сумма вписана в этот чек.

А теперь приступим к анализу закономерности, которая лежит в основе всей нашей лекции. Это

ЗАКОН ПРЕВЫШАЮЩЕЙ ОТДАЧИ!

Для начала покажем то, как сама Природа использует данный Закон ради пользы тружеников сельского хозяйства. Ведь фермер в первую очередь тщательно готовит почву, затем сеет пшеницу и ждет, когда Закон Превышающей Отдачи не просто вернет посеянные им зерна, но возвратит их сторицей.

Надо сказать, что без Закона Превышающей Отдачи человечество просто погибло бы, поскольку не смогло бы заставить почву производить столько продовольствия, чтобы его было достаточно для существования людей. Не было бы никакого смысла засевать поле пшеницей, если бы плоды труда, полученные в виде урожая, не давали бы в качестве отдачи больше того, что было посеяно.

Получив от Природы эту жизненно важную «подсказку», которая по сути дела представляет собой еще одну разновидность урожая, собираемого людьми с полей, давайте продолжим изучать Закон Превышающей Отдачи и решать, каким образом возможно применить его к выполняемой нами работе, причем так, чтобы он мог принести отдачу, которая значительно больше затраченных усилий.

Прежде всего, позво/гьте подчеркнуть тот факт, что в этом Законе нет никакого надувательства или крючкотворства, хотя очень многие люди, как мне кажется, не усвоили эту великую истину, судя по тому, что они тратят все свои усилия либо на попытки получить что-нибудь, ничего не вложив, или же получить что-нибудь, вложив и это меньше, нежели подлинная ценность обретаемого.

Было бы бесполезно и напрасно рекомендовать такое использование Закона Превышающей Отдачи, поскольку в рамках широкого смысла слова «успех» подобный результат невозможен.

Другую замечательную и достойную внимания особенность Закона Превышающей Отдачи составляет то, что им могут воспользоваться так-*е все, кто покупает услугу с таким