Майкл на минуту задумался.

— Научиться быть полностью честным с самим собой относительно того, что и почему ты делаешь. Не волнуйся, если у тебя не будет получаться сразу, не падай духом и продолжай прикладывать максимум усилий, чтобы расширить поле своих возможностей. Такая привычка даст тебе шанс стать предпринимателем, если, как мне кажется, ты действительно этого хочешь.

— То есть нужно верить в себя и свою идею, так?

— Да, — согласился Майкл, — так, и еще понимать, что едва ли тебе помогут везение и самообман.

— А что же поможет? — Тому хотелось докопаться до сути.

— Подожди, и сам все увидишь. — Майкл махнул в сторону прохода, по которому шла Оливия со стопкой меню. — Похоже, нам пора подумать о том, что мы хотим съесть, да и тебе нужно кое-что дописать, верно?

Вместо ответа Том перевернул страницу и начал приводить в порядок свои мысли.

Заметки Тома

Я УВЕРЕН - ЕДВА ЛИ ТЕБЕ ПОМОГУТ ВЕЗЕНИЕ И САМООБМАН

Относительно везения

- Предприниматели сами добиваются своего везения.

- Везение - это перекресток, на котором встречаются шанс и подготовка.

- Чем больше ты работаешь, тем больше тебе везет.

- Ты должен читать, задавать вопросы, следить за тенденциями и общаться с людьми, чтобы тебе начало везти.

- Новые возможности не появятся, если ты будешь сидеть у телевизора, нужно выйти из дома и начать создавать свой счастливый шанс.

- Помни о причинно-следственной связи (ты должен каждый день сеять семена, из которых вырастут возможности, чтобы пожать плоды в будущем).

Относительно самообмана

- Ты должен быть безжалостно честен с самим собой как с предпринимателем и не поддаваться самообману.

- Не может быть никаких оправданий в связи с неудачами, кроме тех, которые ты приводишь себе сам.

- Надежды недостаточно. Важно действие.

- Ты должен быть честной, цельной личностью и относиться к другим людям с уважением и доверием — без этих качеств не добьешься устойчивого успеха.

Оливия шла по проходу, раздавая меню. Том положил свое сбоку на сиденье, так как сначала хотел убедиться, что все записал точно. Майкл говорил о восьми принципах, которые составляют акроним «Я уверен», и у Тома перед глазами понемногу начало вырисовываться место каждого из них. Впервые он видел путь, открывающийся перед ним, и каждая из идей, высказанных Майклом, была вехой на этом пути. Он склонился над записной книжкой, корректируя свои заметки и снабжая комментариями пункты, которые произвели на него наибольшее впечатление. Он не замечал, что Майкл наблюдает за ним и мысленно отмечает, как воспринимает Том его советы.

Оливия вернулась, чтобы принять заказ. Вздрогнув, Том посмотрел на нее, затем потряс головой и улыбнулся.

— Извините, я задумался. Сейчас посмотрю. — Он отложил записную книжку и взялся за меню.

— Ничего страшного, я вернусь через пару минут, — сказала Оливия и ушла на кухню.

У Майкла на коленях уже лежало меню, и он выбрал, что будет заказывать. Том все еще изучал список блюд, когда Майкл заговорил с ним.

— Кажется, ты с головой ушел в свои записи.

— Да, — ответил Том, — я начинаю видеть систему в том, что вы мне рассказываете, но не волнуйтесь, я готов к лирическим отступлениям!

Майкл рассмеялся.

— Постараюсь обойтись без лирических отступлений, ноя рад, что ты находишь наш разговор полезным.

Каждый из принципов, составляющих акроним «Я уверен», важен сам по себе, но, когда соберешь их воедино и будешь строго выполнять, ты увидишь, как изменится твоя жизнь. Нет ни одного миллионера из добившихся успеха самостоятельно, — а я знаком со многими, — кто не применял бы эти принципы, хотя, возможно, они описали бы их по-другому. — Он кивнул на меню, которое Том быстро просмотрел и положил на колени, слушая Майкла.

— Если ты выбрал, тогда, может быть, перейдем к следующему принципу?

Том закрыл меню и побарабанил пальцами по обложке, прежде чем начать внимательно слушать Майкла.

— Конечно, я готов, но на этот раз я стану угадывать, что это будет.

— Любому человеку, работающему в бизнесе, это должно быть несложно, особенно учитывая то, как ты описал свою работу, — сказал Майкл.

Том снова откинулся на спинку кресла.

— Я опять заинтригован. Что же это?

— В некотором смысле ты можешь решить, что уже знаешь этот принцип, но я хочу попросить тебя задуматься над ним более глубоко, — сказал Майкл.

Том был крайне заинтересован и едва заметил Оливию, которая вернулась, чтобы забрать меню. Он услышал голос, спросивший, что он выбрал, и быстро назвал первое, что пришло в голову. Как Том и ожидал, Майкл сделал заказ более спокойно. Нетерпение Тома произвело на него впечатление, и бизнесмен не хотел заставлять собеседника ждать слишком долго.

— Ну хорошо, у нас есть немного времени, пока принесут наш заказ, поэтому давай рассмотрим следующую часть акронима «Я уверен». Буква «Р» означает «Расставь цели». Нужно как бы подсоединить твои цели к системе, чтобы они заработали. Надо так запрограммировать подсознание, чтобы понимание поставленных целей и того, что нужно сделать для их осуществления, стало постоянной программой, которая будет напоминать тебе о необходимых действиях. Поверь мне, Том, если ты будешь уделять мало внимания своим целям, ты не сможешь осуществить ничего из задуманного.

Том подумал, что это чересчур, но ему хотелось слушать дальше. В конце концов, все сказанное Майклом до этого момента было очень полезным.

— Думаю, ты знаком с концепцией постановки целей? — спросил Майкл.

— Иногда мне кажется, что цели — это единственное, что у меня есть, — вздохнул Том. — Список длиной в страницу, все они связаны с работой и большинство из них недостижимы, по меньшей мере не в те сроки, что ставит руководство.

— Ты говоришь о внешних целях. Задачи, поставленные перед тобой начальником, и цели, которых ты должен достичь на работе, — часть нормального бизнес-процесса, но я говорю не об этом. Я хочу, чтобы ты вышел за рамки мышления наемного работника и приблизился к мышлению предпринимателя. — Майкл минуту подумал и продолжал: — Важно, чтобы твои цели имели для тебя важное значение и чтобы ставил их ты сам, а не кто-то другой. Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно вернуться к своей страсти, своей идее и четко представить себе, чего ты хочешь достичь. И ты не добьешься ничего, если у тебя не будет четких целей и четкого плана действий. Позволь привести пример. Сегодня никого не удивишь космическими полетами, но когда человек впервые ступил на поверхность Луны, это было что-то невероятное. И произошло только потому, что у США была четкая цель послать человека на Луну. Не расплывчатая идея об исследовании космоса или других галактик, а конкретное намерение. Тогдашний президент США Джон Кеннеди в своей речи в Конгрессе в 1961 году ясно дал это понять. Он сказал: «Я уверен, что наш народ должен отдать все свои силы на достижение цели высадки человека на Луне и его безопасного возвращения на Землю до конца этого десятилетия». Он высказал намерение, указал сроки его реализации, и оно было претворено в жизнь, когда нога Нила Армстронга ступила на лунную поверхность. Вот что значит поставить цель и добиться ее.